作者 | 张逸（TOP电商主笔）
来源 | TOP电商（ID：itopec）
在新茶饮赛道中，茶颜悦色是一个特别的品牌。别的品牌都在全国发力，抢占一线城市，茶颜悦色却一直窝在出生地长沙，显得不思进取。
这并不代表茶颜悦色可以被无视，凭借中国风茶饮的差异化定位，以及「等我们有钱了就去告他们（山寨）」等接地气的文案，茶颜悦色已经在互联网上打开了名声。
而在近日，一则消息将茶颜悦色再次推上热搜，让更多人认识了这个品牌。
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茶颜悦色获阿里巴巴投资
官方正式回应
8月27日，微博上一则「阿里巴巴入股茶颜悦色」的话题大热，至30日中午，阅读量达到3.6亿，讨论有8.3万条。
消息的来源是天眼查官方微博，27日下午，天眼查官微声称「阿里巴巴在6月间接入股了茶颜悦色的主体公司。」其附上的图片显示，茶颜悦色总公司的股东中新增了「苏州元初投资合伙企业」，该公司的股东之一，正是「杭州阿里巴巴创业投资管理有限公司」。
随后不久，茶颜悦色官方微博就以一篇《关于和马云爸爸传绯闻的一些说明》做出了回应。
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主要讲了几点内容：
阿里巴巴不是入股的「爸爸」，而是「爸爸的爸爸叫爷爷」，热搜的说法不准确。
成立6年完成了初始积累，但一直有诸如山寨等成长烦恼。
由于能力问题，全国扩张目前还没有具体时间和计划。
茶颜悦色不是近期唯一获得投资的新茶饮品牌，此前喜茶被传获得腾讯和红杉的投资，估值高达90亿，奈雪也传出了明年赴美上市的消息。
可以说，在资本的助力下，新茶饮品牌已经开始进入第二轮竞赛了！
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新茶饮新阶段
茶颜悦色面临扩张迫切性
尽管茶颜悦色官方声明全国扩张还没有计划，我还是认为茶颜必须尽快扩张，理由有这么几点。
其一，长沙市场接近饱和。
茶颜悦色在长沙布局了近6年，已经开出了超过100家店，并计划在今年再开100家。虽然茶颜的门店面积较小，大多在5-10平米左右，但200家的数量已经足够铺满整个长沙。
换句话说，长沙的市场已经快饱和了。要继续保持增长，就必须尽快向其他城市扩张。
其二，地方性品牌的局限。
茶颜悦色起于长沙，兴于长沙，打出了一打具备差异化的「地域牌」。这在初创时期是一个不错的策略，然而到了高速发展期，固守长沙会让消费者认为茶颜是一个「地方性品牌」，对于未来的全国化发展是个不小的桎梏。
如果不想「终于长沙」，茶颜悦色就必须加快进军全国的脚步。
其三，山寨的风险。
茶颜悦色在出名后不久，就被山寨缠上，忙着打官司维权。
可以想象，即便茶颜悦色暂时不想走出长沙，其他城市也会有山寨品牌蠢蠢欲动。一旦山寨在其他城市铺开，而正宗的茶颜悦色又没有在当地布局，势必会助长山寨品牌的蔓延，对茶颜的品牌造成损害。
在扩张的理由之外，茶颜悦色在获得「阿里爷爷」新一轮的投资后，在资金层面上应该具备了扩张的基础，就等茶颜的实际行动了！
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全国扩张
一条不乏艰难的路
对茶颜悦色而言，尽快全国扩张是必要的。然而扩张并不意味着一路通畅，途中必然会遭遇许多困难，我认为有几点是必须注意的。
首先，运营管理难度加大。
在一个城市开店，和在全国多个城市开店，运营管理的难度有如天壤之别。当门店散布在多个城市，原材料的供应、物流的速度、人员的配置就必须同步跟上，否则会直接影响产品质量，进而给品牌造成负面影响。
就像茶颜悦色的创始人吕良所说：「如果基本功不扎实，异地开店肯定会稀释口碑！」
然后看产品定位。
在产品价格上，茶颜悦色的价格和一点点相近，大多在10-20元的区间，这可能和长沙当地的消费水平有关。换句话说，茶颜悦色的产品相对「中低端」。
而驻守在许多一二线城市的喜茶和奈雪的茶，品牌已经牢牢定位在「高端」层次，产品价格大多在20-30元之间。茶颜悦色要进军一二线城市，首先在品牌上就矮了喜茶奈雪一截。
从产品质量来看，喜茶和奈雪的用料都舍得下本，口味自然都属上乘，而茶颜悦色受限于价格档次，无法在原料上投入过多成本，必然无法和喜茶奈雪相比。
此前我有一位朋友去长沙游玩，到茶颜悦色打卡，就认为产品的味道不错，但是奶精味比较重。
实际上，不说喜茶和奈雪这些一线品牌，就是诸如乐乐茶、一点点、coco奶茶等二类选手，也已经在多个城市布局。可以说，茶颜悦色的扩张之路，必然是艰苦漫长的。
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结 语
扩张是个很考验企业的事情，速度快了会破产，慢了会落后。
我见过许多因为盲目扩张而倒闭的例子，对茶颜悦色这种稳扎稳打的经营方式，其实是比较认同的。
只是，万事都有度。「稳」过了头，就「狠」不起来，依然会输掉竞争。
长期来看，茶颜悦色开始扩张的话，很可能可以在新茶饮二线品牌中脱颖而出，至于动摇喜茶和奈雪的地位，则几乎是不可能的。
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