从扛煤气罐打工仔到河北首富，和马云是好朋友，身价306亿

众所周知，国内白手起家的富豪众多，他们通过艰苦奋斗的精神创造出很多不可能。

2020年胡润中国百富榜发布，廊坊霸州王玉锁家族排名第110位，财富值306.9亿元！王玉锁这个名字可能很多人第一次听，但是他的产品你可能已经用过了——新奥集团的天然气。从一个扛煤气罐的小子摇身一变成了燃气大王，这期间他到底经历了什么？

今天就来聊聊他的故事。

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3次高考落榜，放弃学业

1964年，王玉锁出生于河北廊坊，因为家里穷，再加上他自己也比较贪玩，没把心思放在学业上，所以他的成绩一直不算太好。

直到高三那年，他才猛然醒悟，知道读书的重要性了，于是拼命努力读书。

但无奈之前欠下的账太多了，所以他连续考了3次，都没考上大学。

3次高考落榜，这不免让王玉锁有点灰心，于是在1984年，20岁的王玉锁放弃学业，开始试着做点小生意谋生。

他卖过葵花籽、啤酒，还卖过女用泡泡纱背心，后来还做过一家塑料厂的业务员，但都没有赚到什么钱。

不过，这些经历并不是白费的，它锻炼了王玉锁对市场的敏锐度，也培养了他的经商才华，这在后面给了他很大帮助。

1986年春节后的一天，王玉锁生意失败，他拿着仅存的100块钱，准备去租车跑运输，没想到人家不许租车了。

他有点茫然无助，不知道自己的未来要往哪里去，拼命寻找着赚钱的门道。

没办法，他只能先去找份工作养活自己，就跑到煤气站，找了份扛煤气罐的工作。

也就在这时，他发现煤气市场大有作为，因为当时大家都还在烧煤，煤气作为一种清洁能源，开始慢慢被大家接受。

于是他来到任丘，在一个熟人的帮助下，赊到了一罐液化气，他骑着借来的自行车，把液化罐搬回了家，做起了经销液化气的生意。

他本来只是抱着试试看的心态，没想到短短几天内，液化气罐卖出了40多套，净赚1000多元。

就这样，王玉锁赚到了自己的“第一桶金”。

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投身天然气领域

1989年，王玉锁成立夏利出租车公司，继续他的经商之旅。

但他是靠卖煤气起家的，没有选择扩大规模，却成立出租车公司，可见在当时的王玉锁心中，罐装液化气显然不能成为自己的事业。这时的发家并不代表创业。

但没过多久，王玉锁的看法就改变了。

经营出租车公司，王玉锁发现，自己公司很大的一笔支出，都是来自汽车加油。

这说明了，汽车加油这个领域有着庞大的市场。

但在当时，石油都是由国家垄断经营，王玉锁自然没办法染指。但王玉锁还是看到了石化贸易中的市场空间。虽然石化贸易并没有给他带来多少直接财富，但却为他积累了在这个行业的“无形财富”———包括人缘、对行业的市场敏感和对未来市场的思考。

但这个经历对他的最大帮助是，让他把目光从出租车生意转移到了自己曾经做过的能源领域。

因为在这个领域，市场实在太庞大了，你想想那么多人需要做饭、出门，哪里不需要能源？

90年代初期，天然气下游行业开始逐渐“松口”，允许国有零散气井与外界合作开发。

这时候，王玉锁喜出望外，他等了这么久，就是等这一天。

在别人还在观望的时候，他壮着胆子在华北油田包了几口气井，正式进入天然气行业。

恰逢当时廊坊开发区成立，王玉锁之前几年经营液化气积攒了口碑和经验，于是在不用政府投资的情况下，王玉锁于1992年成立新奥燃气有限公司，而后以市场化方式为廊坊市开发区供气。

就这样，在国有垄断的行业里，新奥作为民营企业，一头扎了进去。

新奥集团的一个中层负责人对当时的这个项目记忆犹新：

“当时政府没有把城市主要的地段给我们，意思很明白，干干可以，有问题刹车也来得及。”

新奥没有辜负领导们的苦心，由于效果不错，所以允许王玉锁进行进一步尝试。

1994年，王玉锁再进一步，把管道输送燃气项目引入廊坊市区，使廊坊市成为河北省第一个用上管道天然气的城市。

此时，国家其他燃气公司才刚刚成立。

王玉锁多年的积累和准备，终于给他带来了巨大的回报。

不仅如此，在廊坊的成功，为新奥集团积累了很多成功经验，培养了不少人才，也为未来的扩张，埋下了坚实的基础。

1998年，王玉锁终于等到了“天时”———“西气东输”重点工程。10月，原国家计委开展了“西气东输”管道工程的可行性研究。计划中，这条能源动脉将途经新疆、甘肃、宁夏、陕西、山西、河南、安徽、江苏、上海等省市自治区。“新奥扩张的前提是气源，而西气东输是最好的气源。”王玉锁考察后得出结论，“西气东输沿途地区气化率较低，项目启动后会大大促进当地的燃气使用率。9个省市自治区给‘最后一公里’城市燃气管网建设提供了巨大的空间”。

1999年，新奥集团投石问路，先后在辽宁省葫芦岛和山东聊城注册燃气分公司，利用附近的气源占据两座城市，为西气东输布局积累外埠运营经验。

2000年3月25日，国家“西气东输”工程建设领导小组开会，宣布前期工作正式启动。新奥燃气听到“起跑令”，以惊人的加速度先后扩展至山东、北京、上海、江苏、浙江、安徽等省市。短短几年内，新奥已由一家名不见经传的民营燃气公司成长为目前最大的非国有城市燃气专业运营商，新奥集团的总资产飙升至近70亿元。目前，新奥燃气集团正在珠三角跑马圈地，在将全国40个城市纳入版图后，珠三角地区是它布阵的下一个目标。王玉锁表示，未来几年内，中国燃气行业竞争的主要特点是“抢建接入网”。在过去的几年里，新奥公司选择主要的合作伙伴都是中小城市，而今后新奥将把发展省会城市作为第一战略要点。

王玉锁的雄心不仅仅限于燃气行业。“我的目的是将新奥燃气做成品牌，一个公共事业领域的品牌。”在新奥的框架中，有一个典型的品字形：燃气为龙头；伴随城市管网的建设，附加燃气设备产业和置业产业。在这个“品”字中，燃气管网是重中之重，管网铺设到哪里，新奥的资源和品牌就建设到哪里。“我们一直在观察公共事业领域内的产业环境。未来，我们将以燃气管网为排头兵，逐渐进入各城市的公共事业领域，向水电气一体化发展。”

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一切顺利，二次创业

在此后的几年里，新奥集团越做越大，在“西气东输”的带动下，走出了河北，在不少省份开拓了业务。

2001年，新奥能源更是在香港上市。

不过，王玉锁并没有开心很久，他很快又开始为另外一件事情担忧：

“燃气作为公共事业，利润不高。企业的长足发展受到局限，竞争也越来越激烈，那么新奥的未来是什么？”

2004年，王玉锁做出决定：进军新能源。

这一下子在公司内部引起了轩然大波，不少人都觉得，新奥的优势在于燃气，搞什么清洁能源，这不是自己断自己的财路吗？

在一次管理层民主生活会上，大家发生了激烈争吵。

王玉锁本人，甚至收到过一封“请停止慢性自杀”的匿名信，写信的员工甚至说王玉锁这是好高骛远，不切实际，“是灾难的开始”。

作为这一决定的决策者，王玉锁自然承受着很大压力，他自己也不止一次动摇：“我这么做，真的错了吗？

为此，他和管理层进行了严谨的讨论，最后王玉锁坚持了自己的想法，坚定向煤基清洁能源进军。

就这样，经过几年的努力，新奥集团从原先单纯的城市燃气分销，转身到多品类清洁能源产销的转身，并实现为客户提供清洁能源整体解决方案。

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涉足互联网能源

新奥集团董事局主席王玉锁有过大胆预言：或许20年后，互联网将像冲击传统商业一样，对传统能源行业重新洗牌，互联网能源将是未来能源的新形态。

对于王玉锁这个预言，能源领域不少人，甚至包括王玉锁身边的人，都觉得过于大胆、超前。毋庸置疑的是，互联网大潮冲击下，王玉锁算是主动迎击的企业家。

王玉锁认为能源行业一定会受到互联网的影响而改变。不过，在他看来，美国提出的智能电网，欧洲提出来的能联网，并不是真正意义上的互联网能源。

因为这些网络主要是从管理角度完善企业的业务模型，基本上还是以传统的化石能源为主，之所以让其网络化，主要是满足该企业或者该行业的卓越运营，或者说是在简单地进行一些客户端与生产端的结合，信息传播也基本是单向的，充其量就是一个能源的互联网。

而互联网能源则是从量和效率的角度出发，将多种不同品类的能源进行嫁接、转换，同时进行智能高效的有序配置，最终形成一个化石能源与可再生能源相融合、集中式和分布式互补、供需双向互动、能源全生命周期管理和优化的现代能源体系。

新奥集团提出的泛能网，就是朝互联网能源方向的努力。王玉锁试图织一张智慧能源的网，并用这张泛能网串起旗下各个产业，也用这张网呼应中国能源生产方式、能源消费结构、消费习惯变革的大动向。

泛能网可按照终端用户需求将可再生能源和化石能源高效转换为冷、热、电等不同种类的适用能量，形成清洁能源循环生产、多种能源有序配置的能源网。

在青岛中德生态园的应用中，泛能网多个分布式泛能站的调节，使得装机容量比传统设计降低约20%，清洁能源利用率达到80%，能源综合利用效率提升至80.8%，其中二氧化碳减排率达64.6%，粉尘减排率达到81.5%。

短期内，泛能网的确不能给他带来多少收入，而且需要持续投入资金和精力，但王玉锁觉得这就是未来，泛能网的逐步完善让他对未来充满信心。

目前，新奥燃气输送业务占整体能源产业的70%，王玉锁说，五年以后很难说，新奥的泛能网建好，解决方案做到位后，解决方案的利润有可能占到五成。

他估计新奥到2025年左右可以出现这种平分格局。“我保证到2019年以前，新奥的产业布局不会动，因为2019年我就完全退休了，那时怎么做就是年轻人的事了。而对于互联网能源时代乐观估计，也许20年后会到来。”

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创业路任重而道远

从1989年注册廊坊夏利汽车出租公司到现在的新奥集团，王玉锁经历了25年的沉淀。

新奥集团，是河北一家土生土长的民营企业，从25年前卖液化气起步，今天已发展成为总资产超过800亿元的新型能源企业，持续为全国134个城市的1500多万个家庭和4万多家企业提供清洁能源服务，同时在美国、加拿大、荷兰、英国等多个国家开展清洁能源业务。

新奥集团的掌舵者王玉锁曾经只是一个从炼油厂拉气来销售的液化气经销商，新奥从燃气业务起步，凭借着1998年国家“西气东输”工程的重大机遇，如今构建了能源分销、智能能源、太阳能源、能源化工等相关多元产业，已成为堪称最大的民营清洁能源企业。

今天的王玉锁，所表现出来的前瞻性的视野、开阔活跃的思维，已然不是当初那个小液化气公司老板所能比拟。

王玉锁说过，他要在50岁退休，即2014年之后，将离开新奥赴国外学习，去真正地观察海外。商业之外，王玉锁积极投身公益慈善事业，十多年来，新奥共捐建新奥小学近20所。

成功者之所以会成功，并不是因为他们从不会失败，而是因为他们能从失败中走出来，继续自己征程。

徐公子解密富豪：

一，贵人相助。通过熟人介绍，佘了第一桶煤气罐，此后，靠做煤气生意，赚到第一桶金1000多元，在当时，这也是笔巨款了。

二，选对风口。能源行业绝对的风口。

三，抓住时代机遇。

抓住了，西气东输，工程。

四，重技术。投入重金研发相关技术。