创新与渠道双驱动,洽洽食品前三季度净利润同比增长23.79%!

创新与渠道双驱动,洽洽食品前三季度净利润同比增长23.79%!
2024年10月28日 18:34 王先知V

10月24日,洽洽2024年第三季度财报发布:公司前三季度实现营业总收入47.58亿元,同比增长6.24%;归属于上市公司股东的净利润为6.262亿元,同比增长23.79%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.58亿元,同比增长31.44%;基本每股收益1.2292元。

图片来源:洽洽财报截图

随着消费者对健康、创新需求的增加,洽洽通过持续的产品创新,不断地满足新消费趋势。公司在全产业链打造、产品开发及渠道精耕方面持续改进,确保业绩稳步增长。

今年,洽洽不仅稳固现有渠道,还积极拓展新兴渠道,如产品出海和零食量贩等。此外,洽洽通过举办25周年发布会、首次参与泡泡岛音乐与艺术节等活动,成功吸引了年轻一代的关注,提升了品牌的活力。

深耕全产业链,铸就“国家名片”

在市场竞争愈发激烈的当下,一个企业在全产业链上的布局,通常涉及到产品生命周期的每一个环节,目的是提高效率、降低成本、增强市场竞争力,并能够更好地控制产品质量和满足消费者需求。而洽洽在全产业链上的深耕细作,为其长效与稳健发展奠定了夯实的基础。

今年8月,洽洽在新疆阿勒泰成功举办了年度葵花节,展示了其在全产业链上的深厚积淀。目前,洽洽在多地拥有众多种植基地。哈巴河县的5000亩基地只是其一,在国内如新疆、甘肃等地有100多个基地,还涉足乌兹别克斯坦等国。每个基地年产量约1200吨,亩产200-250公斤。

全产业链的精心打造是洽洽的核心优势。选种环节,洽洽华葵农业与种业公司合作选育优质种子,然后分发到各地种植基地,依靠科学栽培和严格品质管控保证向日葵生长和葵花籽质量。在与农户合作方面,洽洽采用预约订单模式。对种植大户和小农户给予不同的资金支持,既解决农户销售难题,又提供种植技术,提高了农户积极性。

为推动产业良性发展,洽洽每年投入上百万研发资金,联合高校和农科院专家,针对向日葵种植的诸多难题开展研究,以降低成本、提升管理水平和助农增收。品质把控上,洽洽全力以赴。从种植到加工的每个环节都有严格标准,采收前对病盘等进行特殊处理,还建立了完善的质量体系确保消费者放心食用。

洽洽经过25年在全产业链的耕耘,涵盖从选育种到渠道的各个环节,构筑了全方位优势。发展至今,洽洽聚焦全产业链的建立夯实,完成了从“制造”到“智造”的产业升级,为消费者带来安全、健康、美味、营养的坚果休闲产品,赢得了全球消费者的青睐。

今年8月,洽洽更是获评中国品牌节最高奖项“华谱奖”——“叱咤全球的国家名片”。而这都是最好的例证。未来,洽洽将继续深耕全产业链,推动创新与品质升级,加强与消费者的互动,塑造更贴合需求的品牌形象。

创新品牌营销 新品扎堆炫不停

据洽洽经销商透露,在近期洽洽举办的年货节启动会上,洽洽内部已官宣郭麒麟作为品牌代言人。这是洽洽十多年来首次启动代言人计划。洽洽还通过赞助年度喜剧竞演综艺《喜剧大会》,传递快乐的品牌基因,与年轻观众产生共鸣。

洽洽在品牌年轻化道路上,一直凭借其深刻的市场洞察能力和创新能力,不断地引领着行业发展的方向。

今年5月,洽洽举办“合肥首届嗑瓜子但不吃大赛”。作为洽洽品牌年轻化的又一次尝试,为合肥这座有意思的城市注入更多蓬勃活力。月,在衡水中学高考倒计时30天之际,为师生送上洽洽小黄袋每日坚果,助力考生冲刺。这是对少年强则中国强的最好诠释。

今年8月,洽洽在上海举办25周年发布会,回顾品牌发展历程,展示全产业链布局与技术创新。国庆期间,洽洽与“泡泡岛音乐与艺术节”携手合作,也是继与王者荣耀、闪耀暖暖等众多受年轻人喜爱的游戏联名、瓜子脸面膜的又一次创意活动。

在新品研发方面,洽洽推出了多款受到市场欢迎的产品,包括黑松露夏威夷果、坚果椰香烘焙燕麦等。而近日,新推出的意式火腿风味坚果仁(碧根果仁和巴旦木仁)上架山姆后,更是凭借独特的风味,成为早餐搭配、休闲办公、户外露营的最佳拍档,也为洽洽业绩增长贡献了不菲力量。

尤为引人注目的是,今年10月,在2024中国旅游商品大赛颁奖典礼上,洽洽风味瓜子系列一举斩获2024中国旅游商品大赛金奖,显示了品牌在创新与健康价值上的持续领先。

10月26日,中国洽洽凭借着全产业链质造的产品力、家喻户晓的品牌力、和无处不在的渠道力,以526.78亿的品牌价值再度上榜亚洲品牌500强,充分诠释了的中国坚果在亚洲、乃至世界舞台上的品牌影响力。

食品君认为,洽洽通过融入年轻消费者的生活场景,利用社交媒体的力量进行口碑传播,有效地传达了品牌年轻化、时尚化的形象,势必将增强消费者对于品牌的忠诚度,推动品牌的长期发展。

渠道精耕强势驱动 助力业绩增长

洽洽通过全产业链布局和渠道精耕战略,实现了业绩的稳步增长。面对新一轮线下渠道变革,洽洽在量贩零食渠道取得了显著成绩,2023年全年含税收入近2亿元,并计划在2024年将该渠道的销售目标提升至3亿至4亿元,增长率预计达到50%至100%。这一增长引擎的背后,是洽洽对量贩零食渠道的持续深耕与创新。

除了量贩零食渠道,洽洽还积极拓展县乡下沉市场、TO-B团购业务和餐饮渠道合作,渠道数字化平台掌控终端网点数量接近40万家。

在海外市场,洽洽已经建立起区域分布合理的外销网络,产品远销近50个国家和地区,其中包括泰国、越南、马来西亚、印尼、美国、加拿大等。今年,洽洽荣获“2024外国人喜爱的中国品牌”及地区代表国潮品牌等多项荣誉,彰显了其在全球市场的品牌影响力。

2024年,洽洽全面开展渠道精耕战略,赋能优质经销商,培养事业合伙人,制定标准执行流程,提高执行效率。与此同时,洽洽抓住了量贩零食这一新赛道的机会,顺应消费者对高性价比产品的需求变化。此外,洽洽还积极推进三、四线城市及县域市场的开拓,匹配专业经销商和渠道,深化下沉市场的开发,并持续聚焦东南亚市场,拓展海外线上渠道。

食品君认为,通过这些多渠道赋能措施,洽洽不仅在国内市场稳固了领先地位,还在国际市场中展现出了强劲的增长势头,为品牌注入了新的活力,使其在未来的竞争中能够始终如一、保持领先。

稳健发展回报股东 携手共赢创未来

洽洽在稳步发展的过程中,始终不忘回馈股东,积极践行企业责任。2023年,公司实施了高达5.01亿元的现金分红计划,现金分红率达到82.73%,为股东带来了丰厚的现金回报,同时也进一步巩固了公司与股东之间的利益共同体关系。自2011年上市以来,洽洽累计现金分红超过40亿元,并通过公积金转增股本,累计转增3.07亿股,向资本市场传递了公司财务稳健的积极信号。

除了稳定的现金分红外,洽洽还通过股份回购和控股股东增持等方式,增强市场信心。公司分别在2021年、2023年和2024年实施了三次回购计划,共回购公司股份896.65万股,回购金额约为3.1亿元。控股股东合肥华泰集团股份有限公司也在2021年至2023年期间进行了增持,共计增持420.69万股,增持金额约1.7亿元。这些举措不仅彰显了公司对未来发展的信心,也为股东带来了实实在在的利益。

在业绩稳步增长的同时,洽洽还推出了股权激励计划,以进一步激发团队活力。今年9月,公司发布了2024年股票期权激励计划,拟向激励对象授予478万份股票期权。这一计划的推出,不仅激励和留住了核心人才,更在激烈的市场竞争中保持了企业的创新力和发展动能。而此次激励计划与公司整体业绩高度关联,确保了激励对象的利益与公司发展同步增长,实现了双赢效果。

此外,在庆祝“洽洽香瓜子”上市25周年之际,洽洽特别推出了面向全体股东的回馈活动,免费赠送定制礼盒,并积极征求股东对公司及其产品的意见或建议。这一举动不仅加深了公司与股东之间的情感纽带,也体现了洽洽始终以股东为中心的企业文化。

食品君认为,展望未来,洽洽将继续坚定不移地走高质量发展之路,以创新驱动为核心,深耕坚果行业,不断激发企业内生动力,塑造企业发展新动能新优势。公司将以实现高质量发展、可持续发展为目标,不断提升股东价值,为股东创造更多财富。

同时,通过不断地产品创新、渠道拓展和品牌建设,洽洽努力在通往百亿营收的目标道路上,持续为股东和社会创造更大的价值。

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