在商业合作中，敢于基于“专业良知”对看似的“好机会”说“不”，往往比轻易说“是”需要更大的勇气和担当。这种勇气源于对专业的坚持和对合作伙伴的责任。
作者：任慧媛 杨光 张灶金
来源：摘编自中外管理出品《广隆蛋挞王的故事与哲理》
哲理的故事：
2016年，广州的一处核心商圈，人流如织。一位满怀创业热情的加盟商，看中了其中一个顶级商场大门外的黄金位置——一个由集装箱改造而成的档口。位置显眼，正对汹涌人潮，租金却比商场内铺和正规街铺低了一大截。加盟商喜不自胜，仿佛捡到了天大的便宜，立刻联系了广隆蛋挞王的拓展团队，希望尽快敲定这个“宝地”。
于是，总部委派了经验丰富的督查人员江泽坚前去考察。站在那个看似“黄金位置”的集装箱档口前，江泽坚没有被眼前的人流所吸引。他绕着档口转了几圈，仔细观察：档口是临时搭建的，结构相对简单，底部离地面不高；头顶是商场的巨大玻璃幕墙，没有遮挡；旁边是车水马龙的主干道。他眉头渐渐锁紧。
“这个地方，人流量确实没的说，但是，我有些顾虑必须跟您讲清楚。”江泽坚指着档口，直言不讳：首先，这里地势洼。广州夏天暴雨频繁，雨水很容易倒灌进来，别说设备泡水，就是原料、成品泡了水，损失也是巨大的。安全隐患也大。其次，这几乎等于是露天环境，夏天广州的太阳有多毒辣，这种铁皮集装箱，里面会像个烤箱，不仅员工工作环境恶劣，展示柜里的糕点品质也难保证，极易融化变形，影响口感和卖相。而且，噪声、灰尘、尾气……对品牌形象和顾客体验都是不小的伤害。长远来看，隐患太多，风险太高了。
那位加盟商听完，仿佛被兜头浇了一盆冷水。沉默片刻后，他提出想跟广隆的老板谈谈。
江泽坚心中一紧，以为加盟商是想越过他找高层“通融”。虽然预感到可能会碰钉子，但他依然坚持专业判断：“我的意见是基于实际情况和对您投资负责的角度。当然，您想和老板沟通，我帮您联系。”
出乎江泽坚意料的是，当接通广隆创始人张灶金的电话之后，加盟商开口说的第一句话并非求情，而是感慨：“张总，您好！今天我请江督查来看一个位置，他的意见是不建议我租。说实话，一开始我有点不高兴，觉得错过了一个好机会。但听完他的分析，我反而很感动！”
电话那头的广隆张灶金也有些意外：“哦？感动？”
“是啊！”加盟商语气激动起来，“我接触过不少品牌，大多数只想着快点让我签约、开店，好收加盟费、管理费。至于选址合不合适，风险大不大，他们往往说得模棱两可，甚至只挑好的说。但广隆不一样！江督查是真心实意地在替我考虑，把潜在的风险、未来的困难都摊开来讲，甚至不惜‘泼冷水’。这种设身处地为加盟商着想，把我们的投资安全放在首位的态度，太难得了！就冲这份真诚和负责任，我相信广隆这个企业一定能做大做强！”
这番话，让电话两头的江泽坚和张灶金都深受触动。
之后，在江泽坚的协助和建议下，那位加盟商放弃了那个看似诱人实则隐患重重的“黄金档口”，转而在一个虽租金略高，但通风良好、遮风避雨、环境稳定的正规街铺开了业。店铺顺利运营，生意稳步上升。
故事的哲理：
在商业合作中，敢于基于“专业良知”对看似的“好机会”说“不”，往往比轻易说“是”需要更大的勇气和担当。这种勇气源于对专业的坚持和对合作伙伴的责任。（任慧媛）
