为什么说泸州老窖2020年“成绩单”颇具含金量?

为什么说泸州老窖2020年“成绩单”颇具含金量?
2021年01月21日 15:51 中访网财经

2020年,作为极不平凡的一年,每个行业、每个品牌都经历了许多的考验,而在这些考验中泸州老窖完成了一份创新营销的优异答卷。

即使历经疫情特殊时期,泸州老窖2020年整年的预期盈利也达到了55.7亿元至60.35亿元,比上年同期增长20%至30%,仍然保持强劲势头。

回顾2020年白酒龙头——泸州老窖的业绩表现,虽然受到了疫情的影响,但他还是交出了一份令人满意的“成绩单”。这离不开泸州老窖近几年在高端白酒上的持续发力,对全国化布局的持续投入和在营销推广、文化品牌打造上的持续创新。正是这些举措夯实了泸州老窖经营的基础,也为其未来的业绩发力提供了动力。

“国窖1573”高端酒持续发力显优势

若查看泸州老窖近五年高端酒板块营业收入的增长率,可发现公司在这一领域正不断发力着。五年间,这一数据分别为71.62%、89.39%、59.18%、37.21%、34.78%,都呈快速增长趋势。而且即使2020年一度受到疫情的冲击,泸州老窖的高端酒表现仍然出色。

据最新的业绩预告显示,泸州老窖2020年净利润增长20%至30%,包括2020年上半年历经疫情的艰难时期,泸州老窖在营收略降的情况下,净利润仍然增长17.1%,这些业绩很大程度上都得益于其高端白酒的发力。

若论高端酒的不断增长,当然离不开泸州老窖的核心产品“国窖1573”。国窖1573近五年的发展被行业称为“行业奇迹”,因为它在2014年时还是一个仅为“十亿”量级的单品,但自2015年起,“国窖1573”进入爆发期,“十三五”期间,销售额五年内增长了6倍,并于2019年成功突破百亿。

“国窖1573”收入的迅猛增长并不是一个偶然事件,而是泸州老窖近些年来一直在做的功课。

进入2021年之后,泸州老窖将更多地推广“国窖1573”得以迅速发展的大量经验。据了解,未来“国窖1573”将推进“城市群样板市场打造”,根据“2358”区域发展战略,选定包括上海、深圳、郑州、成都等在内的九大样板市场。在具备充足产能、优秀团队、区域储备等种种条件之后,“国窖1573”的黄金爆发时期正加速赶来。

着力渠道建设,夯实业绩释放基础

除了持续发力核心大单品之外,泸州老窖近些年来在渠道建设上也下了不少功夫。在推进全国化进程,尤其在华东市场以及华中市场的河南市场发力,为未来销量释放储备了极大的市场空间。

要知道的是,在西南等成熟市场,泸州老窖的销量早已领先,但在华东和华北地区,仍有一些经济发达的白酒消费大省需要进一步开拓,泸州老窖对此也早已预判和部署,近些年来先后在华东市场、华中市场的河南市场都实施了不少措施。

从华东市场来看,早在2017 年,泸州老窖就提出“长三角”发展战略,将上海、浙北、苏南作为核心,进行板块化突破,并规划到2020年区域销售额达20亿,同时,稳企华东市场白酒销量前三的位置。

对于这一目标,泸州老窖先后采取了不少措施,比如选择在江苏市场开设超过 200家专卖店,这一策略解决了品牌能见度的问题。除此之外,公司还成立了“国窖1573长三角38度联盟会”。近三年的战略贯彻与落地执行之下,泸州老窖核心市场的销量均实现到了较快的成长。

除了华东市场之外,对于河南这一白酒企业的“兵家必争之地”,泸州老窖也下了很大功夫。

2020 年 5 月,泸州老窖就召开了“中原大会战计划暨河南市场战区制启动大会”,并宣布将河南分为豫中、豫西、豫北、豫南四个战区,分别由国窖销售公司在西南、西北、华北、中南的四个大区经理来进行直管。2020年6月,泸州老窖国窖公司还举行了 “2020-2022中原大会战三年目标责任书签订仪式”,河南四大战区逐一签订了目标责任书,其销售目标分别是豫西2 亿、 豫北 2 亿、豫南 3 亿、豫中 5 亿,3 年要突破 12 亿的销售任务。泸州老窖给到河南市场前所未有的人力、物力以及资源等方面的支持,都足以看出公司对河南市场的重视。在对这些区域进行终端梳理、与经销商建立合作关系以及渠道建设等一系列动作之后,河南市场定会成为未来泸州老窖一个很大的业绩释放点。

营销、生产求新求变,引领行业革新

虽然泸州老窖是白酒中的传统品牌,但近些年其无论在营销推广,还是生产技术上,都在不断坚持创新。

从营销推广方面来讲,泸州老窖近年来一直力图用全新的手法演绎技术的传承。比如2020年“国窖1573”与时尚媒体联手打造的“冰JOYS”升级版亮相。所谓“冰JOYS”,就是将中国白酒冰着喝,以颠覆人们的口感和想象力。

早在十年前,泸州老窖就已在行业内率先提出了“白酒12℃冰饮”的品鉴主张,从去年北京的冰窖吧快闪活动,到今年联手时尚潮人们打造的“冰JOYS”,都折射出泸州老窖想要在品饮多元化和圈层突破上的积极探索。

除此之外,这几年来,泸州老窖一直都在宣扬“让世界品味中国”的概念,不仅联手多位艺术大师举办精彩的文艺活动,还在2020年10月于郑州开办国窖1573七星盛宴筵,作为七星盛宴的升级版,旨在以更广阔的全球视野、更高阶的美学理念、更无界的品鉴体验,再次提升中国高端白酒鉴赏的品质与内涵。

另外,在国庆期间,泸州老窖国窖1573还携手央视综合频道独家冠名的大型原创文化节目《故事里的中国》第二季亮相,这种以“影视+戏剧+综艺”的形式,深入挖掘经典背后的时代价值与教育意义,让“国窖1573”实现与时代同步。

以上种种,都是泸州老窖在营销推广上的创新,其通过不断跨界拓展与丰富品牌IP,持续向消费群体输出“国窖1573”的品牌文化,形成消费群体对泸州老窖高端品牌的认知。当品牌形成消费惯性时,“国窖1573”进一步开拓市场将会有更大的冲劲。

除了营销方面的创新之外,泸州老窖仍然不忘革新自己的生产技术 。

“十三五”期间,泸州老窖建立了国家固态酿造工程技术研究中心、国家博士后科研工作站,这些研发机构都为泸州老窖的品牌升级提供了充足的动能,也提升了整个产业链的技术标准。

除此之外,经过两年的项目建设,由泸州老窖承担的首批国家级消费品标准化试点项目《泸州老窖股份有限公司食品及相关产品标准化试点》,也正式通过国家市场监督管理总局标准技术司验收,这也使得泸州老窖成为四川省惟一一家、也是白酒行业惟一一家通过国家级消费品标准化试点项目的企业。

通过“双惟一”项目的落地,泸州老窖会为整个产业链提供研究、标准制定、宣贯、培训服务及指导,再次带动行业普遍加强食品质量安全管控能力,让研究成果转化为更具普适价值的共享资源。

生产技术端的革新和营销推广上的创新,不仅体现了泸州老窖的“求新求变”精神,还体现出作为一家行业头部企业,对整个行业的积极带头作用。作为“中国制造”与民族品牌的重要一员,泸州老窖还将继续革新,不断用新成果来满足消费者对于高质量产品的需求。

内容来源: 酒海观潮

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