关注徐公子,解密富豪第一桶金。
现在是大众创业的时代,如果你想创业,请听以下建议。
合理评估自己的能力
对自己诚实一点,否则,花费几十、上百万,除了换来几个人叫你老板以外,你将一无所得。
怎么选择行业?
如果徐公子还是劝不住你,那么怎么选择行业?
假设,你有点姿色,同时,还拥有一个祖传的美食秘方。
请问,你是去当主播,还是去开饭店?
如果让我说,请忘掉你那个秘诀祖传秘方,去当主播吧。
原因很多,我只说两点:
塔勒布靠《黑天鹅》一书成名,但在之前,他还有一本不错的书,叫《随机致富的傻瓜》。
书中提到一个和创业相关的论点:
你选择的行业,既要能抵抗不确定性,还要有爆发的可能。
按这个逻辑来看,当然是选择当主播,因为可控性高啊,就算疫情来袭,你还能在家里搞。
而且,你对抗的最大风险,只是被全网封杀,但这点是很容易避免的,别作死就行。
避开这个最大的风险,你只要用点心,粉丝数就会持续增长,或快或慢。
如果运气再好点,成为一个网红,也不是没有可能。
反观,如果你选择饭店,面对的不确定性会大很多,且不说疫情这种小概率事件。
客人在你家饭店吃出了毛病、你家厨子砍了人家、你家门前突然开始挖坑修地铁......
这些不确定问题,都足以让你覆灭。
而你想把饭店做成海底捞这样的,几乎没有可能。
你看,不可控,没爆发。
至于前期投入的问题,更加显而易见。
创业的两个大坑,一个是饭店、一个是民宿,那简直是无底洞,多少钱都不够填。
而且,成功概率小到可怜。
从趋势上看,这两个行业,注定是资本和规模的,老百姓玩不起的。
类似需要比较大投入的创业,草根创业者就别玩了。
从低投入项目开始,才是正确的方式。
蓝海常常也是死海
首次创业的人,往往还有个误区,喜欢寻找所谓的“蓝海”,就是那些无人涉及的领域。
这是一些战略学家发明的概念,是说“红海”由于竞争者太多,所以要避免介入。
而要寻找没有什么竞争者的新型市场,这就是所谓的“蓝海战略”。
比起概念,创业者更要有思辨能力。
首次来创业的人,别总想着石破天惊,沿着别人的脚印行走,才是正道。
正如,你想下海游泳,看到两处海滩,一片熙熙攘攘,一片人迹罕至。
你会选择哪片?
我会建议你,选择有人的那片,最起码,那里是安全的。
建立Y型对冲模式
欧美金融市场有个宏观规律,股票不景气时,保险等保障类投资会向好。
早年,巴菲特便控制了几家保险公司,股票市场不好, 就大力发展保险业务。
而保险业务能提供大量的现金流,这让巴爷又有了足够的资金去抄底股市。
股市向好时,又能大赚一笔。
两个业务,相辅相成,却又对冲分离,实在是妙。
我给这种模式起了个名字,叫“Y型对冲”,既有关联,又能分离的模式。
学会两条腿走路,才能走得更远。
用人不要贪便宜
说实话,一个创业公司成败与否,主要在于员工的质量,而非数量。
1个好员工,完胜10个平庸的员工,这笔隐性的账,老板一定要算啊。
再爆个小料,一家知名500强公司,内部一直有个“3、4、5”人力资源策略。
什么意思呢?
这个策略的总原则是:找3个优秀的人,给他们4个人的工资,让他们干5个人的活。
少了2个人力,还少了1个人的工资,你说这笔账划不划算?
且不说这些大公司,无论你创业做什么,当你想招两个人时,请你回想一下这个策略,问一下自己:
能不能只招1个人,多给ta50%的工资?
相信我,正常情况下,你不会吃亏。
加入一个体系,更容易成功
台湾,潮汕,
这两个地方的生意人,有个共同的特点:喜欢扎堆。
他们做生意,都是一个圈子,一个圈子的。
而且,有意思的是,这种圈子,不仅仅是上、下游的合作关系。
即使是竞争关系,比如大家都是做橡胶贸易的,也并不妨碍在圈子里的共处。
实际上,他们这种只是一种局部竞争关系,而他们形成的圈层,把更多的竞争关系挡在外面。
用时髦一点的话讲,这就是一个生态圈啊,大家在这个圈里,共享信息,共享资源,资金互助、信任背书......
一个创业者,如果能在这个生态圈里,失败的概率会小很多。
在国内,这种现象很普遍。
比如在中国快递行业,除了顺丰,剩下的四通一达几乎都是桐庐人。
再比如兰州拉面——如果你是青海化隆县人,背后就会有一个完整的同乡互助网络。
无论是租房子、签合同、办贷款,还是小孩上学,都有一整套网络来帮扶你。
还有中国影视的灯光师,几乎都来自河南鄢陵县;
中国所有的复印小店店主,多为湖南新化人;
中国小笼包店老板,多为浙江嵊州人;
......
所以,如果你是一个草根创业者,建议你加入类似的一个网络,这会让你失败的概率变小。
当然,可能有些网络属于“地域圈层”,你打不进去。
但是,你也可以找找你所属行业有没有什么组织,多去参加一下活动,也会让你收获不少有效信息。
而信息对于一个创业者太重要了。
比产品思维重要的是买家思维
1998年,腾讯为了活下来,什么都做:
网站设计、服务器管理、软件开发、网页制作......
只要客户提出需求,他们便能满足,是的,在那个时点,最重要的是有客户,而不是多么牛逼的产品。
所以,初期创业者最重要的事情只有一件,那就是找到客户。
得到5分钟商学院主理人刘润,是中国最贵的商业顾问。
当年他在微软中国任职,在圈内小有名气,后来有些大企业找他谈咨询合作,当积累了一些客户后,他才出来开咨询公司。
做生意,最重要的就是先找到买家,剩下的一切都是水到渠成。
活着比什么都重要
马云曾说:
“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大多数人死在明天晚上。”
创业真的是九死一生的行当,所以,活着比什么都重要。
如果你创业真没成功,也就不要顾忌什么面子问题了,要想尽一切办法先活下来。
如果真需要帮助,就大胆向身边人求助,别不好意思,你要有东山再起,加倍奉还的决心。
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