本文源自:金融界
金融界10月25日消息 “进一步优化渠道布局，凝聚经销商共识，增强C端触达能力，实现客群的有效转化......”茅台集团党委副书记、总经理王莉释放未来茅台酒经销信号！
据悉，24日茅台集团党委副书记、总经理王莉赴物美超市深入调研茅台酱香系列酒的市场营销以及商超系统的经营模式。
在物美惠新店现场，王莉给予点赞，认为整体体验好，称以物美为代表的商超百货渠道具有客户流量高、触达率高，优质客户筛选率高等特点，要深入挖掘和分析目标客群，围绕客群需求的稳定性、扩大性，进一步优化渠道布局，增强C端的触达能力，实现客群的有效转化。要基于市场的变化制定营销策略，凝聚广大经销商的共识，做到供需适配；要以消费者为核心，增强维护终端的能力，善用新思维、新理念、新形式满足消费者需求。
王莉强调期待双方在未来能够进一步加强合作与交流，共同推动茅台酒及茅台酱香酒的市场发展。
公开资料显示，物美集团曾与贵州茅台集团达成合作，成为茅台酒全国商超经销商。由张文中1994年创办的物美集团目前是我国最大、发展最早的现代流通企业之一，旗下拥有“物美”、“美廉美”、“麦德龙”、“百安居”、“新华百货”等知名品牌，在全国拥有超过1800家多业态门店，年销售规模逾1000亿元，为国内零售产业快速发展和技术创新的代表。
王莉系茅台集团首位女总经理
茅台总经理王莉是从茅台技术、生产一线成长起来的70后。
资料显示，王莉出生于1972年，1994年毕业于西北轻工业学院（现陕西科技大学）食品工程系食品工程专业，后来到茅台酒厂科研所从一线科研员起步，近三十年来一直在茅台从事技术相关工作。
2010年，王莉成为贵州茅台的副总工程师，2012年起任贵州茅台的总工程师，2015年任贵州茅台副总经理。2016年8月起王莉担任贵州茅台的总工程师，同年10月担任茅台集团总工程师至今，并在2017年和2022年成为贵州茅台和茅台集团的首席质量官。2022年10月起，王莉成为茅台集团副总经理。公开报道显示，王莉的研究方向为发酵与轻工生物技术，享受国务院特殊津贴，曾获中国酒业科技领军人才、中国酿酒大师等荣誉称号。多名白酒行业从业者表示，王莉为茅台前厂长季克良的徒弟。
2023年8月，贵州茅台公告，收到其董事李静仁提交的书面辞职报告，申请辞去公司董事职务及董事会下设专门委员会相应职务。2023年8月17日，贵州省政府发布通知，推荐王莉为中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事、副董事长、总经理人选。
随后，董事会提名王莉为公司第四届董事会董事候选人，由王莉代行公司总经理职责，王莉成为茅台集团首位女总经理。2023年11月13日，贵州茅台发生工商变更，李静仁卸任董事，王莉接任。
贵州茅台三季报出炉
25日晚间，贵州茅台三季报出炉。据贵州茅台公告显示，2024年前三季度公司实现营业收入1207.76亿元，同比增长16.95%；归属于上市公司股东的净利润为608.28亿元，同比增长15.04%。其中，茅台酒营收1011.26亿元，同比增长15.88%；系列酒营收193.93亿元，同比增长24.36%，在酒类收入占比达到了16.09%；海外营收34.83亿元，同比增长16.71%。
值得注意的是，1231.23 亿元的营收也接近2022 年全年，保持“三个季度破千亿”，且时间比去年缩短。
在三季报贵州茅台也披露了渠道销售情况，其中直销渠道营收182.6亿元，批发渠道营收205.4亿元，二者差距相差22.8亿元左右。
对于贵州茅台三季报表现，业内观察人士表示主要有以下几个原因，一是茅台品质价值、品牌价值与文化价值的不断成长和凸显，成功塑造了强大的经营韧性和穿越周期的根本实力，二是茅台在产品结构、品牌营销、渠道布局等方面，今年以来一直在持续优化，优化成果带动了终端销售能力的提升，三是品牌“扬帆出海”步伐加快，贵州茅台今年在开拓国际消费市场方面尤其表现不俗。
此外，公募基金2024年三季报披露完毕，数据显示公募基金重仓贵州茅台。在公募基金三季报中，宁德时代、贵州茅台、腾讯控股、立讯精密、美的集团、五粮液、紫金矿业、中际旭创、阳光电源、比亚迪等位居前十大重仓股之列。
与2024年二季度末相比，阳光电源、比亚迪新晋前十大重仓股，中国海洋石油、迈瑞医疗退出前十大重仓股。其中，公募基金持有贵州茅台总市值约479亿元。
