月环比增速均值287% 两轮电动车行业在快手本地生活找增量_

本文源自:金融界资讯

快手本地生活正成为两轮电动车行业寻找新流量、新增量的蓝海。数据显示，今年以来截至11月，快手本地生活两轮电动车品类GMV月环比增速均值达287%。

得益于快手本地生活“年轻化、本地化、数字化、前景广”等优势，当前，包括雅迪、九号等在内的头部两轮电动车品牌均已入驻快手本地生活，其中，部分品牌在入驻后迅速取得了季度GMV破亿的成绩。

快手本地生活方面表示，将从短视频、直播等内容策略，平台营销、补贴等活动策略，为商家提供全链路解决方案，助力商家更好经营。

本地化流量助力本地商家精准获客月环比增速均值达287%

当前，电动车行业整体增长趋于平稳，品牌除了在产品本身价格、功能、外观等方面探索更多可能，对于新渠道的拓展也是保持增长的重要一环。

电动车作为一种需要试驾、上牌等一系列与线下服务强绑定的品类，与本地生活匹配度更高。数据显示，今年以来，快手本地生活两轮电动车品类GMV月环比增速均值达287%。

“线下实体商家投入本地生活生意核心追求的指标就是获客和盈利，快手本地生活能在这两方面都给品牌提供助力。”快手本地生活电动车品类相关负责人表示。

快手本地生活能够为线下实体门店精准带来门店服务范围内的消费者，让“内容”到“交易”的转化更高效、直接。

“我们做本地生活，最重要的就是线上、线下的结合。”雅迪新零售运营中心总监孙孝芳表示，在快手本地生活上无论做短视频还是直播，流量都能精准分发到线下门店能够覆盖到的消费者，“除了宣传效果，我们更多也想带动交易。”

本地化的流量分发带来了实实在在的、有需求的本地消费者。数据显示，快手本地生活电动车品类通过内容直接带动的交易近40%。

精准的消费者，也带动了营销和经营效率的提升。

“我们在快手本地生活的核销率能够达到近80%，这在行业内都是非常高的。”九号电动车线上销售负责人胡彬表示，这一方面得益于本地流量带来了精准的本地消费者，另一方面也是快手本地生活提供了高效的运营策略，“明年，我们希望在短视频、直播矩阵，达人梯队建设等方面有更进一步的合作，更充分的利用好本地精准流量。”

年轻用户占比高、新线城市覆盖广新用户、新流量带来新增量

在消费品领域，影响年轻人的心智，是保证未来持续增长的重要因素之一。

艾瑞咨询发布的《2024年中国两轮电动车行业研究报告》显示，两轮电动车车主多为26至35岁的已婚已育家庭用户。

据快手本地生活数据，快手平台的两轮电动车消费者，30岁以下占比41%，其中，24岁以下消费者占比近25%，整体上更年轻。

“快手本地生活平台的消费者，从年龄段来看比我们的主力用户要更加年轻。”九号电动车线上销售负责人胡彬表示，快手本地生活上的消费者，要更年轻五到十岁，这部分消费者偏好的产品线也更年轻化。

▲ 九号电动车活动及直播页面截图

同时，快手本地生活也助力品牌在新线城市（三至五线城市）扩大市场，带来更多的新消费者。数据显示，快手本地生活电动车新线城市消费者占比超62%。

“九号原本销售在一、二线城市更占优势，通过和快手本地生活的合作，通过借力快手的用户优势区域，助力九号更快地拓展了更多三至五线城市的消费者，这一部分对于九号是全新的增量。”胡彬表示。

年轻用户、新线城市整体占比高，也让九号整体在快手上热销的产品线也呈现出差异化特征。胡彬表示，九号在快手本地生活平台上，电动摩托的销售占比很高，和快手整体的用户特征和消费习惯关联性很大。

年轻化、向新线城市拓展、发展电摩品类，这都与九号未来的发展规划相契合，“平台优势和品牌发展需求相符合，带给了双方未来合作无限可能。”胡彬表示。

定制专属内容及运营策略、AIGC提升生产效率助力品牌高效增长

合作初期，雅迪上线门店不多，通过直播带货仅能覆盖全国少数区域，无法形成规模效应，直播优势未能完全发挥。

结合快手本地生活的运营调整建议，在冷启动阶段，先把重心调整到短视频内容运营上，通过平台资源连接达人保持短视频稳定产出、精准投流保证爆款视频和声量，保证入驻初期的内容覆盖。

“通过选择雅迪线下强势和快手有用户优势相重合的区域，再加上有针对性的运营策略，雅迪在快手本地生活平台上取得了非常不错的效果，用了非常短的时间就完成了GMV从零到破亿的冷启动。”雅迪新零售运营中心总监孙孝芳表示。后期，雅迪将全国门店陆续上线，在门店数量增多、覆盖范围扩大后，直播带货规模效应开始展现，在顺利度过启动阶段后，逐渐过渡到以直播带货为主带动销售，通过直播长期承接需求，形成“直播为主、短视频为辅”的运营模式。