为推动湖北省与澳大利亚和新西兰经贸合作，支持湖北白酒企业出海推广楚酒文化和品牌，拓展国际市场和海外销售渠道，湖北省商务厅于9月3日-11日组织了省内相关机构和企业赴澳大利亚和新西兰进行行业交流和合作洽谈，与当地商协会、酒庄及经销商进行了广泛交流沟通，调研市场，探讨经营，寻求合作，为今后湖北与澳大利亚及新西兰之间酒类经贸往来创造条件，为楚酒出海打好基础。
本次出访交流活动由湖北省商务厅组织，湖北省酒类流通行业协会、黄鹤楼酒业有限公司、劲牌神农架酒业有限公司、中石化易捷供应商等单位参与，出访期间与澳中工商业委员会、堪培拉商会、新西兰商会、楚商联合会悉尼分会、新西兰江苏总商会等机构进行了交流，调研了奔富酒庄、猎人谷塞斯诺克西拉子酒庄、索金酒庄等葡萄酒生产企业，与当地部分白酒经销商探讨了市场，考察了澳新两国酒类流通市场。
出访交流活动的成果：
一是加强了湖北与澳新两国之间酒类行业的感情交流，积极促成合作意向，为今后进行实质性经贸合作打下良好基础；
二是宣传了湖北经济发展形势和楚酒产能及品牌优势，广泛介绍了楚酒的历史、文化、工艺、风格和消费特性，特别就楚酒在海外拓展经营与当地酒类机构合作进行了研究探索，澳新两国经销商表示对楚酒在当地的经营表示了积极合作愿望；
三是调研了澳新两国优秀葡萄酒酒庄，澳洲和新西兰作为全球葡萄酒的重要产区，具有丰富葡萄酒资源，很多酒庄有开拓中国市场的愿望和要求，希望与湖北酒企合作，推动两国葡萄酒能在湖北市场落地；
四是探索了广泛的合作意向和方式。
通过本次出访交流，我们感受到中国白酒拓展海外市场的美好前景，同时也看到楚酒在国际化方面的行动相对滞后。在调研中我们了解到中国白酒特别是头部企业品牌在澳新两国市场已经布局，因此，湖北省作为白酒生产大省，拥有众多优秀的企业和品牌，历史、文化、品质和风格等方面具有优势，理应在中国白酒国际化进程中占有重要地位。
我们建议：
一是在海外国际市场加强宣传楚酒的优秀历史和文化，介绍楚酒的特点和风格，树立鲜明的楚酒定位和特点；
二是湖北酒企要提高中国白酒特别是楚酒国际化重要性的认识，明确楚酒出海是湖北文化输出、楚酒产能输出、市场消费输出的重要途径；
三是根据本次调研情况并结合海外市场特点，制订可行的海外合作经营模式；
四是对于本次出访交流意向成果积极培育和跟进，争取尽快落地；
五是充分发挥政府主管部门引领作用，利用商协会做好行业服务、协调和配合，建立楚酒国际化工作的平台和机制，支持和引导湖北白酒企业楚酒出海。
