近期，湖北省发布了“2024湖北企业100强”榜单，劲牌以百亿营收再次跻身榜单。然而，与往年相比，其成绩难言喜人——不仅未见增长，甚至较2019年出现小幅下滑。多年来营收徘徊不前，劲牌正逐渐与同行的领先企业拉开差距，这一现象值得深思。
根据2019年的湖北民营企业百强榜单，劲牌当年营收为102.5亿元，位列第25名。五年过去，劲牌营收未突破百亿天花板，反而略有下降。与之形成鲜明对比的是汾酒等竞品的快速崛起。2018年汾酒营收为94.44亿元，2023年已达319.3亿元，规模直接翻了三倍。劲牌与汾酒间的差距从可比走向断崖，已非同一量级。
战略转型：从劲酒到毛铺酒的艰难探索
劲牌多年来依靠“中国劲酒”在保健酒市场中占据优势。然而，面对白酒市场增长的诱惑，劲牌逐步将战略重心转向“草本白酒”毛铺酒。尽管毛铺酒以“健康”和“草本”概念切入市场，但由于其本质为露酒或配制酒，并非传统意义的白酒，加之“保健功能”缺乏医学支持，其市场表现不尽如人意。
消费者和专家的质疑不绝于耳。有医师指出，毛铺酒宣称的“康养功能”没有明确的科学依据，甚至可能误导消费者。糖尿病患者和心脑血管病高危人群对该酒类应格外谨慎。毛铺酒的定位与消费者的期待存在偏差，导致品牌推广困难，销量表现不佳。
此外，劲牌长期以来对保健酒市场的依赖，使其未能充分利用泸州老窖、山西汾酒等竞品在品牌营销和市场拓展上的经验。劲牌董事长吴少勋曾表示，若劲酒拥有泸州老窖的品牌力和营销力，其营收可超1000亿元。但从现状看，泸州老窖营收已突破300亿元，劲牌却仍在百亿线上挣扎，甚至有滑出百亿酒企梯队的隐忧。
信任危机：促销活动引发消费者不满
在业绩增长乏力之际，劲牌的促销活动也陷入信任危机。近年来，劲酒推出的“扫码抽奖”活动备受消费者质疑。在黑猫投诉[下载黑猫投诉客户端]平台上，有大量消费者反映兑奖难、宣传不实及售后态度敷衍等问题。劲牌的处理方式让消费者失望，积累的负面情绪不仅损害了品牌形象，还可能导致客户流失，加剧市场困局。
值得注意的是，2024年下半年，劲酒在年轻消费群体中迎来了一波社交平台热潮。劲酒被包装成“神坛级”社交饮品，这一现象或与劲牌的年轻化营销策略有关。通过抓住社交场景和话题热点，劲酒尝试提升品牌认知度和吸引力。但从长远来看，这种热潮是否能转化为实际的品牌力和销售力，还有待观察。
吴少勋为劲牌制定了宏伟的长期目标：2042年销售额突破800亿元，2053年达1000亿元。然而，从当前的表现来看，这一目标面临巨大挑战。劲牌不仅需要解决产品定位不清、市场策略不力的问题，还需重建消费者信任。
在国内白酒市场竞争日趋激烈的背景下，劲牌要想重回赛道，唯有在品牌力、营销力和产品创新上下足功夫，同时通过高质量服务和透明经营重塑消费者对品牌的信心。未来，劲牌能否成功突围，让我们拭目以待。（内容来源|商业晨刊）
