网上卖房3天580亿,还要网上卖车!许家印全面进军网络新零售?

网上卖房3天580亿,还要网上卖车!许家印全面进军网络新零售?
2020年02月16日 19:03 朱邦凌

  最近,不按常理出牌的恒大在特殊时期搞起了网上销售。那么网上卖房效果如何?在2月16日日举行的“恒大集团全面实施网上销售”新闻发布会上,恒大管理层表示,自2月13日起,恒大实施全面“网上购房”仅3天,各项销售数据呈现爆发式增长,其中客户认购房屋47540套,总价值约580亿,认购最多的一个楼盘达到870套。恒大2020年的销售目标为6500亿,这3天就搞了589亿,即使后面有毁约的,那也差不多完成十分之一了。

  仔细研究恒大的在线销售条款,这是个认购期权?还是10天可退期权费的。为撬动社交型销售度身定制。因为这次恒大在线售房出新招:购房者通过线上缴纳5000元定金,自签署合同之日起至5月10日,享有“最低价购房”权益,如购买楼盘价格下调,可获补差价,并可享受“无理由退房”权益保证。

  恒大高管称,其网上售楼平台“恒房通”是公司近年销售业绩快速增加的重要助推器,最近三天新增用户300多万人,累计用户数超过1000万人,其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人,其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。截至目前,恒房通平台已累计发放佣金和奖励共计近100亿元。恒大还出台了专门针对兼职销售员的激励政策,兼职销售员通过邀请好友以及推荐成交同样可以赚取佣金和奖励。

  早在2014年,恒大就推出了“恒房通”,其六年沉淀积累的庞大用户量,为全面迈入网上购房时代打下坚实基础。恒大发动超千万用户成为其兼职销售员,并给予多重激励。通过人际社交传播,恒房通用户在最短时间内解决了线上销售的引流问题,推动线上看房成交成效显著。其口号是加入恒房通做兼职经纪人,工作之余,轻松赚钱!无需加班,无需劳累,动动手指,就能财源滚滚来。

  恒大销售数据显示,2019年完成了预计目标,实现合约销售6011亿元。公司披露,2020年合约销售目标在2019年基础上增加500亿元至6500亿元。至此,恒大已连续3年将增加500亿元作为新一年的销售目标。尽管2019年的合约销售额仍能让恒大稳坐中国地产前三甲,但不得不承认,这其实是许家印“以价换量”获得的暂时稳定——2019年下半年,恒大在全国五百多家楼盘实施7.8折闪购政策,用以守住当初定下的6000亿目标。

  “以价换量”的效果非常明显。数据显示,2019年上半年,恒大合约销售额同比下降7.35%;下半年,公司以低价换高量,让全年销售回归正向增长。当年的“金银”两月,恒大合约销售额陡增,分别实现831.1亿元和903亿元。

  2月3日,中国恒大披露1月未经审核营运数据。公告显示,今年1月,中国恒大实现合约销售金额约为405.5亿元,合约销售面积约为449.8万平方米。2019年,中国恒大实现合约销售金额约为6010.6亿元,完成了全年6000亿元的销售目标。值得关注的是,中国恒大披露了2020年的销售目标为6500亿元。

  恒大2020年的销售目标为6500亿,现在3天卖了580亿,这个数字也够吓人的。还有更恐怖的,恒大还想卖汽车!恒大有个恒房通,一直是房地产兼职销售员最多的平台,未来用户可能过亿,不排除销售其他房企项目,以及汽车等大宗网购。

  新能源汽车业务被恒大董事局主席许家印视为公司未来增长的第二条跑道,因此被寄予厚望。2019年3月,许家印高调宣布:“恒大的多元化产业布局已经全面完成,形成了以地产为基础,旅游文化、健康养生为两翼,新能源汽车为龙头的产业格局。”

  许家印还表示,恒大新能源汽车投资预算为三年450亿元,其中2019年投入200亿元,2020年投入150亿元,2021年投入100亿元,在中国、瑞典及“一带一路”沿线国家布局十大生产基地,并同步研发15款新车型,实现产品线全覆盖。

  资料显示,因新能源汽车业务,恒大健康新能源汽车分部2018年录得净亏损17亿元。而到2019年中期,这个数字达到约19.8亿元。同时,在可预见的未来,恒大新能源汽车广州基地总投入预计是1600亿,沈阳基地是1200亿,加起来约3000亿元。2019年11月12日,许家印也宣布,未来两年将对新能源业务分别投入150亿及100亿元,投入方向包括同时研发15款新车型。

  2019年11月12日,许家印在恒大新能源汽车全球战略合作伙伴峰会上表示,恒驰品牌的第一款新能源汽车“恒驰1”将于2020年上半年亮相。此外,恒大健康于2019年8月23日中期业绩会上,公司管理层透露,恒大与科尼赛克合作的新车型将在2020年3月的日内瓦车展亮相。

  资料显示,2019年初恒大与世界顶级跑车公司科尼赛克共同组建成立一家致力于研发和生产制造世界最顶级新能源汽车的合资公司,恒大NEVS持股65%,科尼赛克持股35%,合资公司将使用科尼赛克的技术专利和品牌。

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