宜昌父子卖酒,身家80亿

宜昌父子卖酒,身家80亿
2023年11月16日 18:44 21世纪商业评论

记者丨谢之迎 编辑丨陈晓平 谭璐

白酒行业,从不缺造富神话。

10月发布的2023胡润百富榜上,身价50亿以上的1200多人登榜,其中,白酒大佬占据7席。

一对低调的宜昌父子,蔡宏柱、蔡开云,以80亿元身家,排在755位,排名大幅跃升89名。

72岁的蔡宏柱,从零开始,一手创立“稻花香”酒业,且将产业版图,扩张至物流、配套、文化旅游等领域,打造一个体量超过600亿的多元业务集团。

现在,其子蔡开云主持大局,他力推“清样”等单品,期望白酒主业能全国扩张,冲破100亿。

奋战百亿

湖北白酒,相当低调。

官方数据显示,2022年全国的白酒产量中,四川独占鳌头,占比过半,湖北以5%位居第二,超过贵州、安徽等白酒大省。

蔡氏父子的稻花香、吴少勋的劲牌、李欣的白云边,三家民企构成头部阵营。

“稻花香是湖北地产三大名酒之一,在湖北家喻户晓。”白酒营销专家肖竹青告诉《21CBR》记者。

稻花香未上市,具体经营只能管中窥豹。

稻花香是湖北有名的口粮酒,中档价位,高性价比,在省内和周边有不小的市场。”

一位业内人士告诉记者,稻花香主打浓香型和馫香型白酒,产品结构以中低端为主。

在天猫旗舰店,销量居前的单品,为稻花香“金珍”系列,500ml售价大体在138-298元之间,大体在中段定位;

蔡家同时布局“关公坊”系列,500ml6瓶装,在150-270元左右,属于相对低端。

数据显示,稻花香酒业去年的销售规模,大约40亿元,湖北省内业务占比约七成,集中在宜昌、黄冈、孝感等二线市场,大体为地方龙头。

现在,稻花香由二代蔡开云掌舵,他寄望白酒主业能突破100亿,包装业等配套产业再有100亿。

蔡开云公开说,其核心抓手则是“燎原”战略和“131”战略,打造中高端产品矩阵,加快全国化布局。

过往两年,他特意选择红色圣地湖北红安、江西于都,召开经销商会议,鼓劲打气,推进下沉到“百市千县万镇”。

同时,蔡开云大力加码高端系列“清样”,提升稻花香的定位,打造金字塔型的产品结构

“清样”为稻花香形象产品,“活力型”为主导产品,“珍品一号”为销量产品,完成稻花香在中高端市场的产品构造。

其中,52度兼香型“清样”,单瓶500ml的官方定价,高达2288元;52度浓香型的“活力号”,单瓶定价,达到898元。

据此,蔡提出“131”的战略目标,即销售清样10万件、活力型300万件、珍品一号类1000万件。

二代接班

稻花香的发家,颇为传奇。

1982年,31岁的蔡宏柱,以三个人、三口缸、1500元贷款起步,在宜昌龙泉镇办起一家酱油厂,10年后,他将自家酱油厂改造成白酒厂,创立稻花香品牌,先抓市场、再抓渠道,打开知名度。

官网披露,白酒等多元经营的稻花香,到2011年体量即突破百亿,成为全省首家百亿农字号企业。

2018年,时年46周岁的蔡开云接棒父亲,主导稻花香的方向

他早年在宜昌当地检察院工作,后辞去公职进入集团,先后出任过稻花香酒业董事长助理、集团总经理等职务。

相较父亲的敢想敢干,他表现出更强的严谨性和计划性。

上任后,蔡开云先瞄准工艺技术创新,改造粮食粉碎、制曲、勾调、灌装等工序设备,主导研发白酒生产管理自动控制系统、酿酒原粮粉碎集散控制系统等。

同时,他一手实施稻花香的“金网工程”。

即以宜昌、武汉为中心的本土市场作为根据地,以长三角、珠三角、京津唐三大市场为主战场的战略格局,以此构建稳固的市场营销网点。

有文章称,他一年中有一半以上的时间,在全国各地市场奔走

近期,他全面提档“131”产品,着力推广感恩版活力型、感恩版珍品一号,改版升级金珍系列,开发生肖酒等产品。

2022年财年,稻花香的销售回款,同比增幅达31.1%。清样、活力家族、珍品一号类产品的发货额,分别增长24.89%、32.32%、30.59%,部分印证了其改革成效。

据天眼查,蔡开云持有“稻花香酒业股份”约52.05%股份。

蔡宏柱偶尔也会公开亮相。

2月初,他即出席集团干部任命大会,其身份是集团党委书记、终身名誉董事长,现场回顾创业40年历程,勉励集团上下,为白酒主业冲刺“双百亿”建功立业。

多元扩张

蔡氏父子视白酒为最核心的主业,在稻花香集团官网,白酒列为首位。

其实,公开披露的集团营收,高达605.21亿(2022年),即便酒业如愿达到100亿元计算,收入占比也不足20%。

父子俩的财富,大量来自多元化业务,父子形容为“一主三辅”,即以白酒为主,物流、配套、文化旅游为辅

2013年,稻花香投资18.8亿元,打造的宜昌三峡物流园开业,集生活品展示交易、仓储配送、电子商务、快捷酒店、办公住宿、餐饮娱乐等一体,成为鄂西渝东最大的现代化综合性物流园区。

“每年营收数百亿元,增长得很快。”有知情人士透露,稻花香物流产业规模可观,

父子又打造国家级特色小镇——龙泉铺古镇,是集团文旅核心项目;且配套建立包装工业园,与稻花香酒厂隔河相望。

辅业的盈利状况未披露,大量可能只是流水。

“‘三大辅业’与稻花香的整体发展息息相关。稻花香兴于酒,最重要的支点也是酒。”蔡开云表示,未来依旧会集中优势力量,做强白酒主业。

只是,竞争挑战确实不小。

稻花香的高端白酒‘清样’,市场运作并不成功,并未在高端市场站稳。”

肖竹青认为,蔡领导的稻花香酒业,现实面临三重压力:

一线名酒渠道下沉;酱香酒品类爆发,挤压湖北区域名酒;劲牌培育的“毛铺苦荞酒”增长迅速,也分流存量。

比如,在京东官方旗舰店,“清样”的评价数仅为100+,热度远低于头部酒企的高端单品,天猫的销量,甚至仅为个位数。

“有人说白酒的黄金时代结束了,我说不是,应该说白酒的野蛮生长时代结束了。”

蔡开云明白,他必须要带稻花香在淘汰赛中胜出,压力更大。

图片来源:稻花香

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