本文源自:金融界
继特斯拉之后，理想汽车在11月29日宣布年底限时0息政策：2024年11月29日至12月31日期间，购买理想L系列和理想MEGA的用户，可享受最低首付金额3年0息金融方案。单车型最低首付金额分别为，理想MEGA首付15.98万元、理想L9首付12.98万元，理想L8、理想L7首付9.98万元，理想L6首付6.98万元。此次发布年底限时免息政策，将助力理想汽车进一步提升在20万元以上乘用车市场的市占率，为年末中国新能源汽车消费注入强心剂。
随着新能源汽车渗透率逐渐超过 50%，新能源汽车消费头部品牌效应愈发明显。三季度，在20万元以上价格段，理想汽车销量超过奥迪、宝马，打破了豪华车市场的传统竞争格局，创造了中国豪华汽车品牌的最好成绩。同时，理想L系列持续火爆，特别是今年4月份上市的理想L6超越奔驰C级、宝马3系、奥迪Q5等BBA主销车型，成为下半年“BBAL”品牌中最畅销车型。这些成绩都足以说明理想汽车已经获得了用户对新势力品牌的信任，印证了国产汽车品牌的崛起。
在新能源竞争的下半场，理想汽车平均每月一次高质量OTA升级，让理想汽车产品力持续迭代，智能化体验全面颠覆传统BBA车型，也让其得以成功撬动BBA市场格局。而这也反映出新一代消费者购车决策越发理性，从买品牌到买体验，智能化已经成为购车决定因素之一。
具体来看，在智能空间上，理想汽车基于自研的大模型Mind GPT，产品已经从感知智能，进入到“认知智能和强推理能力”阶段，11月推送的OTA 6.5，能够一句话生成专属应用，这意味着理想汽车已经具备了帮助用户编程能力。
而在智能驾驶方面，理想汽车全新一代智驾技术端到端+VLM，更好的产品体验不断影响用户心智，且智能驾驶终身免费，带动销量、品牌影响力进一步提升。自7月中旬无图NOA推送以来，理想汽车门店NOA试驾占比增长近3倍。分价格段来看，目前理想汽车售价30万以上车型的AD Max销售占比达到70%，40万以上车型AD Max销售占比达到80%。11月28日，理想汽车正式随OTA6.5向全量AD Max车型，推送基于端到端+VLM的“车位到车位”功能，成为行业首家全量推送这一技术的车企，预计端到端+VLM的“车位到车位”一键智驾，也将进一步拉动销量增长。
理想汽车在年底宣布全系免息政策，不仅能让更多用户轻松把想要的理想车型开回家，提高了新能源汽车的吸引力，更是向BBA阵地发起总攻信号，进一步扩大其市场份额，推动国产豪华汽车的崛起。
