作者 | 林川（品牌头版主笔）
来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）
这是国货彩妆崛起的标志。
在刚刚过去的天猫双十一，完美日记不仅成为了首个破亿的彩妆品牌，而且仅用了28分钟就超过了去年同期全天的销售额。截止到24时，完美日记荣登彩妆销售榜第一名，成为了天猫双十一首个登顶的国货品牌。
可以说是国货品牌的历史性荣誉！
就在两个月前，完美日记完成了新一轮的融资，由高瓴资本领投、红杉中国和华人文化跟投，投后估值超过了10亿美金。也就是说，这个成立于2017年的彩妆品牌，仅仅用了两年的时间就成为了彩妆界的“独角兽”。
相信很多人不禁要问，这个靠着营销实现迅速崛起的彩妆品牌，其背后究竟有着怎样的“完美营销”秘密？
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小红书KOL“种草”
社交渠道全覆盖
截至目前，完美日记在小红书拥有173.2万粉丝，获赞和收藏数超过了230万，总曝光量上亿。
这是什么概念呢？
像同为平价美妆品牌的美宝莲只有15万粉丝，像圣罗兰这样的国际著名奢侈品牌粉丝也只有9.2万，即便是同时期的网红国货品牌玛丽黛佳，粉丝数也只有区区的7.6万。
毫不客气的说，完美日记在小红书的影响力，大于其他美妆品牌影响力的总和！
不过，在2018年之前，却是完全不一样的场景。
彼时，完美日记在天猫店并没有太多的起色，跟普通的美妆店铺并没有太多的区别。真正的改变其实发生在2018年2月，完美日记将小红书作为运营的重点，投放各种“种草”笔记，品牌的知名度也随之迅速提高。
先说总体的思路。
概括起来就是，“明星造势+各种KOL带货+路人跟风分享”的金字塔策略，最终的目的是营造铺天盖地的刷屏，借势618和双十一打造爆款！
那么，具体是怎样操作的？
首先，在618和双11前，完美日记会推出大量新品；
其次，完美日记会挑选明星代言或者与知名头部KOL合作，打造起声势和关注度，不过数量会很少；
再次，会花钱邀请少量的腰部KOL进行分享，目的是对产品进行测试；
复次，完美日记会从大量的新品中挑选出2-3款，此时会邀请各路KOL发布“种草笔记”，尤其是粉丝数几千到几十万的中小KOL，营造出铺天盖地的效果；
最后，在大促活动前夕，保持各路KOL声量的同时，集中邀请当红流量明星安利推荐，将所有流量集中到1-2款产品上，打造爆品。
从营销支出上说，明星、头部KOL的费用自然最高。但是，需要特别指出的是，完美日记“种草”重心其实是各路中小KOL。
也就是说，完美日记既看重头部KOL的影响力，同时更重视中小KOL营造出铺天盖地的刷屏感。
可能有人会问，那么节日过后销量出现大滑坡该怎么办？
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强化社群运营
打造封闭私域流量
通过小红书和天猫店铺，完美日记获得了大量的外部流量。但是，当流量转化为销量后，如何实现二次转化呢？
完美日记的方法是：打造封闭私域流量池！
