对于旁观者而言,只是一则新闻,但是对于当事人来说…

对于旁观者而言,只是一则新闻,但是对于当事人来说…
2024年04月24日 22:16 冰彬兵
对于旁观者而言,只是一则新闻,但是对于当事人来说,动辄几万的课时费无法退还是最真切的痛。造成倒闭跑路的根源不在于行业本身,在于预付费模式。健身房卖出的年卡、私教课收到的现金流,都是未来几年的负债,卖出越多,现金流越大,负债率也就越高。预付费模式的好处是:能够快速收回投资本金,并且锁住客户。弊端是:越看重现金流就越推高负债率,当负债率高到无法承受的时候,利润率也不敢再提,唯有现金流是一切的支柱,这就生生把一个服务行业扭曲成了销售行业。当服务业变成了销售业,前期辉煌,后期惶惶。服务业,是在服务的内容上花心思、下功夫,用服务来留住客户,用服务让客户自发的持续消费。而销售行业则是把全部精力都放在营销,说白了就是想尽一切套路让客户掏钱,年卡掏一次钱,私教掏一次钱,然后并不注重服务的内容质量,而是想着如何在一次次的服务中开启下一轮的套路套住你......这种“玩法”跟庞氏骗局的击鼓传花没有实质性的差别。一旦出现任何主观或客观的市场环境变化,造成资金链断裂,就只能是关店、倒闭、跑路。这也是为什么一些健身早教机构跑路之前都会有一轮大促销,希望用促销换来的现金流来度过难关,可是一旦发现过不了关,就转身直接卷款跑了。健身房是一个需要高成本运营的行业,对价格过低的年卡或者期限过长的长期卡甚至终身卡,希望大家能提高警惕,不要落入贪小便宜的圈套当中。#起底健身早教跑路产业链灰产#

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