手袋是大多数人迈入奢侈品门槛的首选。
据咨询公司Lectra发布的奢侈品牌战略研究报告显示，以包袋为主的皮具产品是包括Fendi、Bottega Veneta、Gucci、Saint Laurent等多个奢侈品牌的主要收入来源。
与其说是因为手袋代表了某种身份，不如说购买和使用的行为意味着获取身份，这种社会价值认同简单直接，效果卓著。
通过利用消费者“身份获取”心态，品牌便可以达到提升销售收入的目的。每年各大头部奢侈品牌在发布新系列之际，都会顺势推出一系列新款手袋。
谁家的手袋能脱颖而出，谁就提前拥有拉动本季度、甚至本年度整体收入的筹码。
英国创意资源公司Design Bundles对76个不同的奢侈品牌进行分析，结果显示Gucci凭借多款“It Bag” 在Ins主题标签、搜索量和文章提及中的总提及次数最高，成为2022最具影响力的奢侈时尚品牌。
近年来受到潮流趋势变动影响，Gucci声势下降不少。为了扭转态势，Gucci调整战略，推出了更多针对成熟消费者的产品。
例如在经典中注入新灵感的Gucci Horsebit 1955系列和Gucci Bamboo 1947系列，皆是承载悠久历史，通过品牌标志性象征以及女明星的背书，让手袋再次引领潮流。
无独有偶，Miu Miu最近也为新款手袋“Miu Wander”推出集中营销企划。向全平台投放推广资源，几乎每个社交媒体都能看到它的身影。
不仅如此，品牌更是邀请刘雯、周雨彤、宋佳等19位女明星出镜，为手袋站台。
Miu Miu首席执行官Benedetta Petruzzo表示，手袋的重要性日益凸显。
“这款手袋的意义在于帮助Miu Miu和年轻消费者沟通，他们能够通过其中的经典设计来了解品牌内涵。”
奢侈品牌的手袋广告常见明星出镜已经屡见不鲜，进行类似操作的还有Celine、Gucci。
Celine 520胶囊系列BESACE手袋就邀请张婧仪、文咏珊、乔欣、李一桐等女明星分别进行搭配示范，以加深品牌在消费者心中的印象；Gucci邀请倪妮、刘雯等人共同演绎手袋宣传大片。
就连一年涨价N次的Chanel也是如此，为手袋做宣传方面毫不手软，
2022 春夏系列秀场上推出的 22 Bag 最近迎来了超高的曝光度，这也是品牌高强度营销曝光的结果，其目的就是让这个百年品牌显得更为年轻。
看到这，或许不少人会纳闷，手袋明明是潮流指向标、奢侈品牌“现金奶牛”，为什么最近越来越难卖了？
|疫情重新定义消费
疫情时代，让消费者对“生活刚需”进行了重新定义。
居家隔离、禁止堂食、娱乐场所关闭等大环境的原因导致不少人收入大打折扣，在可用于支配的收入减少后，消费者的购买欲望更趋向于保守。
从消费决策来说，冲动型消费会逐渐减少，在奢侈品手袋这种非刚需产品的购买上，会再三思而后行；从购买心理来说，开支被迫压缩后，大家对于价格的敏感度也随之提高，会更在意产品的性价比和实用性。
根据国家统计局数据显示，粮油食品、中西药品、饮料等刚需品零售额4月份同比分别增长10.0%、7.9%、6.0%，化妆品、服装鞋帽、金银珠宝零售额同比分别下降22.3%、22.8%、26.7%。
大家对于生活必需品的支出增比很大，非必需品的选择上能省则省。
| 假包丑闻频出，影响口碑
市面上流通的高仿手袋花样繁多大家已经司空见惯，没想到近段时间连奢侈品牌门店手袋都信不过了。
2021年，上海静安区一Gucci门店的销售，通过以假货调包真货库存的形式，将真包拿到二手交易平台进行销售。尽管Gucci表示在事件发生后，门店第一时间采取自查，尚未有假包流入市场，但还是让消费者对品牌信任程度大打折扣。
今年Louis Vuitton、Dior接连爆出门店售假新闻。
市民在长沙国金中心Louis Vuitton专柜购买了一款18700元的手袋，经过检验发现是假货，最终法院判决专柜需退一赔三。
4月20日，华女士在杭州万象城Dior专柜买了一只白色戴妃包，在发现手袋有异常后，她找了二手包店做鉴别，对方说这是假包。但5月9日，华女士把包送回万象城迪奥专柜，要求对方换货时却遭到拒绝。
“商场专柜不能保真”、“花大钱买假货”此类消息一出，让消费者心里不免“咯噔”一下。由于数字技术的快速推进，消费者有时反而会更容易在消费过程中上当受骗。
因此，不买就不上当也不失为一种保全自身财产安全的方式之一。
| 二手平台发展迅速
二手奢侈品行业已经成为当下的新经济行业，随着80、90后消费观的转变，消费者们大多破除了“二手=不上档次”的消费理念。红布林、只二等二手奢侈品交易平台在几年内完成多轮融资。
在自己的承受范围内买一只二手奢侈品手袋，既不会造成太大压力，也可以在背过瘾之后转手卖掉，赚足体验感同时钱包也不亏。
不过，在二手平台存在最大的问题是如何鉴别自己购买的产品是否为真。
目前鉴定方式主要有两种，一是到线下二手奢侈品店找鉴定师，结果出得快，但不会出具正式的鉴定报告，也不会参与相关纠纷；二是送检鉴定，如果对鉴定结果有异议或需要专业鉴定报告，消费者可以送到中检集团奢侈品鉴定中心进行鉴定。
长远来看，如果二奢行业能实现更加规范化、健康化地发展，这对奢侈品手袋售卖来说将会是更大的挑战。
