枣子成熟的季节，在新疆维吾尔自治区阿拉尔市的小村庄里，90后姑娘赵闫身穿劳动服，扎着马尾辫，正举起手中的木杆将挂在枝头的红枣“唰唰”打落，乍一看，俨然就是一副地道的农民形象。很难想象几年前的她，曾是一名身穿职业套装、足蹬高跟鞋，走在澳大利亚街头的媒体记者。
这个转折发生在2015年。当时赵闫已经从澳大利亚国立大学硕士毕业后，顺利入职了澳星国际传媒，从事记者工作，并拿到当地绿卡。然而，一次中国行采访却改变了她未来的人生规划。据悉，当时她是与澳大利亚、新西兰等地媒体同行到祖国的西藏、青海、新疆进行采访。在新疆站，家乡巨大的变化和发展，让赵闫大为震惊，也使其萌发了回国创业的念头。
同年，赵闫毅然放弃了澳洲的“绿卡”回到生活了十几年的家乡，带领自己的两个双胞胎弟弟，专门从事新疆红枣的种植、加工和销售。仅仅用了3年，她就成长为拼多多的头部商家，店铺年销红枣3000万元，并带领当地合作社村民一起致富。
而在青海省海西蒙古族藏族自治州，青年创业者冯常俊也创造了一个边远地区农产品电商的神话。2021年初，他销售的高原藜麦单品获得了拼多多杂粮类目销量第一名，成为格尔木市最大的电商商家。在当地一间民房，冯常俊每天要向全国各地发出2000个藜麦包裹，全年累计销售藜麦超过千万元，今年底，冯常俊又开发了青稞等特产新品，继续展现爆卖潜力。
赵闫、冯常俊的经历并非偶然。当下，越来越多的人满怀抱负回到家乡，投入到粮食生产中，从“外出追梦”到“回乡筑梦”，在“家门口创业”正成为农村年轻人的新潮流。而这背后，政策的扶持，以及拼多多、阿里等电商平台的推动起着关键性的作用。
中国农业——经济体系中的“星辰大海”
“相较其他行业，农业是真正的星辰大海。”
“三农问题”是农业文明向工业文明过渡的必然产物，中国的国情及未来发展中的阶段性特征，也决定着我国的现代化进程中绝不能忽视农业、忽视农村、忽视农民。2021年，国家发布的相关文件中也提出，在脱贫攻坚目标任务已经完成的形势下，迫切需要适应“三农”工作重心从脱贫攻坚到全面推进乡村振兴的历史性转移，对全面推进乡村振兴进行再强调再部署。
而在实现从脱贫攻坚更好更快地向乡村振兴过渡的过程中，农村电商起到了至关重要的作用。
中国工程院院士赵春江表示，“在农业产业链中，后端销售对农业发展起着非常重要的作用。以电商为切入点，以后端的消费拉动前端的生产，把整个智慧农业技术体系建立起来，能够为我们国家扶贫攻坚、乡村振兴起到一定的促进作用。数字农业将引领农村电商发展的新趋势。”
11月26日，瞭望智库发布《2021农村电商发展趋势报告》(下称“报告”)。报告认为，农村电商的发展不仅是一场重配农业生产要素的革命，也是乡村振兴背景下实现国家现代化的一个重要历史机遇。在坚持扩大内需、提振消费的新发展格局下，农村电商在此背景下也迎来了重大历史机遇。
从工业品下行的角度看，作为消费者，农民通过电商平台购置更为丰富和实惠的工业品，弥补农村商品市场的不足，进而投入日常生活和生产，能极大改善生活状况、降低生产成本、提高农民生活福祉。
从农产品上行的角度看，作为生产者，农民通过电商平台的助力，将农产品信息传递至网络中，打破了传统渠道农产品销售的限制，延长了农产品价值链。同时，借助现代物流体系，农民能实现生鲜农产品快速运输的目标，让农产品销售规模化，从而提高人均收入并缩小城乡差距，促进公平创新。
2021年在疫情常态化情况下，在复杂严峻的国内外形势下，消费者的行为和习惯发生了改变，新业态、新模式应运而生，为农村电商的发展提供了机遇，也为赵闫、冯常俊这样的年轻农业创业者提供了更多发展的舞台。
新电商重塑农业供应链，推动农产品上行规模化发展
近两年来，以拼多多为首的新电商平台迅速发展，并进军农产品领域，在仅2至3年的时间内即以超短供应链、“最初一公里”战略、农业前沿科技，为农产品上行打开了新通路，为农村电商发展提供了新解决方案。农村电商正在推动农产品上行规模不断扩大。
报告指出，拼多多等新电商平台通过“对种植、仓储、物流、销售和策略运营反哺的全流程进行整合”，可以帮助提升农产品的标准和质量，更利于推向市场，同时又能满足消费者对绿色、健康、多样化农产品的需求。相对于传统的C2C模式、B2B模式，新电商平台一定程度上弱化了农户的营销作用，降低了农户对接消费市场的门槛，提升了农产品的竞争力。同时，拼多多等强调“分享”在交易中的作用，打破了传统电商的被动搜索式营销方式，有效解决了信息不对称问题，以及农产品销售过程中的信任问题，在推动农产品上行中的作用日益凸显。
在新电商平台的推动下，我国农产品网络零售额正在不断增长。2012年，我国农产品网络零售额仅为189亿元人民币，该数字到2019 年已增至3975亿元人民币。数据显示，2019年农产品网络销售额增长速度达到25.3%，高于全国农村网络零售额增速47.57个百分点。
2020年由于新冠肺炎疫情的影响，生鲜农产品市场火爆，给农产品上行带来了新机遇，直播助农成为主流。截至 2020年12月底，拼多多“家乡好物”助农直播已超240场，超过425位市、县、区等各级主要负责人进入助农直播间推介本地农（副）产品。
▲我国农村电商发展状况，图片来自《2021农村电商发展趋势报告》根据相关数据，2019年，拼多多平台农（副）产品成交额达1364亿元，已经成为农产品上行第一大电商平台。待到2020年，拼多多农（副）产品成交额为2700亿元，农产品上行领先优势进一步扩大，消费者农产品网购需求得到快速释放。数据显示，今年上半年，拼多多农副产品订单量一直保持快速上涨的态势，同比增长达431%，单品销量超过10万单的农（副）产品超过4000款，同比增长超过490%；单品销量超过100万单的农（副）产品达到30余款。
值得一提的是，在以拼多多为代表的电商平台的推动下，盐源苹果、丹东草莓、永定蜜柚、广西芒果、赣南脐橙、度尾文旦柚等农产品一跃成为消费者口中的“爆品”。
以盐源苹果为例。在四川大凉山深处，“离太阳最近，离城市最远”的国家地理标志产品盐源苹果，目前已借助电商打造成为了亿级产业。据了解，盐源苹果电商产业自2015年起步，经过短短几年发展，目前苹果线上销售占比已经跃升至50%左右。2020年，盐源苹果在拼多多“苹果畅销榜”排名第一，打败了其他产区的苹果。
而另一边，丹东草莓在拼多多的帮助下，也走出了加速度。据了解，拼多多推出的农产品“原产地直发”，为丹东新农人提供了专人对接、资源倾斜、活动扶持等综合举措，在产区建立了一套草莓种植、采摘、分拣、包装体系，通过包销兜底、溢价收购等方式，带动当地农户收入翻番，吸引更多人才返乡创业，助推乡村振兴。根据丹东东港农业局数据显示，2020年，全市草莓种植面积17.3万亩，产量达27万吨，同比增长7.9%，鲜果产值达54亿元；全市拥有合作社324家，行业从业人员10万余人。
除上述案例外，在青藏高原腹地创业，年销藜麦超千万元的青年商家，今年在新电商平台也打磨推出了一款潜力爆品杂粮青稞；电视剧《山海情》的原型、闽宁镇上的留守妇女组建了一个电商扶贫车间，通过平台把闽宁凉皮、蘑菇等产品销往全宁夏……
2021年，一批新农人、新业态、新模式，继续涌现在我国农村电商领域，推动农产品上行主流化发展。
农业科技持续赋能农村电商
中国的现代化离不开农业农村现代化，随着科学技术发展，各大电商平台也正将农业科技、人工智能应用到农村电商的发展，持续推进农产品上行，助力乡村振兴。
相比于农村电商发展初始阶段，以阿里、京东为代表的传统电商平台依靠工业品下乡助力乡村发展，以拼多多为代表的新电商则通过变革农产品供应链、推动农产品上行的方式找到了困局破解的密码。
报告称，拼多多基于开拓性的分布式人工智能“农地云拼”体系带动农产品大规模上行，让偏远地区的农产品突破传统流通模式的限制，直连全国大市场。此举打破了传统渠道农产品销售的限制，延长了农产品价值链。同时，借助现代物流体系，助力农产品销售规模化，从而提高人均收入并缩小城乡差距，促进公平创新。
▲新电商“农地云拼”重塑农村供应链，图片来自《2021农村电商发展趋势报告》此外，随着数字化赋能农业农村，数字科技农业也正引领农村电商发展的新趋势。近年来，一批中国两院院士、农业科研机构，与电商平台开展深度合作，致力于利用双方的科研、资金和用户规模优势，加快科研成果向农业规模化生产的转化，推动信息技术与农业农村的深度融合，为助力乡村经济振兴产生强大的驱动力。
作为国内最大的农产品上行平台，拼多多还在2021年宣布设立“百亿农研”专项，旨在面向农业及乡村的重大需求，不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步，科技普惠。今年，拼多多连续第二年开展“多多农研科技大赛”，联合国内外顶级院校的农业科研团队，在前沿的营养科学、精准农业等技术上展开攻坚。
不过话又说回来，科技始终是为人服务的，乡村振兴，最终关键还是在人。
西北农林科技大学教授、农业农村部农业物联网重点实验室主任何东健在报告中指出：“首先，中国用不到世界10%的土地资源，养活着世界20%的人口，但劳动生产率非常低，美国仅仅用1%的劳动力创造出相当于中国77%的粮食产量；其次，我国被联合国列为13个贫水国家之一，但农业用水、氮肥和磷肥利用率、农药利用率都比较低；此外，我国现在农业人口约4.8亿，从事农业劳动的1.9亿，大部分是老人，因此，既懂农业、也懂电商的新农人将是必经之路。”
另据中国农业大学智慧电商研究院估算，未来五年，农产品电商人才缺口将逐年上升至350万。
在此背景下，拼多多正在为这一缺口做出自己的贡献：致力于“新农人”的引导和培养，让更多的年轻人返乡务农，成为新农商。
据了解，早在2015年，拼多多平台就提出了“地网”，即“新农人”体系，通过市场机制下的合理利益分配，引导受过高等教育、了解互联网的新型职业人才返乡创业。
拼多多的新农人在很大程度上担当着各产区电商拓荒的角色，做了很多新基建的工作：一方面，对农产区的产品集聚、分级、加工、包装等生产和流通环节进行梳理整合，为区域农产品规模化上行打下地基；另一方面，作为地方致富带头人，吸引更多农民加入电商大军的行列。
为多元化培养农村电商人才，拼多多通过邀请院士和大学校长等学术精英走进多多培训课堂和直播间，带动全社会的年轻人关心农业、了解农业、热爱农业，在新青年心中，埋下一颗电商助农的种子。
当下，以赵闫、冯常俊等为代表的一批新农人，正在引领农产品上行规模化发展，也为中国的农业带来了真正的改变。
