本文源自:金融界
2024年9月26日，箭牌家居披露接待调研公告，公司于9月26日接待摩根大通证券、景顺长城基金、铭基环球投资、BLACKROCK、PIMCO Asia Limited5家机构调研。
公告显示，箭牌家居参与本次接待的人员共2人，为副总经理、董事会秘书杨伟华，证券事务代表肖艳丽。调研接待地点为佛山市顺德区乐从镇创兴一路1号箭牌总部大厦。
据了解，箭牌家居在2024年上半年的出口业务实现了显著增长，尽管出口业务收入占比不高，但公司计划继续推进国际化战略，加速海外市场拓展。为此，公司将完善海外事业部的组织架构和人员配置，制定针对性的市场策略，并与当地经销商建立合作关系，加速专卖店布局和发展。
在国内市场，箭牌家居正加快渠道下沉，优化网点结构，扩大销售覆盖范围，以便产品及服务更便捷地触达消费者。公司优先选择有渠道网点和分销团队的优质经销商进行合作，并针对规模较小的经销商单独开发流通商，以加速渠道网点扩张。同时，公司也在加大门店重装和改造的市场资源投入，规范新品出样和推广管理，提升消费者的购物体验。
此外，箭牌家居还在电商渠道和家装渠道进行拓展。公司在天猫、京东等平台推动品类拓展和结构优化，并在抖音、小红书等新兴平台上增加服务渗透。同时，公司也在家装渠道细分市场寻找机会，推动战略客户的产品升级和品类拓展，与更多家装公司合作。
最后，箭牌家居积极响应国家及各地区的“以旧换新”政策，通过单品引流、智能升级、全卫焕新的产品策略，结合线上全域推广和线下联合地推，推进全渠道焕新业务。
调研详情如下：
一、参观公司产品展厅
二、主要交流内容
1、公司在出口业务上的规划
2024年上半年,公司出口业务实现了较大幅度的增长,但目前出口业务收入占比仍较低。在国内市场深耕细作的同时,公司将持续推进国际化战略,全面加速海外市场拓展,持续完善海外事业部的组织架构和人员配置,确保团队能够灵活应对不同市场的需求,同时针对不同地区分别制定针对性的市场策略,通过与当地经销商建立合作关系,加速专卖店的布局和发展,同时也通过开展品牌合作等方式,加速海外市场的发展。
2、在下沉渠道拓展以及经销商的终端门店改善上的举措
公司持续加快渠道下沉,完善网点结构,扩大销售覆盖范围,以便公司的产品及服务更加方便触达消费者;在拓展下沉渠道过程中,公司优先选择有渠道网点、有分销团队的现有优质经销商,对经营规模较小、销售能力有限、团队结构不完整的经销商,单独开发流通商(批发商),以加速下沉渠道网点扩张。对于经销商终端门店改善,公司持续加大门店重装及局部改造的市场资源投入,规范新品出样和推广的精细化管理,加速店态升级,提高品类展示效率、提升消费者的体验。
3、公司在电商渠道以及家装渠道的拓展规划
公司深耕天猫、京东等平台,推动拓品类和结构优化,同时,加快在抖音、小红书等平台上的服务渗透,增加对电商新渠道的布局和投入力度。继续深挖家装渠道细分市场机会,推动战略客户的产品升级和品类拓展,推动更多的家装公司合作。
4、以旧换新等政策对公司的影响
目前各地方政府相继出台卫浴产品以旧换新的补贴政策,公司协同经销商并与各电商平台、家居卖场等联合,积极响应国家及各地区“以旧换新”政策,通过单品引流、智能升级、全卫焕新的产品策略,并结合线上全域推广以及线下联合地推等方式,推进全渠道焕新业务。
