在这个“看脸的时代”，对“美丽”的追求已成为当代消费者的消费动力。围绕颜值的一系列消费市场正在高速发展，植发经济正是其中之一。
近年来，人们面临越来越大的生活和工作压力，脱发人群越来越多，在此背景下，植发正逐渐成为刚需，并逐渐成为颜值经济大市场里的新锐赛道，具备一定的发展潜力和市场空间。2016年，中国植发行业开始蓬勃发展，当年市场规模为 58 亿元。随着市场规模的不断扩大，至2021年，中国植发行业市场规模达到169亿元，比2020年增长了26.1%¹。
这样的时代洪流之下，以植发技术的自主研发和临床应用为核心、致力于毛发健康产业发展的品牌碧莲盛应运而生，自2005年创立至今飞速发展，已在全国开设了40余家直营机构，拥有100余位执业医生，700余位执业护士，其中主治及以上级别医生超5成，11位为主任/副主任医师，这在整个医美行业都是不多见的。也正因为有这样的专业团队，碧莲盛在无痕植发、即插即种、不剃发植发等技术方面具备独特的优势，目前已经完成了2万台不剃发植发手术，在行业内不剃发植发手术数量的占比超过90%，构筑起品牌的护城河。
除此以外，碧莲盛旗下另一个品牌莲主任毛发管家的营收每年都保持着非常高的增速，2021年营收同比增速达到了100%。这两个核心业务的布局，为碧莲盛实现品牌升级、弯道超车带来了新的机遇。
18年来，碧莲盛始终精钻植发技术，连续13年参加世界植发大会，向世界展示中国植发技术。“技术创造美好，品质引领未来。”碧莲盛创始人尤丽娜如是强调品牌一贯的追求。
1.
技术领跑颜值消费赛道
构建品牌“护城河”
尤丽娜曾在家乡山西的公立医院做医生，多年积累的经验都与医学相关。改革开放的浪潮下，她决心去北京创业。大约在19年前，因为结识了一位整形外科医生，了解到这项能给人带来美的工作，尤丽娜毅然走进了医美赛道。
碧莲盛创始人 尤丽娜
2003年，她自筹资金，开了一家整形美容门诊部，想用医疗的手段让人们变得更美。但在诊疗的过程中，一些寻求植发解决方案的脱发患者引起她的注意，整形之外，她也开始留心脱发的治疗。考虑到植发的市场需求大、安全性高，标准化程度也更高，她选择了植发行业进行深耕，并于2005年在北京成立了第一家碧莲盛植发门诊部。
18年来，伴随着植发行业高速发展，碧莲盛亦在创新与迭代中飞速成长。根据中国整形美容协会发布的《毛发移植规范》团体标准，植发主要分为毛囊提取和种植两个维度：毛囊提取主要是FUT（毛囊单位头皮条切取术）和FUE（毛囊单位钻取术），毛囊种植主要是镊子种植、种植笔和即插即种。以上技术均需在术前剃发，这也在一定程度上会对工作、生活造成影响。
2020年，碧莲盛创新性地推出了自主研发的不剃发植发技术，实现了毛囊提取、种植技术的双重革新，并推动植发服务业进入全新阶段。《2021中国植发行业研究报告》显示，使用不剃发植发的用户中，有92.3%来自碧莲盛。同年，碧莲盛正式推出全资独立品牌——莲主任，聚焦头皮毛发的精细养护，由内而外改善毛发健康。
如今，根据不同地域和年龄层，碧莲盛将用户的需求主要分为艺术求美型和刚需修复型。针对刚需修复型的用户，碧莲盛主打即插即种植发技术，性价比高；而针对艺术求美型的用户，碧莲盛自主研发了不剃发植发技术，这也是其目前的核心技术和营销重心。凭借着在一线重点城市配合广告投放，在下沉市场配合抖音、小红书等新媒体的信息流推广的组合拳打法，该项技术受到了广泛的认可，根据《2022中国植发行业研究报告》，其市场占有率目前已经超过九成，在碧莲盛的业务占比也已经达到40%，行业其他机构则不到10%。
在这些数据的背后，是碧莲盛对于美学与技术的不断追求。技术研发是碧莲盛的重中之重，为了探索无痕植发，拿着橘子和猪皮练习，技术成熟以后先在自己身上尝试，靠着梦想、热情和医疗初心，碧莲盛坚守到了现在。这也与创始人尤丽娜的初心密不可分。“因为我本人就是医生，所以在企业发展过程中，我最看重的一直是医生和技术。”尤丽娜说道，“我经常在公司内部强调，要对医生保持尊重，他们是整个医疗环节里最宝贵的资源。”
2.
“颜值经济”的两面性
抓住机遇，规避陷阱
2015年，植发行业迎来井喷，但是各大植发品牌在商业模式上高度趋同，在植发技术、商业模式上也并没有明显的差异。随着“颜值经济”的出现，消费者对植发也提出了更高的要求。在“求美”的基础上，还要快速变美、保护隐私；另一方面，颜值经济快速崛起，“不美不活，美始于头”的审美观念开始流行，养发护发的消费需求升级，通过医疗美容的手段，由内而外地对颜值进行“再造”，更深层次地修正人的气质，展现立体化的“美”。
“颜值经济”的发展为碧莲盛带来了全新的机遇。选择植发的人越来越多，且日渐趋于年轻化，这些年轻人对自己的外表有更高的要求，也更愿意在这方面投资自己，行业愈发欣欣向荣。另一方面，碧莲盛也不断通过提升自身技术与完善产业链，反哺行业，助推整个植发行业的规范化发展。
“要满足消费者立即变美、安全变美的美好愿望，包括从植发技术、植发前的设计到植发后的恢复，整个链条越来越完善；行业的技术创新、工作规范等逐步完善；技术研发、人员培训、手术规范等方面同样进行完善。”尤丽娜说，“我们也希望可以通过自身的努力，带动整个行业的规范化发展。”
“颜值经济”带来机遇的同时，也带来了一些所谓的“颜值陷阱”，比如之前被推上热搜的“植发医生三天速成班”等，都是这个行业在真正走向合法化、规范化之前客观存在的问题，需要全行业的努力，也需要消费者更加理性地看待和选择。
尤丽娜提出了帮助消费者规避风险的几点建议，一方面，要看机构的技术；另一方面，也要看机构与医生的资质。她表示，植发效果与机构和医生的专业度息息相关，一定要选择适合自己的植发技术，选择正规、专业的植发机构，并看准医生的执业资质，才能规避“颜值陷阱”。
谈及未来，尤丽娜直言未来3-5年，碧莲盛将继续加大研发投入，完善服务体系，扩展直营医院，研发自有品牌产品，不断深化行业布局，加强上下游资源整合，线上线下链路打通，构建一个集植发、养发、固发于一体的毛发健康产业生态闭环。
同时，碧莲盛还将把院部拓展到三四线城市，加强对下沉市场的开发和推广，并加大在养发领域的投入，将莲主任品牌打造成为在养发行业极具影响力的专业养发育发品牌。
1.2022年中国植发行业研究报告
文章截取自《2022福布斯中国颜值经济白皮书》
