在传统制造业被不断唱衰的今天，“转型”已成为所有企业的必答题。然而，转向何方？如何转型？答案往往模糊不清。来自湖南醴陵的泰鑫瓷业，用二十五年的探索与实践，给出了一个独具特色的参考答案。它不盲目追逐风口，而是在“文化”与“科技”两条看似平行的轨道上并驾齐驱，以艺术瓷的利润“输血”科技瓷的研发，又以高科技的成果反哺传统制造的升级。这是一场关于坚守与突破的生动实践，揭示了在红海中开辟蓝海的系统方法论。
文：中外管理传媒 王爽
责任编辑：胸怀天下
2025年11月，广州琶洲展馆内人潮涌动，来自世界各地的客商穿梭于琳琅满目的展位之间。在泰鑫瓷业的展区，一只造型典雅、釉色温润的陶瓷红酒瓶静静陈列于玻璃展柜中，吸引了不少目光。与常见玻璃酒瓶的冰冷触感不同，这件瓷瓶以其细腻的质地与独特的釉色，成为展馆中一道不可忽视的风景，连见多识广的采购商也忍不住伸手触摸，感受其背后的工艺温度。
这一看似简单的材质转换，实则凝聚了一家中国陶瓷企业二十五年的执着探索与自我突破。从湖南醴陵——这座素有“中国陶瓷之乡”美誉的湘东小城走出的泰鑫瓷业（以下简称“泰鑫”），凭借“文化+科技”的双轮驱动战略，在传统制造业转型升级的大潮中，开辟出一条兼具韧性与远见的发展路径。
在由中外管理传媒发起的第七届“中国造隐形冠军”评选中，泰鑫以体外诊断用精密移液组件高韧性医用氧化锆陶瓷构件市占率全国第一的佳绩，荣膺第七届“时代匠人”称号。
独辟蹊径：从红海到蓝海
醴陵，一座窑火传承千年的陶瓷名城。这里集聚了数百家陶瓷企业，竞争激烈却也生机勃勃。创立于2000年的泰鑫瓷业，规模并非最大，历史也非最久，却以其坚定的战略定力与持续的创新能力，逐渐在行业中脱颖而出。
泰鑫自诞生之日起，就选择了与众不同的道路。当大多数同行深陷于规模化、同质化的日用瓷红海竞争时，泰鑫的创始团队敏锐地将目光投向了节庆主题陶瓷——一个对设计与工艺有着更高要求，也更注重情感表达的细分市场。
“我们不做简单的日常用具，而是要成为美好生活仪式感的塑造者。”泰鑫瓷业董事长李申在接受中外管理传媒采访时这样说道。
这一定位不仅是市场策略的调整，更是对企业价值的重新定义。节庆陶瓷虽然订单规模有限，却具备更高的工艺附加值及利润空间。为此，泰鑫主动放弃了主流的大规模批量生产模式，转向以柔性制造和手绘工艺为核心的小批量、高定制路线。在工业标准化席卷各行各业的时代，泰鑫逆势强化手绘技艺，培养了一批技艺精湛的技工。如今，手绘产品已占到其出口日用瓷的60%以上，这一比例在醴陵乃至全国陶瓷行业中都极为罕见，也成为泰鑫文化瓷业务最坚实的护城河。
然而，泰鑫的视野并未局限于艺术陶瓷领域。2002年，成立仅两年的企业做出了一个在当时颇具前瞻性的决策：成立特种陶瓷事业部，正式启动“文化瓷+特种陶瓷”双轨发展模式。
这一战略的根基，源自泰鑫创始团队深厚的专业背景。他们大多来自陶瓷科研机构，不仅怀揣着经营企业的商业理想，更承载着将陶瓷这一古老材料推向科技前沿的产业情怀。正是这样的初心，推动泰鑫在特种陶瓷领域选择了“细分赛道深耕+国产替代突破”的发展路径，聚焦于当时国内尚属空白的高端医疗陶瓷部件。
“选择医疗特种陶瓷，既看重其高技术壁垒，也看重其社会价值。”李申回忆道，“那时这个领域完全被国外企业垄断，国内医疗机构采购成本极高。我们坚信，中国人也能做出自己的高端医疗陶瓷。”
然而，这条自主创新之路并不平坦。特种陶瓷研发投入大、周期长，考验的是企业的耐心与定力。在研发最艰难的时刻，正是文化瓷业务所提供的稳定利润，为特种陶瓷的持续创新“输血供氧”，支撑企业走过了漫长的投入期。
守正出奇的市场智慧
面对复杂多变的外部环境，泰鑫展现出强大的战略定力与应变能力。在其重点布局的酒瓶业务领域，当白酒行业整体呈现收缩态势时，泰鑫并未陷入盲目悲观，而是冷静地捕捉到行业内部的结构性机会。
“我们发现，以茅台、汾酒为代表的头部品牌依然保持强劲增长，这些对品质、设计与文化内涵要求最高的客户，正是我们应当深度绑定的核心伙伴。”李申分析道。这种“守正”的策略，使泰鑫在高端酒瓶市场稳住了基本盘。
但泰鑫更懂得“居安思危”。他们敏锐地察觉到政务消费受限、商务宴请趋于务实以及年轻一代消费偏好多元化对白酒行业的深远影响。于是，一场“出奇制胜”的转型自2022年底启动——泰鑫主动打破“陶瓷瓶仅装白酒”的思维定式，将视野拓展至全球，陆续与欧美、南美的葡萄酒与烈酒品牌建立合作。
陶瓷酒瓶在功能性与玻璃瓶相当的前提下，其独特的文化质感与美学价值成为国际品牌青睐的关键。这一战略调整的市场反响，在2025年广交会上得到了生动印证——仅一小柜陶瓷酒瓶展品所吸引的关注，甚至超过了旁边规模庞大的日用瓷展区。
同样，在面对竞争日益激烈、利润空间收窄的传统日用瓷出口业务时，泰鑫采取了更为理性的策略：一方面持续深化与沃尔玛、星巴克等大客户的合作关系，另一方面在新客户与新产品开发上保持战略克制，不盲目追求规模扩张，展现出成熟的商业判断力。
泰鑫对自身有着清醒的认知：在醴陵，它或许不是规模最大的企业；在全国，它更不敢自称最强。然而，它最引以为傲的，是根植于企业基因中的“敢为人先”的创新精神。
无论是行业内率先引入ERP系统与PMC生产管理模式，还是积极携手顶尖合作伙伴共建5G智能工厂、落地AI质检系统，泰鑫多次成为“第一个吃螃蟹的人”。这种勇于探索、乐于试错的文化，使其虽身处传统制造业，却始终焕发着科技型企业的活力。
“我们视自己为行业的‘试验田’与‘活招牌’。”李申表示，“许多创新成果不仅提升了自身效益，更具备了向全行业推广的价值。”
正是这种对根基的坚守与对变革的拥抱，使泰鑫在传统陶瓷的厚重底蕴与现代科技的澎湃浪潮之间，成功锚定了自己的航向，为未来的跨越发展奠定了坚实基础。
专注之力：在战略聚焦中构筑护城河
泰鑫瓷业之所以能在激烈的市场竞争中脱颖而出并持续领先，得益于其精心构建的一套多层次、立体化的核心竞争力体系。这套体系不仅体现在产品层面，更深度融合于成本控制、管理优化、数字化转型与人才战略等方方面面。
在产品与技术维度，泰鑫形成了一套清晰的竞争逻辑：与国内同行相比，它聚焦于产品性能的硬实力；而在对标京瓷等国际巨头时，则充分发挥自身在成本控制与深度服务方面的柔性优势。
在其专注的医疗特种陶瓷领域，泰鑫产品的抗弯强度、断裂韧性等关键参数已与国际一流产品并肩，甚至实现局部超越。而支撑这一技术实力的，是其卓越的成本控制能力——产品售价仅为国际品牌的30%至40%，同时企业自身仍能保持50%以上的毛利率。
这一优势源于极致的战略聚焦。与京瓷等业务线庞杂的跨国企业不同，泰鑫二十余年如一日，将全部资源倾注于单一细分领域，研发效率更高，再结合中国完善的供应链体系与劳动力成本优势，构筑起难以复制的成本护城河。
“我们就像陶瓷行业的‘狙击手’，”李申形象地比喻，“只瞄准一个点，但力求弹无虚发。”
然而，泰鑫深知，在现代制造业的高端竞争中，仅凭“优质低价”已不足以构筑长期优势。企业综合素养已成为与顶尖客户合作的“新门票”。
因此，泰鑫在业内率先通过了质量、环境、职业健康安全、能源、测量及两化融合等七大管理体系认证。更重要的是，这些认证并非流于形式，而是切实融入企业运营，成为提升内部管理、强化企业资质的有效工具。
这种全方位的提升，使泰鑫在与迈瑞医疗等头部客户的合作中，超越了简单的供需关系，逐步建立起深度绑定的战略伙伴关系。从联合研发新品、信息化系统对接，到共同探索ESG建设与碳减排目标，泰鑫与客户共同成长，形成了高替代门槛与强客户黏性。
与此同时，一场深入的数字化与智能化转型，正成为泰鑫重塑制造模式、强化竞争优势的新引擎。其数字化投入已带来显著回报：2024年企业产能与2022年基本持平甚至略有提升，但员工总数下降了20%。尤为关键的是，人工智能等前沿技术的落地，正直接破解行业长期痛点。
泰鑫与中科院相关企业联合研发的AI质检系统，通过“视觉+AI”技术组合，将单条检验线所需人员从10人降至2至3人，不仅大幅降低成本，更通过建立统一、客观的检测标准，彻底解决了陶瓷行业长期依赖人工判断所带来的主观性问题。
“过去陶瓷质检主要依靠老师傅的经验，标准不一，培养周期也长。”李申介绍，“如今AI系统不仅实现标准化检测，还能通过数据沉淀反向优化生产工艺。”
正是这种对产品、管理、技术的全方位精进，使泰鑫构筑起宽阔而坚实的竞争护城河，为企业在多变市场中的持续领先提供了系统保障。
战略升维：从“隐形冠军”到“平台生态构建者”
面向未来三到五年，泰鑫为潜力巨大的特种陶瓷业务制定了清晰而稳健的四步走规划：
第一步是持续夯实技术根基。在现有医用陶瓷性能不断提升的基础上，横向拓展至高端超硬耐磨工业刀具陶瓷等新领域。目前，多个研发课题同步推进，团队正致力于材料配方优化与生产工艺升级。李申指出：“我们要在巩固医疗陶瓷优势的同时，积极开拓工业刀具这一新兴增长极。”
第二步是推动产能与人才结构的双重升级。泰鑫计划在不新增用地的前提下，通过内部资源优化，于2027年实现工业刀具年产超6000支、医用陶瓷年产超25万支，整体产能提升20%-30%。同步引进约15名高端技术人才，培育20-30名兼具技术能力与数字化素养的复合型骨干。
第三步是实现工厂从自动化向智能化的质的飞跃。泰鑫致力于打造医用陶瓷全流程卓越级智能工厂，核心目标是将特种陶瓷产品合格率从约80%提升5%-10%，单位产品能耗下降15%-20%。这一目标的达成，将显著增强其在全球高端市场的竞争力。
第四步是精准布局海外市场。泰鑫将聚焦已建立渠道基础的美国、英国、墨西哥等欧美及拉美核心市场，深入研究当地FDA等法规要求，并探索设立本地化供应链与服务体系，逐步实现从零部件供应商向终端市场服务商的转型。
立足已有成就，泰鑫瓷业的视野早已超越企业自身的产能与利润，正擘画一幅更为宏大的发展图景——从细分领域的“隐形冠军”，向赋能整个行业的平台生态构建者跨越。
这一战略升维，源于泰鑫对行业痛点的深刻体察与“产业报国”的初心。在醴陵乃至全国，大量中小陶瓷企业普遍面临人才短缺、技术薄弱、成本高企等发展瓶颈。与此同时，全球陶瓷市场95%的高端份额，仍等待中国企业在技术、品牌与服务上实现突破。这样的行业现实与市场机遇，使泰鑫认识到平台化战略的紧迫性与巨大价值。
泰鑫计划将自身二十多年积累的供应链资源、技术理解、管理经验及数字化转型案例，整合为一家科技型行业公共服务平台，为有意入局的新投资者或寻求升级的现有企业，提供从原料集采、设备选型、技术支援、生产管理到销售渠道的“全链条解决方案”。
“我们致力于实现‘投钱即可落地’和‘借力实现突破’，”李申阐释这一愿景，“让中小企业不必重复我们走过的弯路，能直接站在我们的肩膀上成长。”
该平台的盈利模式清晰而可持续：通过规模化集采获取供应商优惠，通过技术输出与信息化服务收取合理费用，构建起平台、采购企业与供应商三方共赢的良性生态。
这不仅是商业模式的创新，更是泰鑫企业价值的升华。他们期待通过这一平台，推动行业整体良率提升与技术标准进步，带领中国陶瓷企业共同开拓那95%尚未充分开发的全球高端市场。
“单打独斗的时代已经过去，”李申强调，“中国制造业的未来在于产业链的协同发展与价值共创。我们愿做那个率先推开大门的人。”
泰鑫瓷业的成长历程，不仅是一部企业的奋斗史诗，更是一套值得中国广大中小企业——尤其是行走在“专精特新”道路上的企业——深入借鉴的成功方法论。
泰鑫的成功，并非依赖于单一优势，而是系统化地构筑了产品、成本与生态三重动态壁垒。当企业在细分市场成为“隐形冠军”后，常会面临增长天花板的挑战。泰鑫的回应是：从“竞争思维”转向“共生逻辑”，实现“平台化升维”。
从广交会上的一只陶瓷酒瓶，到赋能整个行业的平台蓝图，泰鑫瓷业的二十五年发展之路，见证了中国制造业从代工到创新、从跟随到引领的深刻转型。在这条路上，泰鑫以“双轨并行”的战略远见奠定根基，以“三重壁垒”的系统思维强化优势，以“数字与人才”的双轮驱动积蓄动能，最终迈向“平台生态”的价值共创。
在中国制造业转型升级的宏大叙事中，企业无需盲目追求规模与速度，而应回归专业、坚守价值，在时代的激流中找准自己的航向。即便在传统制造业这片公认的“红海”中，依然可以通过持续创新，开辟出属于未来的“蓝海”。正如泰鑫董事长李申所言：“制造业没有捷径，但一定有方法。我们的方法就是——在坚守中创新，在创新中突破，在突破中共赢。”
