罗永浩如果转行卖保险,十有八九也是高开低走

罗永浩如果转行卖保险,十有八九也是高开低走
2020年04月07日 11:01 谭三藏

节前,罗永浩抖音直播带货赚足了眼球。

数据乍一看还挺不错:

单场流水1.69亿,超过99.99%的直播。

图源新抖

只不过,这其中有多少因为老罗多少因为抖音就不得而知了。

抖音是下了血本,据说连同时段直播的其他主播界面都有老罗的推广链接。

可坚持看了半个多小时,更多的是失望。我敬重老罗屡战屡败又屡败屡战的创业精神,但并不认同他跨界的态度。

对专业不够敬畏,低估了做好哪怕一件小事的难度。

不知这次转行能坚持多久,如果老罗来卖保险,十有八九也是高开低走

1.

没有敬畏心,

则专业无从谈起

没买过几只口红,但也知道李佳琦。

好奇他如何从三线城市普通导购,逆袭成月入7位数的直播带货一哥,于是我看了不少他的专访和直播片段。

大体上成功者的必备素质他都有,勤奋、勇敢、有企图心……

印象最深的一点,还是他的敬畏心。

在他还是欧莱雅一名小彩妆师时,集团一次200人网红孵化海选改变了他一生的命运。而问及为什么是他脱颖而出,他说,”没有比认真的态度更重要的因素。

成为主播后的第一次直播,他准备了一整个晚上。没有助理,没有团队,从文案写作到货物整理所有事项,只能他独自完成。

“头天晚上没睡好,一直做梦第二天该讲什么内容。”

很多人都以为,网络直播能有多难,不就是对着手机讲讲段子然后上链接?(但愿老罗不这么想)

甚至有刻薄评论,说主播们是网络乞丐。

李佳琦却从来对这份工作保有敬畏,因为敬畏所以空杯。吸收、复盘、内化,再吸收、再复盘、再内化。专业主义便在点滴积累中酝酿,帮助他最终从淘宝6000多主播和每天10000场直播中杀出了重围。

如今我们看到的屏幕前永远情绪饱满、金句频出的李佳琦,是他365天389场、一场多达380支口红不涂手背只上唇给试出来的。

这样的主播配得上直播电商的行业标杆,更对得起那句“我的直播间很危险,你看了10分钟就会忍不住想下单”。

反观老罗。

“提前存好钱,等着吓一跳”的话放了,“带货一哥”的海口也夸了,但从直播过程却完全看不出敬畏之心。对直播不熟,对流程不熟,对产品不熟,甚至连品牌名字都报错。真的太尬了。

老罗低估了做好哪怕一件小事的难度,牛博网是,英语培训是,手机是,直播也是。

跨界要自信更要谦逊,有敬畏心方能成就专业主义。

2.

保险营销,

一不留神就高开低走

据中再寿险和美国寿险行销调研协会LIMRA(Life Insurance Marketing and Research Association)联合发布的《2019中国保险代理人渠道调查》显示:保险代理人的平均服务年限为1.57年(数据截止2018年底)。

而LIMRA另一份报告《代理人的生产与留存》显示:美国的数据是7.9年(2017年)。

这其中有行业本身规律作祟,更因为本土保险业尚处于不够成熟的发展阶段。

从上世纪的“一人卖保险,全家不要脸”一路走来,“中国式关系”下的关系营销依然不可避免。抹不开的人情是中国保险营销的特色,它成了一些人的铺路砖,却成了更多人的绊脚石。

铺砖的人明白,人情终究是投机。想真正收获尊重,专业是唯一出路。

直播过后还有一种声音盛赞老罗,说放下面子赚钱,才是成年人最大的体面。

可论放下面子,哪行能和咱卖保险比?所以只谈放下面子显然不够。是捞一把就走,还是为基业长青,才是成年人在放下面子前该做的选择。

3.

做人生的价值投资

亚马逊CEO贝佐斯有一次问巴菲特,“你的投资理念这么简单,为什么大家不直接复制你的做法?”巴菲特答:“因为没有人愿意慢慢地变富。”

而成就巴老这位当今世界最伟大投资者之一的所谓简单投资理念,便是价值投资和长期主义:过滤掉绝大部分看不懂的烂公司,选择看得懂的好公司,低位入局,长期持有。

人生职业的选择何其相似!

直播电商行业能火多久不知,但保险业的机遇却刚刚开始。

中国银河证券研究院报告

从上图左边能看出,近20余年保险深度和保险密度(判断保险市场发展潜力的两个重要指标,释义见文末)清晰的爬升曲线;而从上图右边,我们发现即便是今天,中国内陆和保险发达国家、地区仍然存在较大的差距。

趋势确定,空间明显,人生价值投资的绝佳标的。

但切忌学风口上的投机者。历史一再证明短期主义者只是流星,唯有恒星之光才能持久照亮夜空。

都知道是金子总会发光的,与其只想着怎么发光,不如多想想如何成为金子。

如果老罗在看了招商证券那份著名的调研报告之后,不是马上宣称做带货一哥,而是多些谦逊和敬畏,专注打磨细节,当晚直播人数的峰值或能后延一段也未可知。

人生是一系列点连成的线,值得看淡点,因为单点影响有限;但也应该看重点,因为每个点都有意义。

4.

写在最后

说起老罗,人皆称“行业冥灯”。

开始做锤子手机,正赶上行业萎缩;后来做空气净化器,又逢那年空气质量特别好而滞销;去年刚准备进军电子烟,结果行业被央视3·15晚会曝光;这次说要做电商直播,结果开播前一天行业被中消协点名。

其实吐槽归吐槽,老罗已然比绝大多数人优秀。作为不称职罗粉,就祝老罗此番得大破大立,真正成就一份终身事业!

不过如果黄了,欢迎来卖保险。

保险业可谓海量,任他兴风作浪。上有政策护航,下有如今这么多致力于长期主义的年轻人纷纷入行。

如同喷薄而出冉冉升起的太阳,不可阻挡!

释义

保险深度和保险密度:保险深度指保费收入占国内生产总值的比例,反映保险业在经济中的地位。保险密度指按当地人口计算的人均保险费额,反映一个地区消费者参与保险的程度。

参考资料

[1].震惊叔.《网红·李佳琦的平凡之路》

[2].张桓.《罗永浩我尊敬但不看好!》

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