12月1日，随着2024年的年终岁尾渐行渐近，食品饮料行业迎来了总结与展望的重要时刻。元气森林2024年全国经销商大会在广东珠海顺利召开，大会延续了“二十年之后再相会”的系列主题，吸引了来自全国的600多位经销商前来参会。
会上，元气森林创始人唐彬森真诚感谢了经销商伙伴多年来的支持与陪伴，并强调将继续坚持以“好产品”为核心的发展战略。随后新品发布，元气森林展示了其多明星产品的矩阵优势，同时彰显了与经销商协同共赢、共同创造长期价值的决心。
PART01
从气泡水到多矩阵 好产品如何驱动业绩狂飙？
据尼尔森IQ《2024 快消市场全域发展图景和趋势展望》数据显示，截止2024年8月，中国市场全渠道整体快消品销售额增长2.6%。市场复苏之时，快消品行业渠道碎片化趋势也日益显著。
然而，元气森林在2024年全国经销商大会的强势表现，又让整个行业如沐春风。唐彬森以“轻舟又过一重山”为主题，积极地肯定了元气森林的2024年。过去几年，元气森林的成长之路可谓波澜壮阔：从最初的气泡水“一枝独秀”，到如今多明星产品矩阵“百花齐放”，其在短短几年内完成了从“单品突破”到“矩阵驱动”的华丽转身。
据新消费智库数据显示，2020年元气森林营收27亿元，同比增长309%；2021年一举突破70亿大关，全年营收是2020年的2.6倍，当年增长绝对值逾40多亿。回顾2023年、2024年，元气森林的成绩一直稳定向好，2024年实现整体业绩双位数增长，让我们看出其在饮料市场远超平均水平的竞争力。
而这一切的背后，是元气森林对产品品质的不懈追求和创新理念的支持。公司最初以气泡水打开市场，凭借独特口感与创新理念吸引众多消费者，并逐渐构建起包括外星人电解质水、大冰茶、自在水在内的多明星产品矩阵。
这些产品的成功，不仅在于它们各自的特点和定位，更在于元气森林始终坚持将“好产品”作为核心的发展战略。创始人唐彬森认为饮料行业是“慢行业”，好产品是立足之本，因此元气森林致力于通过稳定的供应链体系、不添加化学防腐剂的工艺以及不断投入资源进行新品研发来实现这一目标，从而确保了企业在快速变化的市场环境中稳步前行。
食品君认为，在快消品行业整体增长乏力、市场渠道日益碎片化的今天，元气森林的逆势增长无疑为整个行业注入了一剂强心针。其成功的关键，不仅在于对市场趋势的敏锐把握，更在于对“坚持好产品”这一核心战略的坚守和践行。
可以肯定的是，元气森林对“好产品”的执着追求和对长期价值的坚守，将成为其持续发展的不竭动力。由此带来的成功，不仅是一个企业的胜利，更是“好产品”战略在快消品行业的最佳实践。它为整个行业树立了一个标杆，也为其他企业提供了一个可借鉴的范本。
PART02
元气森林的‘伙伴’哲学：协同共赢
今年的大会上，面对经销商，唐彬森屡次提及“伙伴”一词。其实在去年的经销商大会上，他就提出，过去两年元气森林飘了，为了增长而增长，忘了初心；而把经销商当成工具人，更没有看到对方真正的价值。这一点他反思了快一年。
吃水不忘挖井人，唐彬森今年一番推心置腹的讲话，引发经销商的强烈共鸣。
2022年，来自甘肃兰州的经销商宋先生与元气森林结缘，但合作之初便遭遇疫情重创，市场环境异常艰难。宋先生与老经销商对接后，接手了元气森林2万箱库存和500多台冰柜，却因长达半年的封控而陷入困境。
然而，他并没有退缩。宋先生积极应对困难局面，通过捐赠库存产品支援灾区、利用特殊渠道处理旧货等手段，逐步消化了接手时遗留下来的大量库存，为后续发展扫清障碍。
进入2023年，在元气森林团队的支持下，宋荣奎迅速调整策略，重建销售团队，并采取一系列措施盘活市场：包括清理不合理投放的冰柜、重新制定与门店的合作规则等。通过一系列“非常规”手段，宋先生不仅解决了许多历史遗留问题，还赢得了客户的信任和支持，最终在2023年实现了扭亏为盈的目标。
另一位来自吉林延吉的经销商王先生，2019年8月开启了与元气森林的合作。2020年，随着气泡水、零糖零卡产品的逐渐被市场认可，王先生的商贸公司也迎来了新的发展机遇，当年销售额达到了180万元。
从2021年至2024年，王先生经历了元气森林快速发展的黄金时期。期间，公司不仅推出了外星人冰茶等新品，还加大了冰箱投放及陈列支持，使得业绩呈现爆发式增长。特别是在2024年，王先生提前完成了年度销售目标，全年业绩达到580万元，GT渠道更是实现了40%的增长率。
合作过程中，王先生深刻体会到精细化管理的重要性。从最初粗放式的经营管理模式转向更加细致的需求预测、精准的市场活动策划以及专业的渠道拓展指导。同时，得益于元气森林对市场的高度关注和支持——包括省区季度市场分析、区域经理定期走访等措施，沃达商贸得以不断优化内部流程，提升运营效率和服务质量。
此外，为了更好地服务客户，王先生注重团队建设，通过培养企业文化、提供专业培训和发展合伙人机制，打造出一支具有强大凝聚力的专业队伍。2025年，王先生依旧充满信心，预计他的公司将继续保持15%以上的增长率。
宋先生和王先生的故事，充分体现了元气森林与经销商之间“协同共赢”的理念。无论是面对疫情困境，还是把握市场机遇，元气森林始终与经销商并肩作战，提供支持与指导，帮助他们渡过难关，实现业绩增长。这种深度协作和相互信任，成就了双方的共赢发展，也为快消品行业的合作模式提供了宝贵经验。
正是这种深度协作和相互信任，成就了双方的共赢发展。据悉，元气森林构建的多方联动合作模式，明确了厂家作为生产者和策略制定者，为经销商提供资源支持；经销商凭借对本地市场的了解和渠道资源，负责渠道布局与区域运营，依据当地市场特点选择销售渠道、开展推广活动和维护客户关系；业务员在执行端发挥关键作用，将厂家策略在基层市场落地，形成销售策略的完整闭环。这种合作模式让三方协同应对市场挑战，共同成长。
PART03
2025新布局：加码汽水品类 掘金餐饮市场
大会末尾，唐彬森以“二十年后再相会”结束演讲，这既是对经销商的承诺，也是对元气森林未来的美好期许。
食品君获悉，元气森林现已明确了2025年的“加码餐饮”。明年，元气森林将围绕汽水品类推出多种新品，如维生素汽水可在餐饮时满足消费者补充维生素需求，特别是食用缺乏维生素食物时的健康选择。
能量汽水适合餐饮后补充能量或提神的消费者，像上班族午餐时可提高下午工作效率；果汁汽水水果口味丰富、含一定果汁量，能满足口感追求且给人健康天然之感，适用于各种餐饮场景。显然，通过这些新品在餐饮渠道的推出，元气森林可满足餐饮场景下的多样化需求，提升销售量和市场份额。
食品君认为，元气森林2024年经销商大会，不仅是对过去一年逆势增长的总结，更是对未来发展的战略布局。在快消品行业整体增长乏力、市场渠道碎片化的背景下，元气森林用“好产品”驱动业绩狂飙，以多明星产品矩阵和稳定的供应链体系，证明了“产品为王”的硬道理。
同时，唐彬森对“协同共赢”理念的深刻反思和践行，与经销商携手共进，共同面对市场挑战，彰显了企业责任感与长远眼光。正如唐彬森所说，时间是一个巨大的过滤器，只要有耐心，能坚持，我们就能二十年后再相会。协同是一场没有终点的旅程，它不是为了完成某一阶段的目标，而是为了创造长期的价值。
