近年来，随着新一代中国母婴消费者的崛起及新消费需求的不断升级，其对育儿和消费的态度正在悄然发生改变。在此影响下，一场深刻的商业转型在母婴行业展开，助力其朝着更加多元化、细分化和科学化的方向快速发展。
事实上，随着经济周期迭代及消费群体的更新，整个母婴行业的商业逻辑与消费需求已经发生了深刻变化。眼下，如何应对母婴行业创新拐点的到来？成为母婴赛道内诸多知名品牌重点关注的议题。
6月2日至4日，在万众瞩目的敦煌2024年海普诺凯荷天下母婴联盟峰会上，母婴赛道领军探索者海普诺凯，正在全面推进的一个创纪录的“共赢”尝试，深刻反映了市场对于创新和适应新消费趋势的需求，预示着母婴行业未来发展的新方向。
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荷天下母婴联盟，共筑母婴行业新生态
根据国家统计局数据显示，2023年新出生人口数为902万人，人口出生率约6.39%，较2022年降低了约54万。与此同时，人口负增长使一些传统母婴店逐渐失去市场竞争力。
曾经，母婴行业作为中国市场高度成熟的发展赛道，一直是万亿级市场规模的黄金赛道。然而，近年来，行业发展空间相较以往有所压缩，不少业内人士开始探索新的破局方向，而荷天下母婴联盟，便是在此风云变幻中应势而生。
“荷天下”，谐音“合天下”、“和天下”，是合作共赢母婴天下，亦是和谐美好的母婴市场。2023年，海普诺凯整合合作客户资源成立荷天下母婴联盟，并于该年2月28日召开首届海普诺凯荷天下母婴联盟峰会，期望以合力共赢发展，以更强的实力在奶粉新五年打江山、扩疆土，开启了品牌与渠道合作的新篇章。经过一年的项目试点，合作初具成效，“传奇”初见端倪。
据了解，截至目前，荷天下母婴联盟已拥有系统成员313家，2024年有望实现新突破，迈向新的里程碑，开展超3万场次的场景营销活动，带动更大市场体量，展现强劲势头，并仍在进一步扩大优势，力图创造超乎预期的增长。总体上看，在一年多的时间里，海普诺凯荷天下母婴联盟已然实现了品牌与渠道双重逆袭，一度跃居行业内母婴联盟的前列。
澳优执行董事、行政总裁任志坚发言
正如澳优乳业执行董事、行政总裁任志坚在开幕致辞中表示，市场竞争加剧，坚持长期主义，保持战略定力尤为关键，要立于不败之地，首先要明确自身的优势和特点，找准定位，澳优将坚持“牛羊并举”的战略举措不动摇，致力于将海普诺凯打造成“中国进口高端牛奶粉领导品牌”。在此基础上，澳优将紧跟市场动态，及时调整战术打法。同时，始终将优化成本结构，提高运营效率作为核心抓手。海普诺凯将携手各位合作伙伴，合力打造行业价值链标杆，共绘母婴行业合作盛景。
同时，澳优已在全球范围构建了从奶源到原料、科研、生产等全产业链布局，在荷兰的全新智慧化 MOON 工厂 24年底将正式投产运行，将从全链条持续挖掘成本改善空间，打造成本竞争优势，助力澳优实现产品工艺及产品体验全面升级。对于海普诺凯而言，澳优全球范围内完善的产业链布局提供的强大支持，确保了从源头到产品的每一步都精益求精；而对于联盟内的合作伙伴而言，将获得更加安心、高质量的产品供应，进一步增强了合作的底气与市场竞争力。
海普诺凯生物科技有限公司总经理刘永强发言
海普诺凯生物科技有限公司总经理刘永强表示，过去一年，海普诺凯取得了较好经营成果，销售业绩稳步向好，到今年一季度实现环比正增长；经营健康度持续提升，全链路库存及新鲜度持续改善；在品牌焕新、产品升级、渠道布局、会员营销、以及市场秩序方面都取得了明显进展。未来海普诺凯定当锚定“中国进口高端牛奶粉领导品牌”的目标，塑造、打磨三大核心优势：第一，精研全面营养配方，夯实产品力，持续扩大品牌声量；第二，优化产品价值链，产品组合布局，维护市场秩序，驱动渠道实现高价值回报；第三，健全组织，增强团队服务能力，为“荷天下”实现精准引流，促进生意增长。
食品君认为，“荷天下”不仅是一个名称，它更承载着海普诺凯对于母婴行业共赢共生的深刻理解和追求。随着荷天下母婴联盟的成立，品牌与渠道之间的联系将变得更加密切，更在行业内掀起了一股合作共赢的新风潮。同时，在这一新模式的不断壮大下，也为母婴行业的可持续发展提供了新的思路，更为企业自身的成长注入了新的活力。相信在卓越实力与不懈追求的双重驱动下，海普诺凯将迎来新高光时刻，引领行业迈向全新的辉煌纪元。
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创新为王，构建全周期产品矩阵引领行业
不可否认，当下80后90后父母对婴幼儿奶粉的选择愈发谨慎，他们关注的不只是基础的安全性，更在于奶粉是否能为孩子提供全面均衡的营养。这种对品质与营养的双重考量，促使乳企在产品研发上不断推陈出新，以适应市场的多元化需求。
作为荷天下母婴联盟的发起方，海普诺凯显然深谙此理。企业不仅要提供安全可靠的产品，还在营养配比、产品多样性和用户体验上做出更多的努力，以赢得消费者的信任和青睐。
食品君了解到，凭借百年精研、创新科研和多品类布局策略，海普诺凯已形成从婴配粉、特配粉，到妈妈配方奶粉、儿童奶粉等覆盖生命全周期的品类矩阵，满足不同人群不同阶段更加精细化、专业化的营养需求，并以高品质、多产品、优组合，不断给到联盟渠道更好的、更具差异化和竞争力的产品布局，延长渠道终端消费服务的生命线。
海普诺凯推出三大定制新品——海普诺凯荷淳、海普诺凯喜致、海普诺凯荷致翡翠版
峰会期间，海普诺凯发布喜致、荷淳、荷致翡翠版三款新品，于新一轮攻守布局间实现了稳步前行与创新求变的平衡。其中，拥有“7大~强化吸收+7倍%乳铁蛋白”高阶营养配方的喜致，主打好吸收与强自护，给予宝宝更强的营养保护；拥有A2 β酪蛋白与OPO专利*的荷淳，则着力聚焦消化吸收，以含有20倍益生菌#、5种HMOs^，成为吸收卓效^的奶粉典范；还有作为荷天下渠道定制产品而存在的荷致翡翠版，搭载“Pro59&黄金配比技术”，以A2蛋白奶源与有机奶源组合提供源生高阶自护营养，由内而外全方位构建婴幼儿全面营养摄入与自护力屏障。
值得一提的是，海普诺凯在此次峰会上获得了由艾媒咨询权威认证的“2023年中国婴幼儿全面高阶营养奶粉销量第一”1证书，以行业领先者的姿态诠释“全面高阶营养 实证科学喂养”的理念，为荷天下母婴联盟输送更多发展能量与自信底气。
iMedia Research（艾媒咨询）代表向海普诺凯代表授予市场地位证明证书
乳企要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须不断自我革新，找到一条既能满足消费者需求，又能体现企业特色的发展之路。只有这样，才能在众多品牌中脱颖而出，赢得消费者的信任和支持。
食品君认为，海普诺凯的成功并非偶然，它是企业对市场深刻理解、对消费者深切关怀、对科技深入探索的结果。在这个消费需求处于快速迭代升级的时代，海普诺凯以其不变的初心和不断的创新，成为了母婴行业的一面旗帜，引领着行业向着更高、更远的方向前进。
海普诺凯将继续携手荷天下母婴联盟，以更加开放的姿态，更加前瞻的视野，共同书写母婴营养的新篇章，为全球的母婴家庭带来更多的健康与幸福，成为引领行业发展的新标杆。
食品君手记
展望未来，海普诺凯将继续坚持长期主义和创新导向，以价值链为基，以高品质为魂，回归用户真实需求，多方位健全品牌势能。
食品君相信，通过不断的努力与创新，海普诺凯将能够助力品牌、渠道、消费者三方共赢，最终实现互利共赢的良性生态发展。荷天下的未来征途，值得我们每一个人的期待与见证。
~指产品中含7大有助吸收的营养成分：A2 β-酪蛋白、1,3-二油酸 2-棕榈酸甘油三酯（OPO）、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、低聚半乳糖（GOS）、低聚果糖（FOS）、母乳低聚糖（HMOs）。
%指新国标喜致3段产品乳铁蛋白标签标示值含量100mg/100g，冲泡成奶液后的乳铁蛋白含量(0.14mg/mL)和牛常乳中乳铁蛋白含量最低值(0.02mg/mL)相比;数据来源:曹劲松.初乳功能性食品[M].中国轻工业出版社,2000.
*荷兰发明专利号NL2019906,专利名称: Composition Comprising A2 β-casein and a Vegetable Fat Mixture, 专利叔人Ausnutria Hyproca B.V.
#指婴幼儿配方奶粉国家标准规定产品中活性益生菌的活菌数应≥106CFU/g，荷淳产品中添加的活性益生菌的活菌数为此国标下限的20倍。
&指产品采用P-59®配方，含59种以上营养素（依据检测报告），并经专业技术调配。
^指A2 β-酪蛋白、1,3-二油酸 2-棕榈酸甘油三酯（OPO）、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、低聚半乳糖（GOS）、低聚果糖（FOS）、母乳低聚糖（HMOs）等营养成分有助于吸收。
1来源：iiMedia Research（艾媒咨询）基于中国婴幼儿配方奶粉市场研究比对的结果确认，以2023年中国婴幼儿全面高阶营养奶粉市场销量（罐）占比排名统计，于2024年4月完成调研。全面高阶营养指除现行国标要求的必需营养成分之外，可选择性营养成分的种类更全面(大于15种)。
