汤臣倍健接待66家机构调研，包括CLSA、北京诚盛投资管理有限公司、博时基金等_

本文源自:金融界

2025年3月23日，汤臣倍健披露接待调研公告，公司于3月22日接待CLSA、北京诚盛投资管理有限公司、博时基金、财通证券、东北证券等66家机构调研。

公告显示，汤臣倍健参与本次接待的人员共1人，为公司董事会秘书唐金银。调研接待地点为电话会议。

据了解，汤臣倍健在2024年面临外部消费环境、行业竞争格局和渠道格局的变化及公司的主动调整等压力和影响。公司从2024年第二季度开始推动两大核心产品的迭代升级，到年底基本结束，并对新产品的销售推广保持积极态度，但在任务设置上会更加谨慎。公司在2025年的主要预算目标将在2024年同口径基础上保持稳定，考虑到消费环境和公司策略调整的不确定性，采取了更加谨慎的预算设置。

据了解，汤臣倍健将加速在国际业务和婴童细分赛道的布局，计划在更多国家进行本土化运营，适应本地需求扩大产品矩阵，加速拓展东南亚线下渠道销售网络，并实现线上渠道销售破局。在婴童业务方面，公司将重点发力专业婴童营养品牌“天然博士”，在保证现有产品优势地位的同时，积极进行品类拓展，考虑推出新的大单品以增加增长点。

据了解，汤臣倍健在线上渠道作为行业新流量入口，近几年都是行业增量的主要来源，公司如果能通过持续优化电商运营和投放策略、产品创新，获取更大的市场增量，在线上渠道的目标达成更具确定性。公司从2024年开始对线上业务进行调整，明确“以质量为核心的电商业务投资加减法”原则，减少了对短期内暂未形成良好盈利模式的品类和品牌投入。未来公司将以提升经营质量为方向，加大对有质量和可持续电商业务和品牌的投入，持续优化电商整体策略，推动线上渠道高质量增长。

调研详情如下：

公司于2025年3月22日披露《2024年年度报告》,为便于广大投资者进一步了解公司2024年度经营情况及未来发展规划,公司于2025年3月22日举行2024年度投资者业绩电话会,以线上会议的形式与投资者进行互动交流,主要沟通内容如下:

Q:2024年第四季度营收同比下降幅度已较第三季度收窄,两大核心品类的迭代升级是否已进入尾声

外部消费环境、行业竞争格局和渠道格局的变化及公司的主动调整等因素为公司2024年经营带来较大的压力和影响。公司从2024年第二季度开始推动两大核心产品的迭代升级,到年底基本结束,但消费环境和行业处于持续变化中,公司对新产品的销售推广保持积极态度,但在任务设置上会更加谨慎。

Q:公司如何应对当前消费环境下消费者更加关注性价比问题

公司拥有VDS全品类的产品矩阵,并打造了多个细分领域品牌。考虑到消费者习惯的变化和新消费人群的需求,公司将在主要品类中进一步丰富SKU,通过在配方、含量和包装等方面的差异化,推出适应不同渠道的产品。在线下渠道推出更多大众价格带产品,在线上渠道通过产品创新打造高价格带产品。

Q:公司对2025年的业绩指引有何展望

公司2025年的主要预算目标将在2024年同口径基础上保持稳定。公司在制定预算时考虑到消费环境和公司策略调整的不确定性,因此采取了更加谨慎的预算设置。

Q:公司在国际业务和婴童保健方面如何进行加速布局

公司将加速在国际业务和婴童细分赛道的布局,计划在更多国家进行本土化运营,适应本地需求扩大产品矩阵,加速拓展东南亚线下渠道销售网络,并实现线上渠道销售破局。在婴童业务方面,公司将重点发力专业婴童营养品牌“天然博士”,在保证现有产品优势地位的同时,积极进行品类拓展,考虑推出新的大单品以增加增长点。

Q:公司线上与线下渠道在目标完成上的差异性如何

相比较而言,线上渠道作为行业新流量入口,近几年都是行业增量的主要来源,公司如果能通过持续优化电商运营和投放策略、产品创新,获取更大的市场增量,在线上渠道的目标达成更具确定性。