B站、小红书、微信齐入局，AI正重塑这一赛道。
文丨廖紫琳
编辑丨董金鹏
618静悄悄，但并非无战事。
直播与短视频喷涌的流量结束后，人们终于意识到，慢正在成为一种新的竞争力。去年，一位品牌负责人告诉我们，在内容更分散和注意力更稀缺的时候，要学会以内容积蓄势能，而不是单纯砸钱抢时间；相对于流量的快，回归用户更像一场“耐力赛”。
正是承载着这样的希望，今年品牌和平台都在加码中视频营销。这是一场蓄势待发的商业争夺，也是一场淘金热潮。拉长时间线，它到底是救赎还是自嗨？
微信小红书冲锋，中视频重燃战火？
618大促，一场极致的“速度竞赛”正在失灵。
15秒短视频轰炸，3秒直播极速种草，一句话卖点洗脑，秒杀链接轮番弹窗……这些曾垄断大促营销流量和预算的内容，如今早已让用户审美疲劳，甚至滋生抵触心理。
从2025年开始，一批品牌就在悄然押注中长视频。根据我们的调研，今年618趋势更加明显，一些高端家电、全屋净水、专业护肤和高端露营品牌，摒弃短视频低价轰炸，转而通过3-10分钟的评测、科普、纪录片和场景解析等内容种草，实现逆势增长。
中长视频，曾经被认为“节奏慢、转化慢、不适合大促”，但如今随着“速度竞赛”失灵，似乎又重新站稳脚跟。这一转向也让平台重新审视长视频的价值。
B站是人们默认的“中长视频一哥”。早在几年前，B站就已调整算法权重，鼓励10分钟以上的深度内容，公域流量优先倾斜知识、纪实和访谈内容。在商业层面，大开环战略鼓励商家来B站种草，然后在淘宝、京东等平台完成交易。
去年，亿邦动力曾跟B站内部人交流，他们就提到，带货广告客户数量有显著增长，尤其是高客单的品牌。去年双11，在B站投放带货广告的客户数比去年同期翻了一倍多。
今年，B站的数据还在涨。一季度，日活1.152亿同比增长8%，用户时长119分钟创新高，带动广告收入25.9亿元同比大涨30%，UP主人均收入同比提升24%。
正因如此，其他平台也在加码投入，向长视频赛道发起冲锋。比如小红书，原本与B站并无直接竞争关系，却在2026年成为长视频最大变量之一。
去年底，小红书调整组织架构，成立“Live”部门，开展PGC业务，重点是超过2分钟的中长视频。今年5月的新生代创作盛典上，小红书宣布通过资金和流量扶持，加码中长视频。
比如在资金层面，为成熟创作者提供全年数千万级预算（单期最高扶持可达100万元），为新生代创作者配备1v1陪伴运营，最高可获百万级年度扶持资源；在流量层面，完成任务可获流量券，单人每月最高可兑换8万流量券。
潮水逆转以后，就连“短视频一哥”，抖音也对长视频发起猛攻。2023年，抖音就上线了中长视频App青桃，后更名为抖音精选，目前已在主站增设精选频道（与推荐、关注等并列）。根据QuestMobile消息，2025年3月抖音精选的月活1882.7万，同比增长150%，用户月均使用时长9.77个小时，同比增长超过380%。
中长视频狭路相逢，另一个颇具实力的玩家是微信。年初的2026微信公开课上，官方就称鼓励长视频内容，符合要求的长视频将在视频号全域获得“长视频专属流量”扶持。5月，iOS端微信8.0.73正式版的更新，就在“看一看”页面新增长视频入口。
中视频营销到底怎么样？
从“快”到“慢”，从“短”到“长”，背后是消费市场的彻底重构。
早年，“刚需”消费驱动大促，用户低价囤积生活必需品，交易简单直接，比价、看优惠、快速下单。彼时，短视频的快节奏，价格直白，卖点输出清晰。
但当下，消费早已告别刚需和短缺，大促不再为了“囤货”和便宜，而是为了筛选出能改善生活品质和适配新生活方式的商品。此时，用户极度排斥套路和虚假，关注专业、真实、细节、体验和情绪价值。
与此对应的，营销也从“速度竞争”转向“深度竞争”，尤其是技术壁垒高、决策链条长和注重体验和口碑的品类，比如大家电、智能家居、专业美妆、母婴高端用品、户外精致装备和家用医疗器械等品类。
慢，才是新的快；深度种草，才是长效增长。今年，商家明显感受到，5分钟以上的实测解析、场景教程和品牌故事等中长视频，营销优势正在全面凸显。
相比于平台的激情冲锋，商家对中长视频的态度更为谨慎。如果说平台加码长视频，主要是为了盘活生态和拉用户时长，那么商家的目标更为纯粹，那就是要赚钱。
亿邦动力所做的调研显示，腰部以上品牌和高客单商家，已经慢慢将长视频纳入核心营销体系。第一波吃螃蟹的商家，已经尝到红利，短视频拉新曝光、承接流量，长视频种草建立信任和沉淀品牌。
特别是数码、家电、美妆等，靠5-30分钟的真实测评和硬核检测，解答用户难题，让一些品牌的大促ROI做到1:100以上。
根据我们获得的信息，某数码家电品牌通过长视频内容，输出拆机对比、性能实测、游戏跑分、续航测试等硬核内容，展示产品优势，同时植入618百亿补贴、以旧换新等，4条长视频创造了7000多万成交，单条视频ROI超100。
单条中长视频创造极高成交额的案例，主要集中在头部品牌的爆品里。对于更多的品牌，近两年最火的闭环玩法，采取中长视频、直播、短剧和KOC种草相结合的方式。
一些美妆品牌，也通过中长视频拿到不错的结果，他们普遍采取头部KOL造势，腰部达人测评，然后配备KOC种草的做法。比如某品牌，将直播间改造为“家族继承人试炼”主题番外场景，用户实时投票决定剧情走向，自家产品成为解决剧情问题的关键道具。沉浸式内容，让观众不再是单纯看带货，而是参与剧情、主动下单。
中长视频虽然火，但中小商家普遍认为，长视频制作门槛高、耗时久、短期流量见效慢，更适合作为辅助种草手段，不会大规模投入预算和人力。
一条5分钟的长视频测评，从脚本撰写、素材拍摄、剪辑包装到后期发布，每个环节往往耗时数小时甚至数天，人力和时间成本居高不下。长视频，往往很难适配大促高频迭代、批量上新的营销节奏，广告预算较少的中小商家自然无力支撑相关开支。
AI成就还是破坏中视频营销？
中长视频战事再起，但品牌反应冷热不均。这给行业留下全新的思考命题：长视频的核心价值到底是什么？品牌商家如何正确投入和布局中长视频营销？
根据《中国网络视听发展研究报告（2025）》披露的数据，中国的长视频用户规模7.52亿（创2018年以来新高），结构上呈现出“年轻化”与“高知化”的特点；20-29岁年轻群体和本科及以上学历用户，长视频使用率约为86%，较整体高出近20个百分点。
中长视频的沉浸感和代入感，以及年轻与高知人群，天然就是品牌所需要的。长视频营销，不仅可以推广商品，更是传播品牌理念和用户互动，在发起话题、议程设置等方面有着天然优势。这也是许多头部品牌投入纪录片、短剧和评测等长视频的原因。
长期以来，制约长视频大规模普及的核心痛点十分明确：制作成本高、周期长、产能低、迭代慢。现在，AI让长视频从“重人力、高门槛、慢产出”的小众内容，变成“低成本、快迭代、可批量”的大众化营销工具。
一方面，AI彻底改变创作方式，降低制作成本，提升内容产能。过去影视内容需要拍摄+后期团队，现在1-2位核心创作者就能做出惊艳作品；依托AI工具，单人即可完成整条长视频的制作，制作时长从数小时压缩至十几分钟，成本直接降低80%以上。
有业内人士告诉亿邦动力，当下用AI生产短剧，成本已经大幅降低，“去年一部AI漫剧还是1500元/分钟，今年只需要600-800元/分钟。”同时AI能够实现批量生成、快速迭代，完美适配大促期间多品类、多场景、多卖点的内容需求，彻底解决了长视频产能不足的行业痛点，让中小商家也有能力布局长视频内容。
另一方面，AI能够优化长视频的投放效率，提升转化效果。传统长视频投放依赖人工经验，选题、内容、投放人群都存在盲目性，转化率参差不齐。而AI可以通过大数据分析，实时监测视频完播率、互动率、转化率，动态优化内容节奏和卖点排布，让长视频的种草效率持续提升，实现长效流量沉淀和短期转化的平衡。
但机遇背后，诸多行业风险也在快速暴露。比如，今年大促期间，批量生成的AI长视频涌入平台，同质化严重，甚至存在隐性侵权。
长视频的核心竞争力，在于真实、详实、专业、有温度，这也是其能够打动理性消费者的关键。大量虚假AI长视频泛滥，会让用户对长视频内容产生质疑，逐步消解长视频多年积累的“真实、专业”的心智优势，重蹈短视频套路化营销的覆辙。
不过，一切都在快速变化之中。对于中长视频的营销和生态建设，我们将保持关注。
本文源自：亿邦动力
