年轻人不是不剁手，而是要“有效剁手”。
618“静悄悄”
相比往年的喧嚣，今年618称得上“史上最难”。
星图数据显示，618年中大促期间，全网交易总额为6959亿元，增速明显放缓，这一趋势，在“种草”“囤货”盛行的美妆行业表现得尤为显著。
线上护肤市场的状态也反映了这点，据Early Data电商大数据检测平台Data Compass的数据显示，2022年第一季度，我国护肤市场电商销售额为277亿元，同比下降4.1%；销量约2.32亿，同比增长1.7%。
疫情反复等多种原因，都直接导致人们在面对购物节时需求缩减，同时一改往日的盲目，恢复理性，只购买有“有刚需”属性的产品。
这种情况下，市场份额也开始出现“两集中”趋势，一是向国际大牌集中，二是向有功效保证的国产品牌集中。
首先，对于许多消费者来说，对国际大牌的技术、功效有先入为主的认识，加上大促优惠，很难不心动。而在今年618中，一些国际品牌在“小样”“优惠力度”上更是大作文章，极力争抢份额。
不少消费者表示，“很多国际大牌的明星单品，买3瓶正装送4瓶，还有不少买赠比例也是1:1。”“一年前种草的产品终于下手，赠品更多、价格更低。”
这些举措，进一步推动了“大牌党”加入囤货大军。
其次，相当数量的国货美妆支持者认为，“疫情后感到必需性消费的重要性，享受型消费支出减少，对于护肤品的选择，更倾向于国货品牌，相比于大牌同样有效，性价比更高。”
可见，不论是国际大牌还是国货品牌，实实在在的产品力已经成为消费者选购护肤品的首要和核心指标。
换言之，随着消费观念趋于理性，年轻人不是不剁手，而是要“有效剁手”。
黑马冲出重围
在“功效护肤”“刚需囤货”的趋势下，功效型护肤品牌成为年轻人的首选。今年618，新锐国货溪木源以黑马姿势冲出重围，就是典型例证。
全渠道GMV超1.4亿，同比去年618增长3.36倍，是溪木源在今年618年中大促中，交出的成绩单。目前，其在天猫新锐国货榜单中，排名第一。
溪木源发布的618战报
而具体到产品，溪木源也是一举将众多榜单第一收入囊中。
旗下山茶花系列水乳在天猫护肤行业最大子类目“天猫护肤套装国货”中排名第一，同比去年销量2.4倍；该系列洗面奶拿下天猫慕斯洗面奶热销榜首位，销量同比去年的6.3倍。
此外，溪木源的药用层孔菌水乳在多款知名国际品牌产品中脱颖而出，不仅登上天猫油性敏感肌套装No.1，还斩获天猫控油祛痘套装、收缩毛孔套装618热卖榜、618加购榜、热销榜、好评榜、回购榜等10榜第一，销量超8万套。
值得注意的是，自2022年1月以来，该系列产品就稳居天猫“控油护肤套装”榜单热销第一、好评第一。
翻看以上爆款产品的消费评价，被提到最多的三个词是“安全”、“有效”、“愉悦”，而为了实现这一最终的消费者体验，溪木源选择了一条从“科研”到“临床”的产品开发道路。
这条路的起点，是消费者洞察。成立三年来，溪木源始终保持着对消费者反馈的重视，只有这样，才能切实了解到他们的护肤需求。
此后，针对这些敏感肌问题，溪木源会在全球各地溯源具有特定功效的天然原料，并且通过专业文献及实验室的反复验证。在不同场合下，溪木源创始人刘世超都表达过自己对原料采用的硬性要求，首先是对功效成分进行发掘，需要有高影响因子国际期刊的高引用率的专业论文充分论证成分有效，而不只是看原料供应商的数据报告。
而好成分不等于好产品，产品功能的发挥是综合成分、技术、配方的系统性工程。溪木源尤其注重研发护城河的搭建，其与基因工程国家药物工程研究中心共同建立了功能性护肤联合实验室，深入基础研究。单是近一年内，就收获并应用了21项专利。据了解，另有10项目前正在申报过程中。
与此同时，溪木源还非常注重科研成果在临床上的实际表现，因为其深知，功效二字要落地，必须经过“真刀真枪”的检验。
据悉，溪木源已联合北京工商大学的Eviskin三立慧评建立了功效联合实验室，配置了先进的皮肤检测仪器，可开展19项临床指标检测来验证产品的实际功效。
在过去12个月中，溪木源的研发团队开展了249项临床功效测试，深入研究针对敏感肌安全有效的护肤方案。同时，还联合权威医院开展临床测试，聚集众多医生专家作为安心团参与功效测试，确保产品功效在临床层面的稳定发挥。
值得一提的是，随着科研能力的增强，溪木源也开始以自身的力量反哺整个化妆品行业的发展。今年4月，其主导了《化妆品适用敏感皮肤的安全性评价方法的团体标准》，推动制定敏感肌的安全性评价标准、护肤产品生产新标、严格测试功效与方法等，为敏感肌护肤市场的持续发展注入动力。
综上可以看出，溪木源在成立三年的发展过程中，已经构建起一套“洞察消费需求、提供科研解决方案、临床检测功效、解决市场需求”的闭环。
由此，一个又一个爆款产品才能接连诞生，而这才是该品牌备受年轻人青睐的原因。
值得一提的是，作为新锐护肤品牌，溪木源不仅在挖掘消费者需求、研发层面坚持投入，也在不断修炼供应链等组织内功。
截至目前，其仓点已遍布华北、华东、华中、华南四大区域，初步实现了全国范围内的供应链布局。也正因此，其“后勤”保障更为充分，消费者也能获得更便捷舒心的购物体验。
过去，我们看到很多新消费品牌在市场情况好时，依靠疯狂投放扩张，而在市场欠佳时却增长乏力，甚至只能无奈止步。
但溪木源不同。从一开始，其所秉持的就是长期主义的发展理念，通过日复一日地夯实企业基础，稳定研发、供应链体系，跑出了健康的产品模式和现金流模式，在不依赖资本的情况下，也能独立存活。而这，反倒吸引了更多资本入局，押注其在未来的无限潜力。
据了解，去年8月，溪木源已完成C轮融资，投后估值近40亿元，短短半年时间涨近3倍。
近日，溪木源登上《2022中国未来独角兽企业榜单》。据悉，该榜单由中国科协指导，杭州市人民政府、中国投资发展促进会主办，联合微链共同发布，其中仅两个美妆品牌上榜，溪木源就是其中之一。不难看出溪木源这样的企业，未来会成为各地政府的产业重点培育对象。
溪木源登榜《2022年中国未来独角兽企业》
值得注意的是，2015年至2021年，中国美妆个护市场规模以平均12.5%的年复合增长率持续增长，预计2024年超过5000亿元。
其中，功能性护肤需求呈现出明显的崛起之势，相信在这一趋势下，溪木源将在国货美妆的进阶之路上扮演关键角色，对整个行业起到引领作用。
