专访“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙：隐形冠军必须实现真正的全球化

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图  |   赫尔曼·西蒙

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“如果有志在某个市场中做到顶尖，就需要吸引和留住来自世界各地的最优秀的人才。”

《寻找中国制造隐形冠军》计划由环球资源旗下消费者科技及创新展览会（简称CTIS）携手世界经理人共同发起，旨在发掘和表彰中国制造，助力中国本土隐形冠军逐渐从“幕后”走向“台前”，加快制造型企业转型升级，迈入企业发展正循环，助推隐形冠军们跻身全球一线品牌行列，成为未来全球化的先锋。

为此，世界经理人特别采访了“隐形冠军之父”——赫尔曼·西蒙（Hermann Simon）教授，就当前中国出口制造商在全球产业链中的角色与挑战这一话题进行了探讨。

西蒙教授是西蒙顾和管理咨询公司（Simon-Kucher＆Partners）的创始人和名誉董事长。西蒙顾和以战略、营销、定价和销售咨询为核心，是全球领先的国际管理咨询公司，在世界各地拥有1500多名员工和40个办事处。西蒙教授的40本书被译为27种语言全球出版。他是唯一入选“Thinkers50”全球最具影响力50大商业思想家的德国人。自2005年以来，他多次被推选为德语国家最具影响力的管理学思想家。《Cicero》杂志将他列为德国100名主要知识分子之一。西蒙教授是一位备受推崇的演讲者，曾使用英语、德语及法语针对全球化、利润导向、企业战略、全球市场领导者/隐形冠军，以及定价优化等主题发表演讲。他获得了来自不同国家的众多奖项以及荣誉博士学位和教授职位。在中国，赫尔曼·西蒙商学院（Hermann Simon Business School）以他命名。

以下是世界经理人对西蒙教授的采访实录：

世界经理人：从企业的经营环境来看，外部环境的不确定性正与日俱增。在您看来，当前这个时代，对隐形冠军企业来说，他们所面临的主要挑战都有哪些？要具备怎样的条件，才能突破危机与挑战？

赫尔曼·西蒙：越来越多的出口将来会被直接投资所取代。这一趋势自2010年起就已经存在了，而且由于特朗普以及特别是新冠疫情的缘故，得以进一步加强和提速。这意味着隐形冠军将会更多地把价值链转移到本国之外的其他国家。他们从本国市场中抽离，开发真正的全球化身份。最大的挑战在于人员的国际化，包括管理层。全球竞争越来越讲究技能和资质，而非单纯地在成本层面展开竞争。就好比足球俱乐部，想要跻身世界水平就必须各个地方吸引顶尖球员加盟，隐形冠军也是如此，必须招募来自世界各地的顶尖人才。当然，由于变化的速度越来越快，敏捷性的问题也显得越来越重要。我在我的新书《Hidden Champions-The New Game in the Chinese Century》（隐形冠军：中国世纪的新游戏）中对这些进行了详细的论述。

世界经理人：经过近年来的时间洗礼，您对隐形冠军企业的标准和特色，是否有哪些新的定义和发现？

赫尔曼·西蒙：要被归为隐形冠军，一家公司必须满足3个标准：

•在其市场中达到全球前三，在本土大陆上达到第一

•其营收必须低于50亿美元

•其知名度在一般大众中很低

我自从1990年定义隐形冠军的概念开始就一直在用这3个特征来进行判定。营收上限一开始是10亿美元。在2007年，我把上限提高到30亿美元，现在又提到了50亿美元，这代表隐形冠军在最近数十年间得到了长足的发展。有一项调研，对比了94份关于隐形冠军的学术文章，这是迄今为止在这一领域进行的最全面调研。该调研主张：“西蒙的定义在研究领域已经被广为接受。94份文章中有88份都遵循了西蒙对隐形冠军的定义。”如果超过9成的学术研究人员在接触这一主题时都采用我的定义，那么完全有理由说这一定义已经成为了标准。

世界经理人：在您看来，中德两国隐形冠军的区别是什么？中国隐形冠军的发展路径和特色是什么？

赫尔曼·西蒙：他们之间有很多相似之处，比如力争上游的雄心壮志，更贴近客户的理念。但两者之间也有着明显的差异，如下表所示：

由于很早就上市，中国的隐形冠军获得了大量资本的支持。他们将这笔资金用于快速增长，以及对研发的高投入。对我来说，中国隐形冠军无疑会成为德国隐形冠军最强劲的竞争对手。

世界经理人：随着经济全球化，中国有越来越多的中小型制造商走出海外，深度融入全球产业链条，与世界各国企业开展贸易往来。然而，大多数的制造企业仍处于产业链的中低端，因此，有越来越多的企业开始从“中国制造”迈向“中国创造”，向价值链“微笑曲线”的两端开始转型。您认为，隐形冠军的成功之道，对这些中国中小型出口制造商有哪些重要的启发？对这些中小型制造企业，您都有哪些建议？

赫尔曼·西蒙：如果中国企业力求成为隐形冠军并一直保持这个身份，这自然是他们的必由之路。从长远来看，中国国内成本的上涨将使得他们无法以最低的价格参与全球的市场竞争。在低价市场，中国将在与越南、孟加拉之类的国家竞争时面临尴尬的局面，未来还要加上非洲国家。升级和提升产品定位将是中国企业不得不采取的策略。

世界经理人：在机遇与挑战并存的当下，您认为，中国制造企业要成为隐形冠军，还需要什么条件？

赫尔曼·西蒙：提升产品质量是成功的第一个前提。我觉得这一点，中国企业是可以做到的。我们在这方面已经看到了很多进展。然而，创建一个全球化的品牌难度更高，尤其是在高端市场中，更不要说奢侈品领域。中国的中小企业在这方面还处在非常初级的阶段。品牌的打造不是立等可就的事情，需要大量的毅力与耐心。

世界经理人：在您看来，在当今大变局时代，隐形冠军依然能持续成功的关键要素是什么？这些要素对企业未来发展都具有怎样深远的影响？

赫尔曼·西蒙：全球化也会有变化，但不会停止。想要一直在全球市场保持领先，就一定需要成为真正的全球化公司。在这场新的游戏中，所有的规则都指向这个方向。从出口到直接投资的转变意味着在本国市场之外雇佣更多的工人。数字化使得人们可以跨越地理、国籍和文化的边界进行的交流，使之成为一种标准。可持续性则包括克服国家或种族之间的不平等，以及全球气候方面，后者只有通过全球化的行动才能达成目标。从长远来看，隐形冠军中的佼佼者和他们的团队必须实现真正的全球化。如果有志在某个市场中做到顶尖，就需要吸引和留住来自世界各地的最优秀的人才。

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