“全球客商到广交会不只是寻找订单，更是寻找价值共鸣的全球伙伴。”
国际贸易新趋势下，中国企业出海有何新趋势？
16日，在广交会期间举办的2026珠江国际贸易论坛上，中国社科院大学教授、国务院原副秘书长江小涓表示，当前的人工智能（AI）时代催生“原生全球化”新模式，不少技术、产品、服务从诞生之初就面向全球市场，区别于传统“先国内、后海外”的“走出去”路径。
珠海格力电器副总裁、首席市场官朱磊分享了格力连续31年参加广交会，从产品出海迈向产业共建的实践历程。他表示，企业出海的落脚点，是满足全球消费者的真实需求，过硬的产品实力才是互利共赢的根基。全球客商到广交会不只是寻找订单，更是寻找价值共鸣的全球伙伴。广交会见证中国制造向智慧、绿色制造转型升级的全过程。
谈及中国企业出海经验，朱磊对第一财经记者表示：“更重要的是我们要通过高质量的产品去改变西方消费欧洲消费者的一种观念。”
他举例称，譬如西方消费者认为空调不环保，此外也怕（空调）吵，但这些问题都是完全可以解决的。
“原生全球化”
江小涓表示，数智技术高速发展、国内产业能级提升等因素共同支撑中国迈向原生全球化新阶段；企业需要树立全球视野，塑造可信的品牌形象，坚持互利共赢，同步适配国际高标准合规体系；政策层面要促进创新要素跨境流动更加透明便利可预期，为高水平全球化发展筑牢制度保障。
她表示，AI时代创新全球化是大趋势。AI使得研发基模和数据能够以极低成本复录复用，远在天涯与近在咫尺几乎无感，全球应用的边际成本很低。发布之时就面向全球市场，与制造业时代国内做大做强后再“走出去”已经完全不同。
她解释道，开源大模型快速拉平不同国家企业之间的AI能力和水平。全球范围内的创新资源跨境流动和共同创新成本极大降低。
江小涓表示，AI时代，我国企业进入高水平分工产业链还有独特的能力和优势。我国产业的巨大规模、企业之间的强竞争格局和高水平开源模型供给相结合，赋能许多企业在较为细分的赛道上成长为具有全球竞争力的企业，并进入全球高水平分工产业链。
她并举例称，例如产品实验检测产业，实验和检测标的发生变化，算法就要变，每一个垂类模型都需要大量产品缺陷数据。客户数量少、产业规模小、产品差异度低就无法支撑模型训练，而客户数量多、产业规模大、产品差异度高正是我国许多产业的优势。无锡的日联科技已经累计开发超过500个不同的算法包用于不同产品检测，形成了一个非开源式垂直大模型及该模型下应用于不同领域的小模型，以离线或在线方式服务全球大量客户群。
中国企业出海新趋势
朱磊谈到，在海外布局上，格力坚持深度本土化运营，例如巴西工厂本土员工占比高达98%，推动品牌深度融入当地社会。
安永华南区主管合伙人黄寅提出，全球化正在从相对集中的效率型分工，逐步走向更加多元化、网络化的经营体系。中国企业出海正在从“产品出海”迈向“能力出海”，不只是输出商品，更是输出研发、供应链、运营管理等综合能力。共建可信任贸易新生态，离不开能力互补、持续交付、利益平衡三大核心要素，广交会为中外市场主体搭建面对面沟通的桥梁，为长期可持续合作打下信任基础。
小米集团国际业务部副总裁、人工智能物联网（AIoT）GTM 部总经理蒋聪表示，科创企业出海的信任构建区别于传统外贸，售卖的不只是商品，更是技术体系、产业生态与持续服务，企业需要依靠硬核技术、严格合规经营、持续本地化投入，慢慢建立国际市场信任。他认为，广交会正是科创企业展示前沿技术、对接全球伙伴、传递品牌理念的优质窗口。
雪华铃电器董事总经理、首席技术官亿尔迪力木（Can Yildirim）从国际采购商视角提出“合作的未来在于价值共创”，他表示，可以通过共同定义产品方向、一起挖掘终端用户需求、保持坦诚沟通、坚守商业承诺等方式实现价值共建，进而应对快速迭代的市场环境带来的考验。
