10月24日，洽洽2024年第三季度财报发布：公司前三季度实现营业总收入47.58亿元，同比增长6.24%；归属于上市公司股东的净利润为6.262亿元，同比增长23.79%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.58亿元，同比增长31.44%；基本每股收益1.2292元。
图片来源：洽洽财报截图随着消费者对健康、创新需求的增加，洽洽通过持续的产品创新，不断地满足新消费趋势。公司在全产业链打造、产品开发及渠道精耕方面持续改进，确保业绩稳步增长。
今年，洽洽不仅稳固现有渠道，还积极拓展新兴渠道，如产品出海和零食量贩等。此外，洽洽通过举办25周年发布会、首次参与泡泡岛音乐与艺术节等活动，成功吸引了年轻一代的关注，提升了品牌的活力。
深耕全产业链，铸就“国家名片”
在市场竞争愈发激烈的当下，一个企业在全产业链上的布局，通常涉及到产品生命周期的每一个环节，目的是提高效率、降低成本、增强市场竞争力，并能够更好地控制产品质量和满足消费者需求。而洽洽在全产业链上的深耕细作，为其长效与稳健发展奠定了夯实的基础。
今年8月，洽洽在新疆阿勒泰成功举办了年度葵花节，展示了其在全产业链上的深厚积淀。目前，洽洽在多地拥有众多种植基地。哈巴河县的5000亩基地只是其一，在国内如新疆、甘肃等地有100多个基地，还涉足乌兹别克斯坦等国。每个基地年产量约1200吨，亩产200-250公斤。
全产业链的精心打造是洽洽的核心优势。选种环节，洽洽华葵农业与种业公司合作选育优质种子，然后分发到各地种植基地，依靠科学栽培和严格品质管控保证向日葵生长和葵花籽质量。在与农户合作方面，洽洽采用预约订单模式。对种植大户和小农户给予不同的资金支持，既解决农户销售难题，又提供种植技术，提高了农户积极性。
为推动产业良性发展，洽洽每年投入上百万研发资金，联合高校和农科院专家，针对向日葵种植的诸多难题开展研究，以降低成本、提升管理水平和助农增收。品质把控上，洽洽全力以赴。从种植到加工的每个环节都有严格标准，采收前对病盘等进行特殊处理，还建立了完善的质量体系确保消费者放心食用。
洽洽经过25年在全产业链的耕耘，涵盖从选育种到渠道的各个环节，构筑了全方位优势。发展至今，洽洽聚焦全产业链的建立夯实，完成了从“制造”到“智造”的产业升级，为消费者带来安全、健康、美味、营养的坚果休闲产品，赢得了全球消费者的青睐。
今年8月，洽洽更是获评中国品牌节最高奖项“华谱奖”——“叱咤全球的国家名片”。而这都是最好的例证。未来，洽洽将继续深耕全产业链，推动创新与品质升级，加强与消费者的互动，塑造更贴合需求的品牌形象。
创新品牌营销 新品扎堆炫不停
据洽洽经销商透露，在近期洽洽举办的年货节启动会上，洽洽内部已官宣郭麒麟作为品牌代言人。这是洽洽十多年来首次启动代言人计划。洽洽还通过赞助年度喜剧竞演综艺《喜剧大会》，传递快乐的品牌基因，与年轻观众产生共鸣。
洽洽在品牌年轻化的道路上，一直凭借其深刻的市场洞察能力和创新能力，不断地引领着行业发展的方向。
今年5月，洽洽举办“合肥首届嗑瓜子但不吃大赛”。作为洽洽品牌年轻化的又一次尝试，为合肥这座有意思的城市注入更多蓬勃活力。同月，在衡水中学高考倒计时30天之际，为师生送上洽洽小黄袋每日坚果，助力考生冲刺。这是对少年强则中国强的最好诠释。
今年8月，洽洽在上海举办25周年发布会，回顾品牌发展历程，展示全产业链布局与技术创新。国庆期间，洽洽与“泡泡岛音乐与艺术节”携手合作，也是继与王者荣耀、闪耀暖暖等众多受年轻人喜爱的游戏联名、瓜子脸面膜的又一次创意活动。
在新品研发方面，洽洽推出了多款受到市场欢迎的产品，包括黑松露夏威夷果、坚果椰香烘焙燕麦等。而近日，新推出的意式火腿风味坚果仁（碧根果仁和巴旦木仁）上架山姆后，更是凭借独特的风味，成为早餐搭配、休闲办公、户外露营的最佳拍档，也为洽洽业绩增长贡献了不菲力量。
尤为引人注目的是，今年10月，在2024中国旅游商品大赛颁奖典礼上，洽洽风味瓜子系列一举斩获2024中国旅游商品大赛金奖，显示了品牌在创新与健康价值上的持续领先。
10月26日，中国洽洽凭借着全产业链质造的产品力、家喻户晓的品牌力、和无处不在的渠道力，以526.78亿的品牌价值再度上榜亚洲品牌500强，充分诠释了的中国坚果在亚洲、乃至世界舞台上的品牌影响力。
食品君认为，洽洽通过融入年轻消费者的生活场景，利用社交媒体的力量进行口碑传播，有效地传达了品牌年轻化、时尚化的形象，势必将增强消费者对于品牌的忠诚度，推动品牌的长期发展。
渠道精耕强势驱动 助力业绩增长
洽洽通过全产业链布局和渠道精耕战略，实现了业绩的稳步增长。面对新一轮线下渠道变革，洽洽在量贩零食渠道取得了显著成绩，2023年全年含税收入近2亿元，并计划在2024年将该渠道的销售目标提升至3亿至4亿元，增长率预计达到50%至100%。这一增长引擎的背后，是洽洽对量贩零食渠道的持续深耕与创新。
除了量贩零食渠道，洽洽还积极拓展县乡下沉市场、TO-B团购业务和餐饮渠道合作，渠道数字化平台掌控终端网点数量接近40万家。
在海外市场，洽洽已经建立起区域分布合理的外销网络，产品远销近50个国家和地区，其中包括泰国、越南、马来西亚、印尼、美国、加拿大等。今年，洽洽荣获“2024外国人喜爱的中国品牌”及地区代表国潮品牌等多项荣誉，彰显了其在全球市场的品牌影响力。
2024年，洽洽全面开展渠道精耕战略，赋能优质经销商，培养事业合伙人，制定标准执行流程，提高执行效率。与此同时，洽洽抓住了量贩零食这一新赛道的机会，顺应消费者对高性价比产品的需求变化。此外，洽洽还积极推进三、四线城市及县域市场的开拓，匹配专业经销商和渠道，深化下沉市场的开发，并持续聚焦东南亚市场，拓展海外线上渠道。
食品君认为，通过这些多渠道赋能措施，洽洽不仅在国内市场稳固了领先地位，还在国际市场中展现出了强劲的增长势头，为品牌注入了新的活力，使其在未来的竞争中能够始终如一、保持领先。
稳健发展回报股东 携手共赢创未来
洽洽在稳步发展的过程中，始终不忘回馈股东，积极践行企业责任。2023年，公司实施了高达5.01亿元的现金分红计划，现金分红率达到82.73%，为股东带来了丰厚的现金回报，同时也进一步巩固了公司与股东之间的利益共同体关系。自2011年上市以来，洽洽累计现金分红超过40亿元，并通过公积金转增股本，累计转增3.07亿股，向资本市场传递了公司财务稳健的积极信号。
除了稳定的现金分红外，洽洽还通过股份回购和控股股东增持等方式，增强市场信心。公司分别在2021年、2023年和2024年实施了三次回购计划，共回购公司股份896.65万股，回购金额约为3.1亿元。控股股东合肥华泰集团股份有限公司也在2021年至2023年期间进行了增持，共计增持420.69万股，增持金额约1.7亿元。这些举措不仅彰显了公司对未来发展的信心，也为股东带来了实实在在的利益。
在业绩稳步增长的同时，洽洽还推出了股权激励计划，以进一步激发团队活力。今年9月，公司发布了2024年股票期权激励计划，拟向激励对象授予478万份股票期权。这一计划的推出，不仅激励和留住了核心人才，更在激烈的市场竞争中保持了企业的创新力和发展动能。而此次激励计划与公司整体业绩高度关联，确保了激励对象的利益与公司发展同步增长，实现了双赢效果。
此外，在庆祝“洽洽香瓜子”上市25周年之际，洽洽特别推出了面向全体股东的回馈活动，免费赠送定制礼盒，并积极征求股东对公司及其产品的意见或建议。这一举动不仅加深了公司与股东之间的情感纽带，也体现了洽洽始终以股东为中心的企业文化。
食品君认为，展望未来，洽洽将继续坚定不移地走高质量发展之路，以创新驱动为核心，深耕坚果行业，不断激发企业内生动力，塑造企业发展新动能新优势。公司将以实现高质量发展、可持续发展为目标，不断提升股东价值，为股东创造更多财富。
同时，通过不断地产品创新、渠道拓展和品牌建设，洽洽努力在通往百亿营收的目标道路上，持续为股东和社会创造更大的价值。
