“喝汇源，才算过年”——这句耳熟能详的广告语曾是一代人的童年回忆，但现如今，对于汇源集团和创始人朱新礼来说，这个年怕是过不踏实了。
德源资本查封，汇源果汁风雨飘摇
近日，招商银行向法院申请查封、扣押、冻结中国德源资本（香港）有限公司（以下简称“德源资本”）持有的股权、银行存款及其他价值，共计约41亿元资产。在裁定书中，汇源集团创始人朱新礼作为德源资本董事长成为了有权代理人。
公开资料显示，德源资本成立于2014年，根据股权穿透信息可以发现，其背后正是朱新礼和他的汇源集团。
与德源资本被查封一同曝出的，还有朱新礼被限制消费的消息。
12月2日，天津市第三中级人民法院向朱新礼发布限制消费令，限制其乘坐飞机和动车、购买不动产、子女就读高收费私立学校等，值得一提的是，这已是近一年来，朱新礼收到的第四个限制消费令。
而此时，朱新礼所掌控的汇源集团也正处于最艰难的时刻。
自2018年4月发布停牌公告以来，汇源果汁迄今已停牌近20个月之久，据悉，如果汇源果汁未能于2020年1月31日前完成复牌条件，将被启动退市程序。根据停牌前发布的最后一次财报显示，截至2017年底，汇源果汁的负债已高达114.02亿元人民币。
昔日国民果汁品牌如今身陷退市危机，债台高筑，创始人也数次被列为被执行人，成为人们口中的“老赖”。汇源究竟经历了什么？
一场失败的“世纪收购”
2008年，可以说是汇源由盛至衰的重要转折点。
那一年，可口可乐提出以12.2港元/股、总价约179.2亿港元收购汇源果汁所有股份，受此影响，汇源果汁股价一度飙升超164%，市值达到峰值，如交易成功，朱新礼个人将套现74亿港元，那是属于朱新礼和汇源集团的高光时刻。但由于涉及垄断问题，这次世纪收购最终遭到商务部禁止，宣布告吹，随后的两个交易日内，汇源股价最大跌幅超62%，市值蒸发近50亿港元。
股价的波动还只是一方面。据媒体报道，当时汇源果汁为了迎合可口可乐收购条件，大幅削减销售人员以减少成本，提高利润率。数据显示，2008年底，汇源的员工人数从2007年底的9722人迅速减少到4935人，销售人员则从3926人减少到仅剩1160人。销售团队的锐减，使得营收降低，而当时的汇源集团早已经开始斥重金布局上游，在全国陆续规划和建设了19个农业产业化园区项目。上游投资“撒钱”，下游又大规模裁剪渠道，直接导致的就是业绩的每况愈下。
为了弥补损失，公司首先做的就是重整架构，重建营销网络。据介绍，2009年，汇源果汁收购了近10个分销网络，销售人员猛增至13000人。然而，此举并没有帮助公司提升业绩，公司的营收甚至还出现了下滑的现象。财报显示，2009年汇源的业绩首次出现亏损，净利润为负。
自那以后，汇源便开始了漫长的自救之路。
事实上，在过去的10年间，汇源曾有过多次翻盘的机会，但如今看来却更像是一次次无用的“挣扎”。
多次变革，难自救
第一次挣扎：告别家族式管理，重建企业架构
据媒体报道，一直以来，汇源采取的都是家族式的管理风格，创始人朱新礼的家人均在企业里担任要职，且不少汇源集团的员工都是来自于山东老家，这对于集团的管理造成了不小的阻碍。意识到这一点的朱新礼在2013年辞去了总裁一职，并请来了前李锦记酱料集团CEO苏盈福作为职业经理人执掌汇源果汁“帅印”。
上任后，苏盈福先是制定了604.23万股权激励计划，希望通过现代企业治理制度实现蜕变；后又撤掉了所有事业部，解散了朱新礼成立的七个特区、二十个大区，并将市场重新划分为七个大区；与此同时，汇源还提高了终端价格，把不同级别经销商重新划分、并保证其盈利。
同年，汇源还卖掉了成都和上海的两家工厂，从而换来了6.5亿用做营运资金和下一步偿债。然而，苏盈福的一系列改革，虽然为汇源带来了短暂的希望，但最终却仍是以失败告终。2014年10月1日，苏盈福卸任。此后，汇源又请来了包括百事大中华区饮料运营前副总裁梁家祥等4人，但几乎没有一位任职时间超过两年。
第二次挣扎：一系列资本运作，却让集团停牌长达20个月
重掌汇源的朱新礼，为缓解亏损状况，开始了一系列的资本运作。
据《江苏经济报》报道，2013年，汇源果汁通过发行4.47亿新股和6.55亿可转换优先股，以合计47亿港元+12亿负债由上市公司承担的方式，通过关联交易收购了母公司汇源控股的浓缩果汁资产。值得一提的是，此次发行新股和可转债置入资产的60%，是商誉等无形资产。
随后的2014年3月，汇源果汁再次发行1.5亿美元的可转换债券。这笔可转换债券又转换为上市公司接近4亿股汇源新股和更多的负债，以此拿到了接近20亿现金。而这笔钱最终去向则是流入了体外的关联公司。
2018年3月，汇源果汁在未经董事会批准、无签订协议，尚未对外披露的情况下，向汇源集团旗下的关联方北京汇源出借42.75亿元人民币贷款。该行为违反了港交所上市规则中关于关联交易申报、股东批准及披露的条款，故汇源果汁被港交所宣布停牌。截至目前，汇源果汁已停牌近20个月，并将被启动退市程序。
第三次挣扎：36亿“卖身”，再次失败告终
2019年4月26日，在停牌了13个月后，汇源果汁发布《有关合作框架协议的内幕消息》公告称，公司与天地壹号饮料股份有限公司及广州和智投资管理有限公司，签订合作框架协议成立合资公司，天地壹号等持股60%，汇源果汁持股40%。
根据公布的框架协议，天地壹号等以现金方式向潜在合资公司出资人民币36亿元，占股60%；汇源果汁则以资产出资方式出资24亿元，其中就包括汇源果汁的商标。也就是说，并购完成后，汇源果汁的商标就将落入天地壹号的掌控之中。
然而，此次“联姻”却在3个月之后宣布告吹。
事实上，除了上述几次重要的节点外，汇源也在产品上也做出过尝试。
过去几年，汇源果汁曾陆续推出过多类创新产品，包括冰糖葫芦汁、百利哇等果汁产品，常温NFC果汁鲜果原汁、梦幻盖利乐钻100%果汁，以及高颜值果汁饮料òU新柑等，但由于市场同质化严重，以农夫山泉为代表的竞品来势汹汹，使得几款新品皆未在市场上掀起浪花。
从“国民果汁”到负债百亿，帝国的崛起不是一天建成的，而衰败亦然。回顾汇源的发展，除了一次次失败的收购事件带来的影响，以及过度的资本运作、家族式的管理方式带来掣肘外，汇源创新乏力也是造成其失败的一大原因。
在阿里巴巴的企业价值观里有这样一条：“唯一不变的是变化”，这句话并不仅适用于阿里巴巴或是互联网企业，对于任何一家企业来说，只有持续不断的创新才能在激烈的市场竞争中生存下去。（文/王满华 来源/投中网）
