本文源自:金融界
2024年11月26日，九典制药披露接待调研公告，公司于11月26日接待博时基金、西部证券、华福证券、永赢基金、平安证券等10家机构调研。
公告显示，九典制药参与本次接待的人员共2人，为董事、总经理杨洋，副总经理、董事会秘书曾蕾。调研接待地点为公司会议室。
据了解，九典制药在洛索洛芬钠凝胶贴膏的销售方面表现出积极的增长趋势。前三季度，贴膏剂销售总额达到11.69亿元，同比增长6.46%，销售数量同比增长60.63%。第三季度销售总额为4.62亿元，同比增长15.57%，销售数量同比增长80.13%。公司对2024年的业绩预期为营业收入同比增长10-20%，扣非净利润同比增长30-40%，并表示2025年将努力实现更好的业绩。洛索洛芬钠凝胶贴膏目前已在20多个行政区域执行省级集采，公司正聚焦于基层市场的开拓。尽管竞品上市，公司预计该产品在未来2-3年内仍将保持稳定增长，对业绩影响较小。纳入地方集采后，虽然销售价格下降影响毛利，但公司整体净利润受影响较小。酮洛芬凝胶贴膏已开发二三级医院900多家，一级医院900多家，加上民营医院，开发终端2,000余家。未来，公司预计即将上市的新产品将进一步丰富产品线，多款仿制药有望参加首轮国家集采，为公司未来利润增长提供支撑。
调研详情如下：
主要采用解答投资者提问的方式进行,主要问题回复如下:
1、洛索洛芬钠凝胶贴膏三季度的销售情况和经营趋势?
回复:前三季度公司贴膏剂销售总额为11.69亿元,同比增长6.46%,销售数量同比增长60.63%。其中院内实现销售收入 10.04 亿元,同比减少 4.04%,销售数量同比增长45.55%;院外实现销售收入1.65亿元,同比增长219.28%,销售数量同比增长259.60%,经营趋势持续向好。
第三季度公司贴膏剂销售总额为4.62 亿元,同比增长15.57%,销售数量同比增长80.13%。其中院内收入同比增长8.47%,销售数量同比增长 73.02%;院外收入同比增长113.49%,销售数量同比增长143.74%。
2、公司24年全年的业绩预期及25年的业绩展望?
回复:2024年度公司营业收入预计是同比增长10-20%,扣非净利润预计是同比增长30-40%,具体可以参考公司披露的2024年度财务预算报告。2025年我们也将全力以赴,争取做出更好的业绩回报社会、回报股东。(风险提示:公司的经营计划目标及产品销售规划能否实现取决于市场状况、经营环境、行业政策等多种因素,存在较大不确定性,部分前瞻预计不代表公司对2024年度的盈利预测及对投资者的业绩承诺,请投资者对此保持足够的风险意识,并注意投资风险。)
3、洛索洛芬钠凝胶贴膏的集采落地最新进展?基层推广情况?
回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏现有20多个行政区域已执行省级集采,集采中标地区已全部执行,仅有北京、上海、湖北、山东尚未开展集采。目前我们的工作重心主要聚焦于基层市场的开拓,特别是已执行省级集采的区域,我们正加速推进开发进程。
4、后续洛索洛芬钠凝胶贴膏的竞品上市对公司的业绩影响冲击有多大?
回复:随着社会老龄化问题的日益凸显,预计慢性疼痛患者群体将持续增长,这将进一步推动市场需求的增加。同时,院外市场的拓展也有望成为新的增长点。因此,公司认为洛索洛芬钠凝胶贴膏短期内仍有望保有较好的竞争格局,预计未来2-3年这一产品仍将保持稳定的增长,对公司的业绩影响冲击较小。
5、洛索洛芬钠凝胶贴膏纳入地方集采对公司利润是否有影响?对公司毛利是否有影响?
回复:纳入地方集采后,洛索洛芬钠凝胶贴膏的销售价格有所下降,从而影响销售收入和毛利。但伴随着销售费用的减少和OTC渠道销量的增长,公司整体净利润受到的影响较小。
6、酮洛芬凝胶贴膏的进院情况?
回复:截至10月30日,酮洛芬凝胶贴膏已开发二三级医院900多家,一级医院900多家,加上民营医院,开发终端2,000余家,接下来的重点是推进医院的上量工作。
7、消炎解痛巴布膏及明后年上市的产品对业绩的贡献情况的预期?
回复:消炎解痛巴布膏销售渠道以OTC渠道为主。展望未来,预计明年即将上市的氟比洛芬凝胶贴膏和吲哚美辛凝胶贴膏将进一步丰富外用贴膏剂产品线,凭借现有的销售资源及销售网络能够迅速渗透至医院和连锁市场。此外,多款仿制药有望参加首轮国家集采,为公司未来利润增长提供支撑。
