本文源自:中国财富通
充电设备、光伏、储能三大业务是最近几年内我国发展颇为热门的行业，深圳企业麦格米特（002851.SZ）正雄心勃勃计划在这三大热门赛道后来居上，凭借其深厚的核心技术优势，打造成为新能源行业光储充系统及零部件的新巨头。公司表示，在2023年数亿元的营收基础上，今后三年计划实现高两位数的业务增速，打造成数十亿元级别业务板块。
麦格米特是以电力电子及相关控制技术为基础的电气自动化公司，专注于电能的变换、自动化控制和应用。该公司长期以来以低调打造全球一流的电气控制与节能领域的方案提供者为目标。
打造光储充系统及零部件核心供应商
在光、储、充三大业务领域，麦格米特最早布局的是充电设备产品线。麦格米特早在2015年就自主开发完成我国第一代大功率充电模块，一度在国内同行中引领充电设施技术发展。在充电设备领域，麦格米特凭借自身在电源领域的核心技术优势，提供充电桩模块、充电桩系统、储充系统、控制系统及相关零部件等一站式解决方案。据介绍，麦格米特在该业务的优势是，能够满足行业多元化方案及客户对产品的极致需求。麦格米特充电业务的重点产品包括一体式直流充电桩、交流充电桩、分体式超充系统、壁挂式直流充电桩等；充电桩核心的充电模块；充电桩各类控制系统如通信控制单元、收费控制单元、协议转换器等。
麦格米特储能业务布局发展速度很快。在储能领域，麦格米特最早切入市场的是工商业储能系统解决方案，此后相继推出了电池簇、高压盒、储能变流器、储能空调、电池管理系统等相关产品，逐步将储能全系列产品供应链进行补全。目前在储能领域，麦格米特凭借精细化温度控制以及一簇一管理的多级化控制系统的核心优势，成为储能行业的“黑马”。另外，麦格米特不断创新，在便携式移动储能领域也完成了全面布局，产品涵盖户外便携储能逆变器（300W-3600W）、家庭储能逆变器、微逆等领域，产品具有高可靠性、高性价比、高能量密度、可个性化定制等特点，现被广泛应用在众多储能客户产品上。
麦格米特光伏业务定位更为清晰，依托于企业强大的研发、制造与供应链优势，重点布局于光伏逆变器相关业务的OEM/ODM服务。光伏业务的代工生产服务，也包括光伏逆变器核心部件如PCBA（电路板）生产制造。2022年4月13日麦格米特曾发布公告，公司子公司与特变电工于西安市签订2022年组串式光伏逆变器核心电路板销售的合同，预计给特变电工供应核心电路板约9.2万块，预计产生销售收入2.21亿元人民币。除了OEM/ODM外，麦格米特光伏业务还在一些细分环节如光储复合系统或光储充复合系统领域为客户提供定制化服务方案。
麦格米特光储充事业部负责人蒋杰认为：“随着光伏与储能、充电相互直接的逐步融合化发展，目前光储复合赛道、光储充复合赛道都只是细分领域，以后很有可能都会成为大赛道，这给我们光储充业务发展留下很大机会。”
国内外大客户相继落定 光储充业务亮点多
谈起目前业务拓展情况，麦格米特光储充事业部负责人蒋杰信心满满。业务高增速确定性最高的是充电桩业务线。蒋杰介绍：“有多家国际大客户开始合作，目前已经有五六款产品已经完成了CE认证（欧盟强制性安全认证）、CB认证（电工产品国际性认证）、UL认证（美国标准），客户已支付了相应的认证费用，预计从明年开始充电桩业务会开始起量。”据悉，麦格米特目前的充电桩合作客户涵盖国内外知名整车厂、综合性跨国集团、集成商、运营商等。
麦格米特储能业务目前以国内市场为主。最近一两年国内储能市场竞争激烈，麦格米特后续业务重心是大规模拓展海外市场。目前光储充事业部有超过一半的销售人员布局在海外。蒋杰介绍：“麦格米特公司层面布局的海外各大代表处主要对接集团性企业客户，相当于战区；我们事业部海外的销售人员，相当于作战师团，双方协同作战。”麦格米特海外网络布局很早，极具前瞻性，为光储充海外业务拓展提供了保障。”储能业务海外目标客户主要是各国电力公司、能源企业。蒋杰强调，麦格米特海外业务拓展并不是“单纯卖产品”，而是“跟客户深度合作，包括研发服务、产品部件供应、供应链服务等”。
在细分业务的拓展上，麦格米特崇尚“从边缘走向主流，从主流走向前沿”。在光储充业务线，麦格米特已经经历了客户拓展初期阶段，正在走向客户主流产品的核心供应商，力争从光储充部分细分领域的领先企业成为全领域的领先供应商。
