（来源：财经简史雪球号）
新能源赛道的火热，除了现有的公司发展迅猛，同时吸引了很多跨界的公司切入到这个领域，企业如何在不断变化的格局中保持竞争力以及如何面对强大的竞争对手，我们请邱总给我们讲一下通威是如何布局和面对的。
邱艾松：作为通威这家企业来讲，我跟大家举个例子，你看我们的硅料环节，它的防火墙有多么的牢固,既是通威的技术路线走过这么五六代，从第一代产能800吨一个工厂,后来这个工厂改成了3千吨。革命性的是第三代技术就是技改，二次技改改成了单工厂1.5万吨。3千吨的时候它的成本是20多个亿，一旦到了1.5万吨的时候，制造成本下降了7亿。后来这个1.5万吨商业线投产以后，是世界上第一次拉到了万吨级，后来公司又花了1300万，把它改造成2万吨。后来这2万吨的生产线成了全球竞相模仿的生产线。
在包头、乐山的五通桥，公告写的是2.5万吨的生产线，实际上是在按照3万吨来弄的。后来这两条生产线都超过了3.5万吨的能力,这是第五代技术。后来大家竞相模仿3.5万吨的生产线。3.5万亿的生产线在2020年疫情来的时候，是全球唯一盈利的一个工厂，我们2万吨的工厂是亏损的。
这个时候，我们又把我们的步伐迈向了5万吨的工厂，在包头、乐山和宝山建有三个工厂。现在这三个工厂是我们主力工厂。大家看到8月30号的时候，我们宣布下一代技术单工厂14万吨。可能在两年前一个公司十万吨是全球的龙头老大，我们从1.5万吨开始，在这个环节一直领导了世界技术的发展方向。大型化，单晶率99以上等等一系列指标。所以这家企业它非常注重自己的技术使命。
另外一个，通威还有一个管理的防火墙，也是许多企业望尘莫及的。我们老板有三句话：叫满产满销零赊销，其实是管理学的语言，不是财务的语言，我们把它翻译成财务的语言。满产是什么？折旧最低。满销是什么？库存最低。零赊销是什么？拨备最低。从头到尾都是奔着成本去的。所以大家可以看一下通威的报表，应收账款非常少，就是我们国家拖欠内部。什么意思？我们说管理是现金流，什么是现金流。通威老板这三句话就是，现金为王，零赊销。所以通威这家企业在成本管理上，已经练就了穿越周期的能力。我们做到什么程度？因为我们除了光伏全产业链之外，我们还有渔业全产业链，鱼饲料全球最大的龙头企业。几十年来，农民买饲料都要赊销的，我们经过三年的努力，饲料的销售都把它干到了零赊销。
第二个，我们讲到管理，还有很多纬度，我只举两个纬度，引导大家去发掘通威这家企业的价值。所以我们具有一流的研发能力，我们具有一流的管理能力，我们具有穿越周期的能力，我们不惧竞争。所以无论是老玩家还是新玩家，还是要靠竞争，要靠实力。谢谢！
