“即使过剩,即使需求端下降,只要改变竞争的理念,改变心态,依旧可以做好。”著名经营管理专家,中国上市公司协会会长,中国企业改革与发展研究会首席专家宋志平在“第二十届中国钢铁产业链市场峰会暨兰格钢铁网2024年会”上表示,行业要克服内卷,让竞争有序化。
竞争是市场经济的灵魂,只有竞争才有活力,但竞争也有好坏之分,有序的良性的竞争就是好竞争,无序和恶性竞争就是坏竞争。宋志平表示,竞争者之间不光是竞争,同行之间还是合作者、利益相关者。行业利益高于企业利益,企业利益孕育在行业利益之中,覆巢之下没有完卵。
中共中央政治局会议强调,要强化行业自律,防止内卷式恶性竞争。内卷本身是个负面词汇,是指无序、恶性竞争。如何防止内卷式恶性竞争?宋志平表示,一是竞合,不只竞争还要合作,主要通过技术、质量、品牌和服务来竞争,而不是通过打价格战;二是行业领军企业要带头维护行业价格。即使过剩,即使需求端下降,只要改变竞争的理念,改变心态,依旧是可以做好的。
如何克服内卷?宋志平认为要做五件事。一是加大政策引导,在供给侧减量,需求侧增量,尤其是过剩、同质化的不能再干,不能再去简单地做同质化的规模扩张,绝对不在同质化、不创新的领域里去增加量。二是加大联合重组,增加提升动能。三是行业自律,不打价格战。四是加大企业走出去的力度。产能过剩了就得转移一些产能,或者产能合作。第五个是从红海到蓝海,要想克服内卷,就要差异化细分。
量本利是通过多销降低单位的固定成本,从而取得利润。宋志平表示,在短缺的情况下,尽量多生产,但在今天这样一个过剩的情况下,就不能用量本利,而要用价本利,就是稳价、保量、降本,不能盲目地去卷价格。
宋志平表示,不同的经营方式会带来不同的价格,不同的价格会带来不同的行业利润。归根到底,企业如果不赚钱,没有真正的利润,什么技术改造、创新等一切都谈不上,而利润的核心是价格问题。能不能在需求下降和产能过剩的情况下,做自己行业的小气候、小环境,关键是大家的努力。钢铁行业关键是必须有带头的企业,把内卷制止住,让行业重归健康的轨道。
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