华中高端虾料市场佼佼者！湖南铭治的成功秘诀是什么？

2023年以来，以铭治等企业为代表的轻资产创业模式引发行业热议，以轻资产的商业模式构建全产业链服务平台，在行业不景气的背景下成功突围，这种商业模式日渐受到新一代创业者推崇。

铭治的创新建立在养殖成功基础上，构建了开放、共赢、合作的商业生态，这种轻资产模式将开创行业新的主流，成为新的风向标，给行业带来新的思考与借鉴，也将重构新的行业生态。

从成立之初，铭治集团便充满话题性，有些业界人士认为其在成立不到两年时就已成集团公司是忽悠人、卖概念、圈投资人钱的。

但铭治并未纠结于口舌之争，而是以实打实的数据为自己正名：自2019年铭治成立以来每年保持100%增长；5年来拥有了3个饲料生产基地、9家饲料销售公司、18个布局全国沿海线的销售单元、4家养殖公司、4家种苗和5家动保公司......硕果累累的铭治用成绩回敬了行业的不解与质疑，其声势浩大、速度极快的发展现象，更是在业界被称之为“铭治现象”。

五年以来，铭治从几个合伙人创业，到成长为横跨多个领域的集团型企业。随着业务的快速发展，铭治打造起集苗种、饲料、动保、检测、养殖、水产品加工、预制菜等于一体的产业生态体系，也成就了“铭治现象”，让行业刮目相看。

独特的“铭治现象”如旋风席卷行业，但始终不变的是其体内所流淌的“闯与创”的创业基因。日前，农财宝典-大国渔业采访了铭治集团主要负责人，系统解读这家集团企业打造虾蟹生态链引领者的背后故事。

在华中地区，小龙虾、白对虾饲料市场处于初期发展阶段、需求层次多样，既有追求高质量高性能的客户，也存在大量对价格极为敏感的客户，这就给一些技术水平落后、质量差但价格低廉的产品提供了生存空间，形成地区性小龙虾、白对虾养殖发展水平参差不齐的局面，这对整个产业长远来看绝非是好事，甚至有些饮鸩止渴之味。

现状摆在眼前，所有人都能见到。但能真正挺身而出，用实际行动引导饲料行业走向高端发展的企业屈指可数，因为要付出的不仅仅是企业自身的金钱、战略、布局，还有为养户真正分享成功的心血，而湖南铭治生物科技有限公司（以下简称“湖南铭治”）恰恰正是这么一家义无反顾致力于为行业“挑灯”的特殊企业。

在堪称“大杂烩”的华中地区，湖南铭治依旧能保持小龙虾料在高端料市场上的遥遥领先，并且长期保持白对虾料本地市场占有率50%及以上，高增长的态势背后，是铭治集团做高端虾蟹料、做高质量虾蟹料的不变决心。“一切有利于养殖成功的，都是铭治所推崇和吸纳的！”秉承着这一理念，铭治为养殖端从苗种、动保、饲料、养殖技术、流通等环节提供了一整套完整的解决方案，打造了属于自己“新模式、新服务”的铭治速度。

湖南铭治总经理曾小明

独特的“铭治现象”如旋风席卷行业，但始终不变的是其体内所流淌的“闯与创”的创业基因，这一点与湖南铭治总经理曾小明的想法锲合度十足。作为曾在某大型农牧集团担任过营销主管的曾小明，选择来到铭治是因为心中创业的火被这里点燃，在实现梦想的这条艰辛之路上，他选择与铭治同命运，共呼吸，勇毅前行。日前，农财宝典-大国渔业专访了曾小明，深入了解这位“铭治合伙人”为何选择与铭治合作“闯天下”，追求成为华中地区高端虾料生态链引领者、创新者背后的故事。

记者：您加入湖南铭治的契机是什么？

曾小明：1996年我被分配到国家粮食系统工作，当时心里还是留有一团“创业”的小火苗，总想着出来闯一闯，人生在世总得创造点什么出来。1998年从单位出来，开始做各种饲料添加剂销售和饲料预混料配方服务。在2011年，我选择进入了一家大型农牧集团企业，主要负责虾蟹饲料板块营销工作，在实际工作中，我发觉自己心里的“闯与创”这团火越烧越旺，想要再次挑战人生新目标的兴奋与苦恼与之俱来。直到2021年，我见到了张伟总载，聊开了后一拍即合，正式加入铭治成为合伙人。当然，最主要的还是被铭治的成绩所打动。其实在进入铭治之前，我就已经对铭治产品有所关注，在看到了“铭治速度”带来了真切发展红利后，我觉得满意度很高，符合我对创业“温床”的认知，这才慎重加入的。

记者：在饲料市场纷繁杂乱的华中地区，湖南铭治依旧能保持小龙虾料、白对虾料在高端料市场上的遥遥领先，依靠的是什么？

曾小明：做人做事都一样，理念先行。我们湖南铭治在高端虾料板块的所有工作都是围绕“守正·聚焦·分享·专业”这四个词展开的，这也是今年铭治集团的营销主题。

第一是做事要守正，只有守住初心、守住底线，才能在乱军中突围取胜。华中地区虾料乱象重生，质量参差不齐，行业陷入标签指标竞争的恶性循环，尤其是龙虾料，蛋白越标越高，效果却逐年下降。近年来怪病频发，盈利下降，也与其密切相关。在此情况下，行业需要一股清流带头净化环境，所以我们将“守正”放在第一位，研发出像“龙虾胖胖”这样的产品，聚焦高档料思维，主打做产品得守正。目前龙虾胖胖的口碑在华中地区是有目共睹的，其低蛋白也能保持高收益的特性遥遥领先市场。而我们的理念就是坚持“去伪存真”，通过“全营养配方+优质原料”的模型坚守住产品的品质，用“宁降蛋白不降品质”的执着坚守产品的效果，为养户创造更大价值。

第二是聚焦虾蟹料市场，这是一种战略思维，目的是进一步提升效率。湖南铭治近年发展很快，主要就是聚焦到虾这条主线，不浪费人力和资源在其他板块，什么该做，什么不该做，我们必须清楚。

第三是分享成功，将团队和客户的成功案例、经验分享开来。我们会先在客户筛选方面下功夫，将聚焦认可铭治理念的优质客户联系在一起，打造“铭治俱乐部”，全心全意为每一位认可并使用铭治产品的客户服务，做好成功经验共享和服务共享。

第四是打造专业团队，经营的本质就是经营人，让员工更专业，让客户更成功，这是我们铭治发展的动力所在。在我们这有一位水产“网红”叫郭超，他原来是我们公司的一名经理。在公司的支持下，23年4月份开始，郭超开设了“爱养虾的小郭”抖音账号，为养殖户进行专业知识分享，或者开展养殖方面、饲料喂养方面的线上培训。经过几个月的精心钻研和运营，目前粉丝数已达到1.7万，每期视频下的评论区随处可见热烈氛围。

这也得益于集团的网红计划，湖南铭治正着力打造自己的“明星”同事，与郭超是相辅相成，通过公益性、科普性宣传，在潜移默化中分享铭治对高端产品的理念。我们不会刻意去推广具体的产品，而是在交流中推广模式和理念，致力于让整个行业得到提升。养殖户后续再接触到我们的产品，或者说在私底下聊天的时候，会对我们铭治公司的认同度、产品定位具有深刻理解。

记者：优秀的管理能大幅提升企业战斗力的上限，湖南铭治是通过哪些制度提高管理效率，从而为客户提升服务水平的？

曾小明：在铭治的这几年，我看到的是客户满意度得到显著提升，这归功于团队的士气如虹。

在团队方面，我们采用的是扁平化管理制度，这能大幅提升工作效率，减少中间管理人员和流程，像我作为合伙人，加入进铭治后就直接对接一线业务员，减少管理成本的同时让利给一线员工，员工创造性和积极性得到保障，工作执行力更强。

还有合伙人制度。在铭治，单元合伙人只专注于市场和服务，供应链体系竞争力提升不用花心思。合伙单元的每一个负责人就是老板，他们拥有经营利润的分配权。合伙单元又分为两级，分别为一级单元和二级单元，二级单元下面就是基本营销人员，管理层级大幅减少。合伙单元在合理的市场占有率内可以不断复制。在这个体制之下，可以最大限度激发团队的积极性，从二级单元到一级单元再到平台合伙人，赋予他们更多上升空间，并解决了团队内驱力的问题。

记者：您认为，未来华中水产养殖的市场转机点在哪里？湖南铭治该如何把握机会进行布局？

曾小明：华中地区情况较为紊乱复杂，我认为最主要的还是得形成差异化、品牌化，抓住别人做不到极致的点，我们来进行专项突破。未来三年，湖南铭治推广的产品将更聚焦市场痛点，并且继续打造高端虾蟹料，形成差异化优势；我们还要筹备力量，在华中地区建造饲料厂，并且让事业服务团队增至百人规模，增强服务能力，用优质服务博得客户信任，解开水产市场占比增长的“新密码”。欢迎华中地区致力于改变水产现状的优秀水产人才加入湖南铭治”，一起感受“闯与创”的基因魅力。