记者丨覃毅 鄢子为 编辑丨谭璐
荆州老板许开华，大举投资印尼。
11月10日，格林美公告称，与淡水河谷印尼公司（PT Vale Indonesia Tbk）签署协议，双方将在印尼建造一个镍资源冶炼厂。
格林美董事长许开华，将工厂的产能目标定为6.6万吨/年，预计资本支出不超过14.2亿美元，约合人民币102亿元。
续航里程800公里以上的新能源汽车，由高镍来驱动，而中国镍资源储量仅占全球3%。
许开华出海寻镍，斥巨资押注印尼。
“当前的合作协议只是初步公告，后续分配等事项有待确认。”格林美投资者关系部门人士向《21CBR》表示。
合作建厂
根据协议，许开华将与淡水河谷印尼公司合作，建造一个镍资源冶炼厂及配套基础设施。
双方的合作不局限于镍资源的开采和加工，还考虑向下游延伸，开发一个正极前驱体工厂。
淡水河谷印尼公司从事镍矿开采业务，其大股东是印尼国有矿业公司PT Mineral Industri Indonesia (Persero)，持股34%。
有行业人士认为，双方合作，大概率由淡水河谷主导资源开采，由格林美主导冶炼。
合资公司中，淡水河谷持股30%，格林美最终持股不超过25%，剩余股份将由潜在第三方合作伙伴持有。
市场人士预测，股权合作伙伴大概率会是电池厂家，以扩大合作伙伴圈。
按照最终持股份额，许开华团队的实际出资，可能不超过4亿美元。
许的投资，恰逢时机。
据伦敦金属交易所LME的数据，今年以来，镍价呈现波动上涨趋势，截至11月8日，收盘价16590美元/吨。
国内镍金属资源贫乏，格林美投资者关系部门表示，当前的投资，是为保障公司电池材料业务对镍资源的战略需求。
“上游头部资源是最重要的，出海布局更容易服务全球，等待行情回归，赢家通吃。”电池行业分析师朱铭哲评论道。
年初至今，公司股价上涨41%，截至11日收盘，市值近390亿元。
作为实际控制人之一，许开华持股5.26%，身家亦有增长，约20亿元。
重注印尼
许开华起家于废旧动力电池回收，正在开辟动力电池原材料业务。
6年前，他在印尼领投了涉资13亿美元的青美邦镍资源项目，总年产量7.3万吨，二期项目于今年投产。
近两年，许开华陆续加码印尼，2022年底，他与两家韩国公司合作，共同在印尼生产MHP（氢氧化镍钴）。
去年7月，格林美又宣布，投资不超过5亿美元，建设年产2万吨新能源用镍原料项目。
“出海印尼，花了六年时间，才取得一点成功。”许开华称，已建成及在建的镍冶炼年产能约15万吨。
刻下，他重点发展三元前驱体，主打高镍产品。
前三季度，格林美的三元前驱体出货量14.30万吨，同比增长8.94%，其中，中镍高电压、高镍、超高镍等高端产品占总出货量九成以上，整体产能利用率超过95%。
三元前驱体现价为8.2万元/吨至8.7万元/吨，比前两年有所下调。
不过，格林美与下游电池厂商采取了长单协议的销售模式，锁定5年订单，总量约150万吨，价值或达1700亿元。
手握长单，公司产销两旺，许开华的海外投资更有底气。
今年前三季度，格林美的营收增长至248.7亿元，净利润9亿元，同比增长65%。
培养人才
深耕印尼，许开华有一套跟当地人打交道的方法。
在格林美印尼厂区，中国工人占比约20%，其余八成是本地工人。
“我们尊重他们的宗教信仰和生活习惯，在此基础上进行文化融合。”许开华举例说，公司鼓励师傅带徒弟，师傅每培养出一名合格技工，会得到相应奖励。
公司还扩建印尼员工的洗手间、祷告室、休息室、食堂、宿舍等，改善工作环境。
而且，外籍员工也能拿到股权“大礼包”。
11月6日，格林美完成股权激励计划，ANDI SYAPUTRA HASIBUAN等5名外籍员工，以每股3.18元的价格共获得15.5万股。
相较公司11月11日的收盘价7.59元，这个买入价相当于打了4折。
许开华也鼓励国内员工出海。39名出海员工获得171万股，占总量18%。
许老板本人也积极融入当地文化，出席印尼活动时常穿传统服饰——巴迪克风“花衬衫”，立志“要在印尼做很大、很长久的事业”。
“印尼向我们开放矿产资源，给我们减免税政策；我们则向印尼开放冶炼技术，用中国技术为印尼培养人才。”许开华表示。
他毕业于中南大学冶金材料专业，现担任该校兼职教授。
2019年，格林美、中南大学联合印尼政府，合作培养印尼籍冶金工程硕士研究生。部分毕业生学成后，有的在印尼政府部门和中大型企业任职；有的到格林美厂区工作。
8月，格林美又投资3000万美元，在印尼万隆理工学院建立实验室和研发中心。
公司指出，全球20%的三元动力新能源汽车，使用格林美的高镍前驱体材料，客户包括宁德时代、三星、SK集团等企业。
顺着风向，许开华在印尼继续下重注。
图片来源：格林美，除标注外
