记者丨杨松 编辑丨鄢子为
阿维塔董事长谭本宏,心情不错。
11月17日,他频频发布动态,号召大家去广州车展,感受新车的奢华舒适。
当天,该公司高管在车展上高调宣布,阿维塔12上市6天,大定订单突破1.5万台。
前两天,其大股东长安汽车透露,订单均价超过35万元。
用户锁单,需要支付5000元定金,无法退还。理想状况下,这类订单基本都能成交。
按此计算,不到一周时间,阿维塔12已收获约52亿元的销售额。
翻番的定单量,给了谭本宏团队信心。他定下目标,第一阶段,月销5000辆。
绑定华为
“联手华为,遥遥领先。”谭本宏卖力宣传新车。
华为是阿维塔的供应商,新车型的智驾系统与智能驾舱,均采用其方案。
2022年,阿维塔就牵手华为,推出CHN合作模式。“CHN”分别是长安汽车、华为、宁德时代首字母的缩写。
“公司入局偏晚,三方合力造车,基础能力扎实,未来可迭代升级的空间大。”彼时,阿维塔内部人士告诉《21CBR》记者。
谭本宏本人是华为粉丝,其日常使用P50手机。推销新车时,这位车企掌门人频繁提到“华为”。
9月,谭本宏表示,两家公司联合打造了Mate60 Pro阿维塔特别版,锁单的客户,有机会获得。
阿维塔总部在重庆。其团队舍近求远,特意将新车发布会地点,选在深圳坪山会展中心,此地距离华为总部不到20公里。
发布会上,华为常务董事、终端BG的CEO余承东前来站台,夸赞“新车智能驾驶技术好”。
“我保证,阿维塔12的造型将遥遥领先行业10年,只有回头率,没有对手。”谭本宏说。
阿维塔销售发给记者的新车介绍里,“智能”一栏,全是关于华为相关产品描述。
比如,华为高阶智能驾驶系统HUAWELADS 2.0等。
“这种营销策略可以吸引眼球,但不能经常用。”
江西新能源科技职业学院新能源汽车技术研究院院长张翔告诉《21CBR》记者,若常用,公众将失去新鲜感。
赛力斯、奇瑞等都跟华为合作,有人现场问,阿维塔有何特别?
谭本宏举例称,基于安卓,也有小米、OPPO等手机品牌。他认为,CHN平台就是公司核心竞争力,基于三方战略协同,进行市场竞争。
背靠长安
阿维塔成立于2018年,其股东阵容豪华,包括长安汽车、宁德时代等。
天眼查显示,宁德时代为阿维塔的第二大股东,持股14.1%。后者为前者定制了三元锂电池。
该公司两款车的发布会,宁德时代董事长曾毓群均亲临现场,为产品站台。
广州车展上,为支持合作伙伴,宁德时代国内乘用车事业部技术总工李永坤也有露面。
“我们用最好的技术、最好的产线、最好的工厂,打造了阿维塔12独特的‘双能量井’下潜电池。”
长安汽车则是阿维塔的最大股东。
8月,该公司完成B轮融资,募集资金30亿元,长安汽车一家投了12.3亿元。长安汽车现持有阿维塔41%股权,拥有最大话语权。
“只要阿维塔需要,长安汽车一定全力支持,要钱给钱、要人给人、要技术给技术。”长安汽车董事长朱华荣如是承诺。
对于这个新品牌,朱多次站台。
11月初,他亲自驾驶阿维塔12,体验智能驾驶功能,直言“更加成熟、完善,像一个老司机”。
背靠汽车巨头,生产制造端,阿维塔有现成的工厂资源可用。
在社交媒体上,谭本宏与朱华荣互动频频。谭透露,为了让新车顺利量产,长安汽车、宁德时代、华为三家共计投入超过20个亿。
作为大股东,长安汽车应是投入最多的那一家。
冲击高端
今年48岁的谭本宏,是重庆人,拥有高级工程师职称。
他有25年的造车经验,曾担任长安汽车工程研究院副总工程师、汽车工程研究总院副院长等职位。
长安汽车此前公告显示,其持有35.3万长安汽车股份,2022年的税前薪酬约200万元。
2021年,谭本宏被委以重任,进入阿维塔工作。
过去两年,他推出两款量产车,因售价偏高,月销量不过数千辆。
10月,长安汽车公告显示,谭本宏不再担任执行副总裁职务,调整为党委副书记。
对照其高级管理人员排名,调整后,谭本宏的职位有所提升。
阿维塔是一个高端纯电品牌,产品起售价超30万元。升职后的谭本宏,肩挑更大的任务。
前10个月,长安汽车自主新能源品牌累计销量达到36.4万辆,同比增长88.8%。
销量大头由中低端品牌贡献,比如深蓝与启源,主要集中在20万元以下市场。
阿维塔,是集团唯一主攻高端的自主品牌。
“阿维塔的诞生,承载了长安汽车‘品牌向上’的光荣使命;阿维塔的发展,也一直是长安汽车关注的重中之重。”朱华荣曾指出。
阿维塔未实现盈利,2022年,其营收不到3000万元,亏损20.2亿元。今年一季度,营收增长至10.9亿元,单季亏损6.6亿元。
现在,阿维塔12发布,定单量迅速破万,形势好转。
高管们趁热打铁,在广州车展上宣布,即日起,新车在全国185家门店开启试驾,吸引更多车主。
只过了几个小时,北京一门店销售告诉《21CBR》记者,阿维塔12试驾车辆已到店,已下订单的客户先体验。
第二款车开局不错,后续表现仍未知。想要实现月销5000辆的目标,谭本宏团队仍需披荆斩棘。
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