800亿宜宾酒王,控量保价

800亿宜宾酒王,控量保价
2024年05月24日 23:05 21世纪商业评论

记者丨谢之迎  编辑丨江昱玢

6000亿市值的五粮液,坐稳老二。

5月23日下午,董事长曾从钦带队参加业绩会,回应关切。

去年,宜宾酒王首次站上800亿,净利302.11亿元,增速均在13%上下

今年的营收目标,定在“两位数稳健增长”,剑指2025年的千亿。

曾从钦挂帅五粮液,进入第三个年头,任上,他反复提及“稳字当头、稳中求进”。

吨价下降、渠道倒挂等问题浮现,56岁的曾,也在用“进”的变招,维持稳的盘面。

控量保价

1月底,稳惯了的曾从钦,就核心大单品,有次果断出手。

他将八代普五的出厂价,从969元上调至1019元

《21CBR》记者查询“今日酒价”公众号,5月23日,八代普五的批发价为965元,处于倒挂态势。

天猫官方旗舰店里,该款产品的到手价1099元,京东超市补贴价为970元。

去年12月,曾从钦放话,适当缩减投放量,推动价格向品牌价值回归,“不会让经销商吃亏”。

“现在名酒的价格这么透明,哪还有钱赚。”一位江苏酒水店主告诉《21CBR》记者,“五粮液卖一箱,利润只有几十块。”

他反映,年初五粮液的出厂价提升,尚未传导到终端,渠道生意仍左右受压。

据了解,五粮液与经销商签订的2024年合同中,第八代五粮液配额减少20%

“一是优化计划结构,二是优化投放节奏,确保八代五粮液控量保价的成果。”五粮液副总经理蒋佳在业绩会上告诉记者。

所称“结构”,即计划量向高质量动销区域、新拓展渠道、高价值产品倾斜;强调“节奏”,则是供需总体平衡和投放动态平衡。

到3月末,五粮液的合同负债为50.47亿元,同比下降8.82%,尚未赶上洋河和山西汾酒的58.15亿、55.9亿元。

合同负债是酒企对经销商的预收账款,行业内,一般视作渠道打款意愿的风向标。

价格倒挂是行业性问题。”

蔡学飞观察认为,五粮液最近积极开展品牌IP活动,推动产品动销,已在达到减少供给、扩大需求、平衡价格等阶段性目标。

就存货而言,曾从钦团队的压力,已有所减轻。

到2023年末,五粮液的存货达173.88亿元,排在茅台和洋河后面,有其营收绝对值大的因素,可较上年依然增加24个亿。

官方解释称,主要产品动销较好,为抢占春节旺季销售提前备货,市场则有不同解读。

到3月末,存货回落至162亿,大体跟上年同期持平。

“五粮液产品的价格回归,市场预期普遍较为积极。”蔡学飞表示。

新品加码

曾从钦要稳,增长动能有所减弱。

1-3月,营收348.33亿,净利146.35亿元,增速均在11%左右。

吨价下降,已影响赚钱效率

2023年,五粮液产品的吨价,为162.46万元,较上年168.87万元,降低近4个百分点。

其他酒品的吨价,从12.95万元,大幅下滑至11.33万元。

好在,曾从钦团队卖得多了。两类产品销量,分别增长17.98%和27.6%。

天风证券研报显示,“其他酒产品”销量大增,主要系列酒放量明显。

单单“五粮春”品牌的销售额,接近70亿

五粮液产品的吨价变化,则有曾从钦的主动调整。

他的人马,在加大1618、低度酒等产品投放,培育更多高价位产品。

“把1618五粮液,打造为‘千元价格带宴席第一品牌’。”

曾从钦有意培养“普五”之外的大单品,表示将结合重要节庆,做好低度五粮液培育。

“五粮液1618是千元价格带的护城河产品,抢占第八代五粮液提价后的市场空间。”

蒋佳在业绩会上告诉《21CBR》记者,新品将助推八代五粮液走出独立行情。

5月上旬,曾从钦又推45度和68度五粮液上市。

45度产品,瞄准30-50年龄段商务精英群体,填补39度和52度之间中度酒的空缺;

68度五粮液,面向50岁以上高阶圈层及小众高净值人群,适用宴请、礼赠和收藏,打更高端市场。

“加大1618与低度酒投放,是五粮液占位细分市场的体现。”

白酒行业分析师蔡学飞认为,曾从钦意在于存量市场寻找新机会,在行业调整周期下,适应酒类消费个性化、利口化趋势。

蒋佳透露,预计6月中旬,新品即可进入五粮液官方旗舰店、名烟酒连锁体系。

发力出海

在国内高端价格带,五粮液已保持较大体量。

曾从钦将增量的一大突破口,放在出海。

他为五粮液确立“大国浓香、和美五粮、中国酒王”的品牌主张,大讲“和美”概念,且启幕“和美全球行”。

今年4月,团队走进新西兰、智利、巴西等国家和地区。

曾从钦亲自上阵,率队调研智利干露葡萄酒集团,其是南美洲最大的国际葡萄酒酒业公司

双方在销售渠道、市场推广、品牌建设等方面,达成战略合作意向。

他将大洋洲视为战略区域,与澳大利亚、新西兰等地的经销商交流,实地调研当地的酒类销售渠道。

“五粮液国际化投入一直很大,也是国内极少数拥有全球销售网络的名酒。”

蔡学飞说,其在全球范围内的高端会议、体育娱乐赛事等曝光度很高。

只是,贸易壁垒、消费场景、产品标准等出海现实问题,仍需解决。

官方未披露出海具体业绩。只是,五粮液进出口公司的关联交易额,已突破10个亿,同比增长12.8%

据蒋佳向记者表示,海外营收占比,相对较低。

“未来,可以在构建白酒国际贸易的标准体系、争取白酒贸易的公平待遇、降低白酒出口成本等关键节点上,帮助白酒出口海外市场。”曾从钦规划道。

向内、向外,同步挖掘增量,对这位掌门人,“稳”重要,“进”同样重要。

图片来源:五粮液,除标注外

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