本文源自:金融界
2024年9月24日，九典制药披露接待调研公告，公司于9月24日接待煜德投资1家机构调研。
公告显示，九典制药参与本次接待的人员共2人，为副总经理、董事会秘书曾蕾，证券事务代表甘荣。调研接待地点为公司会议室。
据了解，九典制药的核心产品洛索洛芬钠凝胶贴膏在2024年上半年的销售收入为6.86亿元，占公司总收入的50.22%。该产品在院内销售的贴数占比为82.14%，院外销售的贴数占比为17.86%。公司计划在未来1-2年内补充临床研究数据后，再次申报椒七麝凝胶贴膏。洛索洛芬钠凝胶贴膏的长期目标是实现收入和销量的稳定增长，尽管竞品上市可能会带来影响，但预计短期内该产品仍将保持较好的竞争格局。
九典制药的洛索洛芬钠凝胶贴膏在医院的开发情况良好，截至2024年8月底，已在三级医院开发1300多家，二级医院近1900家，一级医院5000多家，民营医院2000多家。随着社会老龄化的加剧和慢性疼痛患者基数的增长，预计市场需求将进一步增加，院外市场的拓展也将成为新的增长点。
公司未来在外用制剂领域的产品线将包括利丙双卡因乳膏、椒七麝凝胶贴膏、吲哚美辛凝胶贴膏、氟比洛芬凝胶贴膏等。三季度的经营情况正常推进，具体数据将在2024年第三季度报告中披露。面对药品集中带量采购政策的全面推开，公司预计药品价格将下降，但通过优化成本结构、提升创新能力和强化品牌建设等措施，可以增强核心竞争力，实现可持续发展。随着集采品种销售费用的显著下降和外用制剂产品市场进入成熟期，公司的销售费用率预计将进一步降低。
调研详情如下：
主要采用解答投资者提问的方式进行,问题回复如下:
1、核心品种洛索洛芬钠凝胶贴膏占整体收入的比重是多少?
回复:2024年上半年洛索洛芬钠凝胶贴膏实现销售收入6.86亿元,约占上半年收入的50.22%。
2、洛索洛芬钠凝胶贴膏院内和院外销售贴数的占比是多少?
回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏2024年第一季度院内销售贴数占比为81.49%,院外销售贴数占比为18.51%;2024年上半年院内销售贴数占比为82.14%,院外销售贴数占比为17.86%。
3、椒七麝凝胶贴膏的撤回原因是什么?
回复:为了确保公司新药研发的临床试验符合CDE最新指导原则的要求,公司预计通过1-2年的时间补充临床研究数据后再次申报。
4、洛索洛芬钠凝胶贴膏院内收入和销量增长的长期目标?以及其竞品未来上市可能带来的影响?
回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏作为公司的主要产品,长期目标是努力做到收入和销量稳定增长。对于竞品上市可能带来的影响,公司认为洛索洛芬钠凝胶贴膏短期内仍有望保有较好的竞争格局,预计未来2-3年这一产品仍将保持稳定的增长。
5、洛索洛芬钠凝胶贴膏的医院开发情况?未来的增长情况如何?
回复:截至2024年8月底,洛索洛芬钠凝胶贴膏三级医院开发1300多家,二级医院开发近1900家,一级医院开发5000多家,民营医院开发2000多家。未来增长情况方面,洛索洛芬钠凝胶贴膏的增长逻辑主要是医院覆盖率的提升和市场需求的增长。随着社会老龄化的加剧,慢性疼痛患者基数预计将增长,这将进一步推动市场需求的增加。此外,院外市场的拓展也有望成为新的增长点。
6、公司未来会有哪些外用制剂的产品?
回复:公司后续在外用制剂领域的产品有利丙双卡因乳膏、椒七麝凝胶贴膏、吲哚美辛凝胶贴膏、氟比洛芬凝胶贴膏等产品。
7、公司三季度经营情况如何?
回复:公司目前生产经营按年度计划正常推进,经营趋势较好,请届时关注公司披露的2024年第三季度报告。
8、公司产品洛索洛芬钠凝胶贴膏未来会有降价的压力吗?
回复:随着药品集中带量采购政策在国家及省际联盟全面推开,药品价格下降成为行业发展的一个必然大势。在这样的环境下,药品生产企业需要不断调整策略,通过优化成本结构、提升创新能力、强化品牌建设等方式来增强核心竞争力,实现可持续发展。
9、公司销售费用率未来会有变化吗?
回复:随着国家和省级集采的深入实施,集采品种的销售费用会显著下降。公司外用制剂产品市场进入成熟期,相关费用投入亦将有所减少。此外,公司加大了OTC市场的推广力度,这些举措将共同促进销售费用率进一步降低。
