国产疫苗想快速抢占市场，只能降价了吗？继HPV疫苗、流感疫苗接连降价之后，又有厂商将23价肺炎疫苗价格降至新低点。值得关注的是，今年上半年，智飞生物、华兰疫苗、万泰生物、沃森生物等国内疫苗企业业绩均在大幅下滑。在这场“价格战”里，国内企业还有回头路吗？
在这场“战争”中 有人“杀红了眼”
企业间的“价格战”从国产HPV疫苗领域一路打到23价肺炎疫苗领域。
据中国商报记者不完全统计，在国产HPV疫苗领域，沃森生物的二价HPV疫苗已达到27.5元/支；在流感疫苗领域，上海生物制品研究所的三价流感疫苗的价格已降至10元/支以下，国药集团、华兰疫苗、北京科兴、金迪克等企业的四价流感疫苗价格均降至78元/支到88元/支；在狂犬疫苗领域、23价肺炎疫苗等领域，华兰疫苗、智飞生物纷纷宣布将产品降价30%至40%。
有业内人士评价，竞争对手的降价行为是“杀敌一千，自损八百”。
今年上半年，国产疫苗企业业绩均不理想。一直靠代理进口HPV疫苗实现业绩增长的智飞生物收入、净利润同比分别下滑25.31%、47.55%。
记者咨询智飞生物证券部，对方表示：“产品降价是公司结合市场需求量等因素做出的决定。其余相关信息，公司会以公开形式向大家公布。”
“价格战”打得最火热的国产HPV疫苗企业压力或最大。根据财报，今年上半年，沃森生物的净利润同比下降62.53%，万泰生物的净利润下滑84.7%。
流感疫苗、狂犬疫苗的供应商也“笑不出来”。以华兰疫苗为例，流感疫苗和狂犬疫苗都是其主要产品。今年上半年，华兰疫苗的收入、净利润同比下滑均超过70%。
万泰生物认为，国内众多疫苗企业积极推进管线，涉及多个重点疫苗品种，包括HPV疫苗、肺炎结合疫苗、重组带状疱疹疫苗、RSV疫苗等领域竞争尤为激烈，每个品种在国内都有十余个处于临床前及不同临床试验阶段的候选疫苗。
这场“价格战” 非打不可吗
在今年的行业交流会上，有疫苗企业负责人向记者坦言，当国内疫苗接种率越来越稳定时，企业积压的库存也会越来越多。市场上的同类型产品居多，企业要尽快消化掉这些库存，降价是最快的方式。
目前，国内疫苗企业的降价行为多出现在政府采购项目中。也有疫苗企业相关负责人坦言，对于企业来说，政府采购量在对应产品的疫苗市场上占比不到10%，企业的竞争还是集中在自费市场上。
记者以投资者身份向智飞生物、沃森生物求证，对方均表示，自费疫苗产品的价格是趋于稳定的。
“如果产品的价格下降了，但销量没有增加，企业势必要承担亏损。大家都盲目追求降价，企业的生存空间会越来越小。”业内人士说。
记者综合财报发现，今年上半年，金迪克、康希诺、欧林生物等企业均出现亏损。
在“内卷”下，国内疫苗企业也直呼压力大。以金迪克为例，近日，上交所向金迪克发出问询函，要求其说明业绩大幅下滑的合理性。金迪克在回复中直言“行业竞争压力大”，其表示，去年国内共有12家企业取得流感疫苗批签发。除已上市销售的流感疫苗之外，目前还有多家企业的流感疫苗研发项目进入临床或药品上市注册阶段，未来存在流感疫苗生产企业数量增加，行业竞争加剧的风险。虽然流感疫苗市场空间较为广阔，需求较为稳定，但是未来随着潜在新进入者参与竞争和产能的扩张，存在市场竞争加剧的风险。
“价格战”有尽头吗
资料显示，我国市场上流通的疫苗主要分为一类疫苗和二类疫苗。一类疫苗是由政府统一采购的疫苗，居民免费接种；二类疫苗是居民自愿自费接种的疫苗，企业有自由定价的空间，比如HPV疫苗、23价肺炎疫苗等。
数据显示，在去年的国内疫苗市场（不含新冠疫苗）上，二类疫苗市场规模为973.6亿元，在疫苗市场中占比为95.67%；一类疫苗市场规模为44.1亿元，在疫苗市场中占比为4.33%。二类疫苗市场仍是企业竞争的主战场。
康乐卫士副董事长、首席运营官郝春利认为，未来的市场会回归常态，自费市场仍是主要竞争点。国产HPV疫苗企业更应该考虑的是实现国产替代。
华兰疫苗也对投资者回复称，公司将通过加强内部费用控制、努力提升销量等手段消化产品降价带来的压力。
也有企业看准了海外疫苗市场，积极出海。数据显示，在向低收入国家提供的疫苗中，成人疫苗占比不到10%。2022年全球出现疫苗短缺问题的国家数是近12年来的最高值，为82个，比上一年增加了32个。
万泰生物也表示，按照公司能拓展到的东南亚及南亚等人口数量较多的发展中国家市场测算，理论上，存量市场容量（9—45岁女性）估计超过4亿人。公司在“一带一路”倡议的推动下，疫苗产品已出口至多个国家。其中，二价HPV疫苗通过WHO PQ（世界卫生组织药品预认证）后，已获得18个国家的市场准入，其中大部分为亚洲和非洲国家。（记者 马嘉）
来源：中国商报
