作者 | 杨阳（广告创意主笔）
来源 | 广告创意（ID：idea1408）
有同行表示，2019年度最强狠人已诞生，不是李国庆也不是俞渝。而是连续看了三晚李佳琦和薇娅直播一单也没下的人！
那笔者应该也属“同狠中人”。
连看好几天，还把李佳琦那些“蛊惑人心”的带货文案整理了一部分出来。尽管直播还有气氛和互动的加持，但我坚信带货直播的说辞里，一定有打动人心的文案。
果然发现，李佳琦他不止是文案鬼才，还是个金句生产机器。
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描述产品不设限
对于打不开思路的文案来说，描述颜色会变成“好看”，描述质感会变成“好用”。但李佳琦似乎有上百种方式来描述口红的颜色和质感。
他说好看的颜色，一定好看的形象、具体而有道理。
1、天不怕地不怕的颜色
2、苹果红，有生命力
3、对黄皮友好一点
4、忘记前任的一支颜色
5、有点像宣纸抿出来的颜色，像血浆色
6、穿风衣的时候，一定要有这种颜色
7、显白到爆炸
8、啊，好闪！五克拉的嘴巴！
9、鲜嫩但是不显low的颜色
10、神仙姐姐涂的颜色，刘亦菲涂的颜色
11、正点到爆炸，很舒淇
12、这是星空吧
13、薄若无物的哑光就是这支
14、接触到你嘴巴上，它就变成了水，这是我用过最薄的口红
15、唇纹是什么东西？消失不见
16、银行卡的余额可以变，男朋友可以变，999不能变，好经典！
17、（口红）只掉一点点颜色，跟立邦漆有一拼
18、这支唇膏在嘴巴上面会跳舞
如果李佳琦是个文案，一定是典型的Y型文案达人——简单地描绘出用户心中的情景，却充满画面感、直指利益。
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用说辞构建场景的能力
他的香水带货更能体现这一点，因为香水更依赖于李佳琦描绘的美好场景。
1、很高端，很Highfashion的味道，老娘很贵的味道！
2、你不惹我我不惹你，你敢惹我，老娘就把你咔嚓咔嚓的那种味道。
3、 恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉
4、 泻湖花园，男朋友怀抱的味道
5、屋顶花园，斩男香，非常适合夏天
6、穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉
7、下过小雨的森林里的味道
隔着屏幕，你也能想象那大约是一种什么样的场景，启发消费者的联想。
李佳琦把产品优势卖点变成一个个具体的场景，来包抄满足你所有美好的想象，用一切美好馋着你。
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从产品到人设的联想转变
李佳琦有三千支口红、一屋子护肤品、价值50万+的香水，他是一个不断成长的资深美妆专业人士。
美妆已经渗透进他生活的各个领域，任何一个跟产品相关的生活场景，他都可以信手拈来变成打动你的说辞，也可以迅速把消费者和产品归类到某一种你熟悉的场景中去。
不按常理出牌，但务必给你一个满意的人设，满足消费者的想象和虚荣心。
1、（这支口红给人的感觉就是）甄嬛上位以后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”
2、 当你想要秒杀全场的时候，就涂307号色出门
3、出门干嘛都可以涂808
4、秋冬天你用这支颜色，你就炸了
5、爱玛仕在你的嘴巴上
6、 嘴巴很贵的颜色
7、 看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧
8、 太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你
9、 颜色也未免太新鲜了吧，太樱桃本人了吧，所以是会被男人吃掉的颜色
10、 有一种莫名其妙的可口感
11、 很有知识的女生，神仙色
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客观吐槽的意义
吐槽让李佳琦的内容更有趣，可信度也更高，给消费者一种“自己人”的感觉。在消费者看来他不是帮品牌卖货，而是在帮消费者选货。
吐槽不好看的颜色——
1、20年前妈妈涂的颜色
2、十年前的迪厅颜色
3、这个视频好省钱
4、我感觉自己鬼打墙，没有颜色
5、比较适合欧美GIRL，中国女生不能用它
6、（太厚重）全唇涂，你妈都不认识你
7、（吐槽香奈尔某款香水）完蛋了，有舒肤佳肥皂水的味道
8、（试完所有口红）他说，买买它们家高跟鞋吧，高跟鞋真不错
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接地气的转化实力
1、针对平价好货，他说：
你不用发工资也可以随便买！
2、针对自己极力推荐的贵货：
999，好漂亮，我的唇纹都不见了，没有钱给我借钱也要买它！这支买回去你说好难看，我去shi！
3、针对那些消费者喜欢，但他自己觉得一般的品牌，他会说：
刀架在你脖子上，必须要买一支，就买这支。买口红是你要驾驭颜色，而不是颜色驾驭你。
如此生猛直接不做作的风格，深受年轻人的喜爱！真情实感，又有理，打消你的犹豫和顾虑，结果就是“买它”。
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李佳琦的带货启示
从出发点来看，带货文案本质是在以“给自家人”选货推荐的逻辑前提下，与消费者的沟通和交流。
从内容来看，无论是夸产品，还是立人设，或是直接催单，都要有产品带来的直接利益。
李佳琦非常善于用通感的形式，来表达产品带来的感觉。比如用黑化后的甄嬛来表达适合御姐的口红，用下过雨的森林来比喻香水的清新感等等，让人能隔着屏幕也能从熟悉的联想中去感受产品的利益。
从结构来看，李佳琦的文案是碎片式、纵伸式的，同一款产品从功能到场景再到人设的说辞都有，总有一个层次上的诉求，能打中你。
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