管理故事 | 用5小时确定20年大方向

管理故事 | 用5小时确定20年大方向
2023年06月01日 09:53 中外管理

“开拓视野,理念领先”,两者既是并列关系,更是因果关系。这是中外管理和很多优秀企业、优秀学者共同的洞察:不管自己多弱小,都要多走出去看。看多了,就看懂了。看懂了,见识就有了。见识有了,思路就会有。思路有了,方向就会有。方向有了,定力就会有。定力有了,专注就会有。专注有了,质量就会有。质量有了,市场就会有。市场有了,竞争力就会有。

文:中外管理传媒 任慧媛 杨光

来源:摘编自中外管理出品《太平洋精锻的故事与哲理》

哲理的故事:

2000年5月,夏汉关刚刚上任太平洋精锻总经理一职,对于企业下一步该怎么走,该用什么样的思维做产品,尚有一些困惑。与其自己冥思苦想,不如去请教高人。于是,他到北京去拜访了中国锻压协会秘书长张金,共同商讨未来。

彼时的太平洋精锻产品还相对单一,且特色不太明显。张金作为走在行业最前沿的人,非常具有前瞻的眼光。张金跟夏汉关说:世界上只有两种产品,一种是有人在做的,另一种是没人做的。既然现在你的能力有限,不妨就先做有人做的,但要把产品做好、做绝、做大,让别人都做不过你。

那到底什么是应该做的产品呢?两人开始激烈地讨论着。

在此之前,张金经常组织代表团到国外参访交流,一度被称为“出口专业户”。“专业户”麾下的“常设团员”,就有夏汉关——即便那时太平洋精锻一直持续在亏损。在多次一起外出访问中,他们比较达成一致的判断是:中国汽车市场未来一定会像国外已实现的那样,有一个飞跃大发展!而且变速箱齿轮,一定是其中不可或缺的产品,也会迎来需求大爆发。再加上,1970年代,国内已经有人在研究变速箱差速器用精锻齿轮,因此这一领域并非从零开始。

有国外验证,有国内前景,又有基础研究,没有不做的理由。

他们愉快地交谈着,甚至忘记了时间,不知不觉就坐在酒店大堂里谈了5个多小时。就是在这5个小时的碰撞中,夏汉关确定了太平洋精锻的产品发展方向——向差速器用精锻齿轮发力。

当时正值跨世纪之年中国管理界战略理念也正在“跨世纪”,热烈讨论着应该专业化,还是多元化,从政府到企业都不乏为了拼大而处心积虑地组建“航空母舰”之举,甚至“拉郎配”也屡见不鲜。但翅膀尚不硬的夏汉关,对多元化一直冷眼相对。在业界的喧嚣声中,他一旦认准了,就坚决只想做好精锻齿轮这一件事。直到20多年后的今天,差速器用精锻齿轮仍然是太平洋精锻的主打产品,不仅已经在国内做大做强,而且也做到了全球前三名。

故事的哲理:

“开拓视野,理念领先”,两者既是并列关系,更是因果关系。这是中外管理和很多优秀企业、优秀学者共同的洞察:不管自己多弱小,都要多走出去看。看多了,就看懂了。看懂了,见识就有了。见识有了,思路就会有。思路有了,方向就会有。方向有了,定力就会有。定力有了,专注就会有。专注有了,质量就会有。质量有了,市场就会有。市场有了,竞争力就会有。(杨光)

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