本文源自:金融界
2024年9月23日，久其软件披露接待调研公告，公司于9月23日接待北京证监局、北京上市公司协会、中金公司、银河证券、广发证券等36家机构调研。
公告显示，久其软件参与本次接待的人员共4人，为董事、总裁党毅，高级副总裁、董事会秘书王海霞，高级副总裁、财务总监丁丹，证券事务代表邱晶。调研接待地点为北京经济技术开发区凉水河路26号206多功能厅。
据了解，久其软件在展厅参观中向来访人员展示了公司的发展历程、主要业务、核心客户和企业文化。董事会秘书王海霞详细介绍了公司的核心能力、经营概览和业务发展情况。
在会议交流中，公司解释了上半年增收不增利的现象，指出营业收入增长主要由于数字传播海外业务规模的扩大，但这部分业务毛利率较低，对净利润影响不大。净利润亏损则由于管理软件业务的季节性特征，以及市场下沉政策导致的人员规模扩大和成本费用增加。公司的核心竞争优势在于技术创新、客户基础和行业经验。技术创新方面，公司拥有CMMI L5等多项专业资质，并发布了久其女娲平台2.0版本，以提升综合竞争力。客户拓展方面，公司与多个中央部委、地方政府部门和大型企业集团建立了长期合作关系。行业经验方面，公司在多个行业中拥有深刻的理解和前瞻性判断。
公司还详细介绍了女娲平台，这是一个沿平台化研发模式发展的底层开发平台，旨在降低开发成本、保证产品质量和安全性。女娲平台不仅为公司自己的产品线赋能，还计划作为一个免费、开放的平台供中小型科技企业使用。下沉市场策略虽然短期内可能导致收入与成本不匹配，但长期看有助于提升公司整体盈利能力。尽管财政情况紧张，但公司在市县两级的政府客户订单和回款并未受到影响。
最后，公司认为未来在政企客户数字化转型、智能化升级方面有机会，特别是在资产管理、决算业务、资产盘活、数据治理、内控管理等领域。公司将继续聚焦女娲平台与AI大模型技术的融合，探索场景化应用，提高产品竞争力。本次投资者关系活动中没有发生未公开重大信息的泄密。
调研详情如下：
(一)展厅参观
来访人员参观公司展厅,了解公司发展历程、主要业务、核心客户、企业文化等内容。
(二)公司介绍
公司董事会秘书王海霞向本次活动参与对象介绍了公司的核心能力、经营概览、业务发展等内容。
(三)会议交流内容纪要
1、公司公布的今年半年报数据,增收不增利,请问为什么?
答:公司今年上半年营业收入增长,主要由于数字传播海外业务规模增大,但该部分业务的毛利率较低,对公司整体净利润影响不大。
公司上半年净利润亏损,主要由于公司管理软件业务具有较强的季节性特征,项目验收主要集中在第四季度。此外,公司今年上半年贯彻落实市场下沉政策,人员规模有所扩大,成本费用有所增加,从而导致亏损额同比加大。
2、与同行业公司相比,公司的核心竞争优势是什么?
答:首先技术创新方面,公司一直坚持自主研发之路,持续自主创新,研发管理能力较强,拥有CMMI(软件能力成熟度模型集成)L5等多项专业资质,同时,面对以新质生产力为引领的新一轮科技革命和产业变革,聚焦政企用户数字化建设需求,公司不断打磨底层开发平台,今年发布了大模型加速趋势下的久其女娲平台2.0版本,该版本更智能、更敏捷和更安全,致力于实现全场景的大模型能力落地,为公司综合竞争力的提升提供保障。
其次,客户拓展方面,有着良好的客户基础。公司深耕政企客户信息化建设近30年,与60余个中央部委、各级地方政府部门以及300余家大型企业集团建立了长期良好的合作关系,这些客户是我国数字化发展的国家队,是数字中国建设的主力军,更是支撑公司发展的重要基石。
此外,行业经验方面,公司已深耕财政、国资、交通、教育、司法、建筑地产、能源制造、电信通讯等行业,公司对政企客户的业务拥有深刻的理解与前瞻性判断,产品及解决方案成熟稳定,获得了客户的信任和认可,形成了较高的行业壁垒和客户粘性。
3、能够详细介绍下公司女娲平台吗,公司对女娲平台未来有什么样的预期?
答:公司一直沿平台化研发模式,从1999年的久其报表平台,到2003年CI综合信息管理平台,再到上市募集资金投建的DNA研发平台,最后到目前的女娲平台。对于软件企业来讲,持续不断地打磨完善底层平台,除了降低开发成本之外,更是保证产品质量以及安全性。关于公司新一代技术开发平台——女娲平台的建设背景,一方面基于政企客户数字化转型,信创适配的需求,另一方面基于云计算、大数据、低代码、人工智能等新技术的发展,公司创新性地发布了久其女娲平台。经过三年多的成功实践,目前久其女娲平台在功能性、易用性以及安全性上不断升级,围绕用户应用场景为久其在政企的多条产品线赋能注智,提升了核心产品的市场竞争力。
此外,女娲平台除了作为公司自己的底层开发平台之外,我们正致力于将其打造为一个免费、开放的开发平台,可以供中小型科技企业使用。
4、公司实施下沉市场策略带来人员增加,会不会影响公司盈利能力。
答:公司的客户之前主要集中在部省两级,随着财政部预算一体化的深入实施,以及财政监督及内控要求的提升,我们发现目前市县两级信息化水平相对是比较弱的,提升诉求还是比较强烈的。公司实施下沉市场策略,主要是针对公司已覆盖的20余个省份的市县两级,增加的人员主要是销售人员和技术服务人员,从目前的效果来看,通过为地方财政客户提供贴身原厂服务,有助于更好地了解客户需求,增加新的业务机会。由于订单的获取存在一定的时间周期,所以短期看可能会有收入与成本不匹配的问题,但从长期来看,是有助于提升公司整体盈利能力的。
5、当前各地财政情况都比较紧张,对公司订单以及业务回款是否有影响?
答:公司在市县两级的政府客户主要是财政部门,并且政府客户大多执行财务预算和支出管理制度,地方客户的订单单价也不是很高,我们目前看客户的回款都没什么问题。
6、公司认为未来哪些领域或产品更有机会?
答:公司主要致力于为政企客户数字化转型、智能化升级提供信息化服务。随着数字中国建设的贯彻落实,信息技术的更新迭代,公司政府产品方面,一是随着财政部预算一体化布局深化,公司资产管理和决算业务已融入20余个省份,公司正在布局下沉市场,力争进一步扩大市场规模;二是政府政策引领,基于当前经济环境,财政重视资产盘活工作,以及各行政事业单位进一步强化数据治理与服务,会带来新的业务机会;三是随着政府监督职能的加强,公司正在推出内控管理、电子凭证、财会监督等创新业务,与核心业务形成补充,助力未来业务持续增长。
企业产品方面,基于公司核心产品线在央国企着力推进合并报表、财务共享中心、司库等应用,一是通过优势产品切入以及市场下沉布局,深耕央企二级单位信息化需求;二是通过地方国资与地方国有企业联动,拓展省属企业业务需求。此外,大模型已经在财政的内控报告审核、央企虚假贸易等场景实际落地。
未来,公司将继续聚焦女娲平台与AI大模型技术的融合,探索场景化应用,持续提高公司产品的竞争力。
本次投资者关系活动中没有发生未公开重大信息的泄密。
