扬长避短，还是取长补短，始终是一个问题。尺有所短寸有所长，任何一个人或组织，都会有短板。而短板是不是要立即去补，主要取决于一点：这个短板是不是靠自身优势或对外借势，都不可替代的，而且在主宰自己的命运。如果真是，那么就需要取长补短，比如一些底线要求。但如果并非如此，那么就应该坚决扬长避短。用人所长，扬己所长，是提升效率的优先原则。
文：中外管理传媒 任慧媛 杨光
来源：摘编自中外管理出品《太平洋精锻的故事与哲理》
哲理的故事：
2000年，太平洋精锻“换帅如换刀”。但内部也难免随之出现动荡，进而影响到了东北市场的开拓。而东北是新中国汽车业的“龙兴”之地，东北兴则全国兴，反之亦然。所以东北失手不得。
当时的太平洋精锻正百废待兴，而新任总经理夏汉关（江苏太平洋精锻科技股份有限公司董事长）又刚刚接手，急需大伙儿的支持，东北市场尤其如此。于是，时任技术部副部长的钱后刚挺身而出，向夏汉关提出，自己想从技术部调去市场部工作，开拓东北市场，减轻公司的困难，也挑战一下自己。“毕竟我原来没有从事过销售工作，所以我什么职务都不要，就从一个业务员开始干起。”“副部长”钱后刚说。
不仅主动请缨横跨部门，还要求将自己的职务一降到底，夏汉关看出了钱后刚的决心。权衡之后便决定给他一个机会，答应了他的请求。
一开始，“业务员”钱后刚信心满满地把目标定在了黑龙江。但当他刚踏上那片土地时，热血的梦想都变成了冰冷的现实：人生地不熟，再加上没有任何销售经验，究竟该怎么突破？这可不是仅仅靠表决心就够的。
冷静下来，钱后刚开始盘点自己：自己虽然不懂销售，但在产品技术方面有着非常专业的优势。于是，他计划先跟客户聊技术作为突破，用技术带动甚至替代销售。
果然，一通百通。有一次，钱后刚在哈尔滨东安集团技术部了解到，有一款齿轮一直是从德国进口，不仅成本高，而且物流风险大，但国内一时又找不到替代。钱后刚拿起那款齿轮看了看便放下了。然后，从齿轮型号到技术参数再到模具设备，他如数家珍地与对方聊了起来。
眼见钱后刚是个行家，客户便开始和他做进一步沟通。结果，无论是和生产线上的员工，还是车间质量主管，或者是公司技术高层，钱后刚与他们交流起来，统统没有障碍，每次都能说到点子上，不仅专业而且高效。于是，他们暗自称赞，这是遇到“行家”了。不久，太平洋精锻就拿到了这款齿轮的独家开发与生产的业务。
当初，太平洋精锻的东北市场，仅限于给长春一汽集团小型解放卡车做零件配套，量比较小。经过钱后刚的开拓，太平洋精锻进入了哈尔滨东安汽车集团的产品开发体系。再加上当时正好赶上中国汽车市场的高速发展。所以，短短三四年的时间，东北市场的年销售额就达到了5000万元以上，占到了公司总销售额的40%左右。
因为业绩突出，钱后刚也从一开始的普通业务员，晋升到了太平洋精锻市场部副部长。此副部长，可早已不是彼副部长。
故事的哲理：
扬长避短，还是取长补短，始终是一个问题。尺有所短寸有所长，任何一个人或组织，都会有短板。而短板是不是要立即去补，主要取决于一点：这个短板是不是靠自身优势或对外借势，都不可替代的，而且在主宰自己的命运。如果真是，那么就需要取长补短，比如一些底线要求。但如果并非如此，那么就应该坚决扬长避短。用人所长，扬己所长，是提升效率的优先原则。（杨光）
