泛娱乐化时代，明星代言已经成为助力品牌营销最有效的方式。一位明星被选中成为品牌代言人往往取决于TA的商业价值。那么一位明星的商业价值又应该从哪几方面来判断呢？品牌方在挑选代言人时，除却明星本身的商业价值，还应该做出哪些权衡和考量？我们不妨以好莱坞大火的动作巨星巨石强森为例，学习一下他和品牌方通过准确的双向选择、最终达成战略合作的经典案例。相信很多人已经关注到由巨石强森主演的《速度与激情：特别行动》将于8月23日于中国上映。截至8月11日，该影片在北美上映仅9日全球票房已突破3.32亿美元！大家不知道的是，早在影片上映之前，无论是资方还是媒体，都已经率先对票房做出了积极的预测和评判。
这种预测正是源于巨石强森巨大的票房号召力，而这种号召力也构成了他商业价值的一部分。作为好莱坞颇负盛名的动作巨星，这位半路出家的明星多年来在摔跤手、演员、制片、主持人等身份中切换自如，其商业价值更是体现在了方方面面：
票房吸金王
原本只是客串的他在《速度与激情5》之中的表现直接扭转了该系列电影的颓势，最终以全球7.88亿美元完美收官。这一成就也让他直接晋升为该系列电影的常驻演员，在2017年上映的《速8》还斩获了全球票房12.3亿美元的好成绩！巨石强森也因为强大的票房号召力被福布斯评为全球吸金能力最强的名流，并获得了业内“票房吸金王”的称号，可谓实至名归。
粉丝基数巨大
虽然已经过了鲜肉的年龄，但巨石强森身上的潮流个性不减。作为一位社交狂人，巨石强森ins粉丝逾15亿，随便PO一张照片动辄点赞上百万，加之脸书和推特的粉丝数量，其社交媒体影响总量曾荣登运动员影响力榜单，粉丝号召力不可不谓之巨大。
影响力全面渗透
正如前面所说，巨石强森的身份从摔跤手到制片再到演员，更于前段时间公开表示有参选美国总统的想法，这位全面多栖明星在自己从事的每个领域都有着非同凡响的表现：
拿摔跤手举例，他曾在WWE上摔出17次冠军，被称为史上最伟大的摔角选手；而他参与制片并主演的《地心历险记2》则刷新了内地3D单发影片票房的新纪录；1999年，他首次担任的SNL嘉宾主持，就被评为史上最棒主持之一……
不难看出，巨石强森从来不把自己定义为一个单纯的演员，而是像一个主动出击的多面体，从各个方面全力进攻，最终揽获属于自己的荣誉。
综合以上几点，巨石强森在好莱坞明星商业价值排行榜上一直名列前茅，而这种难以估量的商业价值也成为了品牌商和广告主们与之争相合作的最重要原因。但是，不同于国内盛传的流量明星一年狂揽XX代言，巨石强森的代言数量并不算多，甚至可以说，他在选择合作品牌的过程中相当谨慎。作为一位非常珍惜自己的名誉的明星，巨石强森在和品牌进行商业合作前会进行全面、专业的考量和权衡，最终决定是否与品牌合作，以及合作的深度和具体内容。下面就以他极具代表性的商业合作案例——牵手高端饮用水品牌VOSS成为其全球战略合伙人——为大家做以说明。
强大源于纯粹：强森牵手VOSS始末
从品牌角度来说，作为一个在高端饮用水市场表现突出的年轻品牌，VOSS在牵手强森之前，已经在全球范围内拥有包括明星、政要在内的诸多极具影响力的粉丝。所以在代言人的选择上，除了明星本身的影响力、商业价值之外，VOSS更为看重该明星的个人形象与品牌调性的契合度。这就不得不先为大家介绍一下VOSS的品牌定位。
作为一款高端饮用水品牌，VOSS自品牌创立以来一直坚持以纯粹之心做世界好水的理念，严格把控产品质量。
外到产品包装，VOSS邀请Calvin Klein前首席创意总监Neil Kraft亲自操刀设计，极简瓶身造型在水类市场中独树一帜、极具特色。
内到产品品质，VOSS天然泉水取自深层地下，PH值呈弱碱性，TDS值极低，口感柔软清冽，水中富含大量人体必需的微量元素偏硅酸，更易被身体吸收。而且是全球很多顶级赛事、米其林餐厅和星级酒店的指定用水。
基于这样的品牌理念和产品定位，VOSS在诸多明星中选中了同样拥有一颗纯粹之心、将人生活出极致的好莱坞明星巨石强森。正如上文所言，巨石强森在自己探索的每一个领域都努力做到了极致。生活中的他依然怀揣一颗纯粹之心，通过日常和工作点滴的积累，最终在公众面前树立了一个积极、正能量、多维立体（好丈夫、好父亲、好演员……）的人物形象。这与VOSS的品牌调性无疑是非常契合的，而巨石强森强大的个人影响力也将有效的帮助VOSS巩固、提升品牌在用户心中的形象。
而当我们回到巨石强森个人——一位有着政界企图的好莱坞巨星，他在与品牌达成商业合作的过程中，自然更为看重品牌为自身带来的影响。这种影响包括VOSS品质、调性与自身形象的符合，与VOSS的深度战略合作能够丰富甚至提升个人标签，当然这样一个朝阳品牌也会为自己的财富带来更大的收益。极为巧合的是，VOSS在满足强森对于合作品牌诉求的基础上，更是强森多年热爱的饮用水品牌。
最终，基于双方理念的契合，也源于巨石强森个人对于VOSS品牌的热爱，他选择通过入股的方式成为VOSS全球战略合作伙伴，最终与VOSS达成了深度战略合作。双方也以这种创新性的合作方式一举成为了商业代言的经典案例。相信随着巨石强森新片的上映，凭借巨石强森巨大的票房号召力，VOSS和巨石强森的合作又会被再度炒热，成为业内外津津乐道的话题。实际上，品牌和代言人的匹配是一个动态、相互的过程。不仅品牌方需要对代言人进行商业价值及个人形象的准确断定，代言人也应当对品牌自身价值的增益（不仅仅是资产增益，还包括个人形象的塑造）做出长远的判断和思考，双方进行整合筛选匹配，才能通过有效合作最终实现双赢的局面。
