周忻的成功与运气_

人生得意须尽欢，千金散尽还复来，

莫使金樽空对月，会须一饮三百杯。

文丨呆呆图丨网络

最近在看一本罗胖推荐的书，书名是《成功与运气》，一开始我是不认可这本书观点的，不仅我，成功人士肯定也不愿承认自己的成功是运气而不是努力+才华吧。

坦白说，总觉得这有点像中国的相术学说，仿佛一人的命运是被注定的，但是它的作者是康奈尔大学的教授，而且还是一名经济学家，这就有点意思了。恰好，前几天在飞机上翻了翻《腾讯传》，作者吴晓波明确的写到腾讯的几个关键时刻，马化腾真的纯属运气不错，在关键时刻得到帮助，一开始如果不是IDG在互联网进入低谷前找到马化腾投资，腾讯也许就没了，再后来要不是MIH及时出现，腾讯也许很难有今天的强大。所以，关键时刻，马化腾都很幸运的，当然，他也有一个让他得到好运的特质，就是当时QQ庞大的用户数量。

7月20日，易居企业集团在香港联交所敲钟挂牌上市，看到易居企业老板周忻和易居企业的CEO丁祖昱一起敲钟的照片，我就想起这本书，周忻这一生貌似也是好运加持，而且，旁边那个CEO，是一个不需要鞭策就整天在鞭策自己不断奋斗的人，也是一种运气；而在敲钟前，网上也传了一张照片，周老板身后站了一个豪华的股东团，恒大、碧桂园、万科…，每一个都是不可小觑的力量。能够集齐26个百强房企，周老板靠的不仅是服务，应该也有运气。就如恒大，当年周忻曾经为恒大挺身而出，现在恒大众多项目的代理业务都是易居，这也是一种运气。所以，呆呆今天想讲讲周忻的成功和运气。

周老板的聪明头脑和长袖善舞

（周老板的背后有未来）

易居企业集团这些年逐渐成为行业领先的房地产交易服务提供商，拥有地产大数据上的独特竞争优势。其公司主要提供一手房代理服务，房地产大数据及咨询服务和二手房的经纪平台服务。

关于服务生的定位，周忻一直都在强调。在上市敲钟前，周忻就发了一篇名字为《再上市，我们依然是服务生》的文章，称易居给自己的定位就是“中国领先的综合房地产交易服务提供商”，周忻是想告诉大家，再度上市之后，这一定位并没有发生改变，如果真要谈变化，那么服务的理念是跟着时代变的。呆呆记得，当开发商陆续提出要打造美好生活时候，易居最新的服务理念也改成了做美好生活的服务商。

关于周忻的服务生理念，呆呆也是听了很多年，当年别的门户网站地产板块都在做新闻的时候，他都很明确的表示易居的定位是中国最好的服务生，旗帜鲜明的表示易居提供服务，包括代理服务、数据服务，二手的平台服务。

虽然周忻号称是服务生，但是这可能是中国最有头脑的服务生，他创立易居18年来，其所引导的易居控股旗下诸多产业纷纷上市：易居中国、中房信、乐居控股（LEJU）、钜派投资（JP）、太德励拓（837383）、筑想科技（835602）……仅仅美国就上市3次，整个上市的资本市场横跨纽交所、港交所、新三板。在资本市场如此长袖善舞，只能是中国最大的服务生周忻可以做到。

除了这些上市公司之外，呆呆知道的还有，在互联网时代，周忻的思维一直是超前的，不断自己突破，敢于和时代接轨，很早前，易居就推过一个叫“实惠”的APP，另外一个就是他的宝库。前者在深圳没有怎么做，但是事实证明，周老板的想法是对的，社区1公里的生意如今是很多服务商都在抢的生意。而宝库，听说在上海做得高端大气上档次，在深圳，蛇口的已经动工。当年呆呆还参加过周忻亲自推广宝库的发布会，曾经还问过他，深圳这么年轻的城市，有钱人最爱攒的是房产证而不是名贵藏品，宝库会不会不适合深圳，周忻显然比呆呆有信心，知道有钱人需要什么。最近听说龙华也有某高端项目也在启动宝库，本质上来说，周忻自己作为有钱人，还是懂得有钱人心理的，宝库也许会成为未来深圳有钱人的一张名片。

按照以上说法，周忻靠的其实都是自己的聪明才智和强大的创新动力才能一直站在行业的风口，和好运气哪有半点关系。但是《成功与运气》的作者罗伯特·弗兰克这样说：你可以有才华、毅力、耐心，但没有运气，你就不会有成功的事业。这话又很有道理，有多少人一样有才华、毅力、耐心，却不会有他这么成功。周忻的好运在于，他一开始认准了这个行业，赶上了互联网时代，赶上了房地产黄金的20年，没有地产价值裂变的时代，也许就没有周忻今天的成功。毕竟不是每个人说在纽交所退市就退市，说要在香港联交所上市就能上市的。

在资本市场长袖善舞的周忻，得益于这个时代和自己的努力，前者也很关键。

拥有一个高效团队也需要运气

易居的招股书里显示：依靠一手房代理服务、房地产大数据及咨询服务以及二手房经纪平台这三大业务战线，易居2015–2017年的收入分别约为27亿元、40亿元、46亿元，年复合增长率达31%；利润从2015年的1.77亿元增至2017年的7.65亿元，年复合增长108%。上市前，丁祖昱透露，易居去年实现4300亿销售额，在房地产服务行业中排名第一，今年希望突破6000亿，明年希望突破9000亿，争取冲万亿。易居市场占有率也从去年的3%提升到今年的5%。根据一手房市场容量发展以及房企集中度不断提升，易居规划明年市场占有率达到8%。截至2017年底，易居企业集团的一手房销售网络已经覆盖全国30个省、直辖市及自治区的186个城市，销售及营销团队拥有员工逾16000名。

（易居的业务板块）

从上面易居的主营业务和商业模式来看，可以看出，易居企业是轻资产上市，它不像房地产公司，可以用项目和销售额来衡量业绩，轻资产最重要的一个衡量标准其实是团队和人的价值。在这点上，呆呆相信周忻特别幸运，因为和他一起创业的好兄弟们如今都一直追随着他，特别年轻的CEO丁祖昱则是毕业就到公司，20年来服务于一家公司从不曾离开，而且一直保持着工作的激情。

怎么评价现在易居的这支团队呢？呆呆其实不是特别了解，举个克而瑞的小例子，克而瑞是易居的大数据服务提供者，也是业内比较权威的数据报告之一，其领先开发商排名也被上交所和深交所选做筛选国内债券发行人的标准之一。去年下半年，有个克而瑞的朋友让我帮找深圳做数据研究的朋友请教一些数据，第二天我和朋友吃饭时候，她跟我说，看来丁祖昱是按照投行的标准来要求下属的，要求一定很高。因为他们的提问方式不是普通的咨询，会深入提问且很严谨，只有要求很高的投行才会这样。丁祖昱是怎么要求下属的我不知道，但是因为我也跑步，大概知道一点他对自己的要求，一年365天，他在跑步群里的打卡几乎都没间断过，即使是敲钟那天的早上，他也是在健身房跑完了步再去的，一个把时间分成每个小时多少分钟的人，一个365天的早上都从打卡开始的人，真不知道他怎么可以如此自律。对了，他的丁祖昱评楼市的公众号也是365天不休息的，连春节都每天发布，从不轻易放松自己。所以，有时候都觉得周忻能遇到这样勤于律己的CEO真是一种运气，谁能几十年如一日的把工作当着自己的事业拼呢？而且，这个CEO还精力充沛，从不疲倦。

（易居当年创业的五君子）

除了丁祖昱这样的下属，上面这张照片里面里是易居早年一起创业的五君子，这些人依然都还在易居。周忻曾经说，易居早期创业者，到如今都是相处了30多年的深厚友谊，是朋友，更是兄弟。这种难得的融合在很多企业都是难得的，林子大了，总有各自飞的时候，但是周忻结交过的兄弟都很给面子，家和万事兴，这句话对于企业也是一个道理。

这点，除了说明周忻善于发现人才外，我认为也和周忻的运气好有关，周忻长着一张弥勒佛似的脸（胖的时候更像），见什么人都笑眯眯的，虽然不清楚他会不会对下属很严厉，但是作为服务生，这张脸肯定给他带来好运的，在外人看来，他标准的周氏笑眯眯就是招牌，至少能告诉了他的下属们，万事和为贵，做服务生就要做最好的服务生，微笑是要发自内心的快乐才能让人舒服的。这点，其实圈内还有一个服务行业的大佬和他相似，那就是施永青，施老先生如今的成功，肯定也和他总是笑眯眯有着某种关系。人们常说，爱微笑的人运气不会太差，那么，总笑眯眯的人运气更不会差。

豪华股东天团，中国第一服务生的偶然和必然

罗伯特·弗兰克在书中还说：虽然在比赛中运气只能扮演微不足道的力量，但赢家几乎永远是所有选手里面运气最好的。

一场高水平的比赛，通常都是高手云集，但是周忻从来都是幸运者，在资本领域和创业领域身经百战，屡立战功，获得行业认可。这次易居企业上市，26家百强企业组成的豪华股东团和四大基石股东闪闪发光，也让媒体津津乐道，毕竟，地产圈从没见过这么豪华阵容集体参股支持一个地产服务商，先不说易居是否是排名第一的服务生，就说这排场和阵仗，哪里是一般人可以做到的，在地产圈呆呆也是第一次见到。

据了解，在易居的豪华股东团名单中，恒大、万科、碧桂园各持有易居15%的股份。另外，还有相当一部分是百强房企掌门人或公司高层作为独立第三方以个人名义投资，包括星河湾董事长黄文仔（持股2.18%）、恒大集团总裁夏海钧（持股2%）、富力董事长李思廉（持股1.75％）、福晟国际执行董事郑国洪（持股0.44%）、祥生朱国玲（持股0.44%）、三盛控股非执行董事肖众（持股0.44%）、龙光董事长纪海鹏（持股0.25%）。

（豪华股东团）

大佬们不仅让公司成为易居企业的股东，不少老板或者高管还让自己也成为持股人，这在行业内都是很少见的事情。毕竟，一般企业看好一家公司，不一定管理层会看好，很少企业和管理层都入股的。这也不得不让人产生联想，未来，这些企业只要都愿意和自己参股的易居进行合作，那么易居每年都有稳稳的一大笔生意。呆呆相信这点是不难做到的，各大开发商需要代理商服务时候，肯定第一时间想到自己参股的公司。

另外，易居企业控股的基石投资者则引进了阿里巴巴、华侨城、恒基集团李家杰、新加坡城市发展集团（CDL）四大企业。其中阿里巴巴认购0.5亿美元、华侨城认购1.56亿美元、香港四大家族之一的李兆基家族恒基集团李家杰认购0.38亿美元、新加坡城市发展集团（CDL）认购0.3亿美元，合计2.74亿美元。基石投资者制度是香港特有的，主要是通过引进银行、保险等大型投资者机构、大型企业集团及知名富豪投资者来增加市场对公司基本面、盈利模式、发展前景的肯定，给投资者更多信心。而且这类投资者大部分是互相“帮衬”的兄弟，往往以“折价”入股，会有一定的锁定期。值得关注的是阿里巴巴，其基于互联网的创新思维和巨大的流量入口，也可能会为易居的带来不一样的未来，呆呆设想的是易居进行二手交易房友平台，如何和阿里巴巴合作，会不会可以让人产生无限遐想。

如此股东+基石股东的豪华阵容出现，只能说，在易居过去的那些年，周忻真正当好了一名服务生，就如前面提到的周忻和恒大的故事，很多人都知道，周忻关键时刻真的就是最好的服务生，在恒大有危难的时候挺身而出。而且，那个时候，谁也不知道许家印后来能成为中国首富，也不知道他会做到全行业第三，但是周忻有运气，帮对了人。后来，许家印投桃报李，恒大成为易居一手代理业务最大的客户，这就是周忻的运气。据说他是个很讲义气的人，讲义气的人一般会为自己积攒好运，这种事，谁能挡得住呢？亚当·斯密写过：不过分看重自己的人，总是能成功地滴从被人那里获得他应得的尊重。不过分要求利益的人，总是能满意的得到他应得的部分。

也许，周忻恰恰做到了上面的两点，以卑微的服务生定位自己，靠实力赢得了如今他在行业的位置和尊重，又在关键时刻“舍得”，成就了今日的好运。可以预见的是，周忻的这种能力和运气，将继续有助于易居未来继续的成长，让易居迎来新的黄金增长年代。