大窑饮品携手全国经销商聚潮势、拓新境，如何共赢未来？_

上世纪80年代，内蒙古呼和浩特的一家汽水厂里，玻璃瓶碰撞的叮当声敲响了大窑饮品的序幕。

没有人会想到，这支扎根北疆的“汽水孤勇者”，会在40余年后以七大生产基地、百万终端的规模，搅动中国饮品江湖，完成了从“青城拉菲”到国民汽水的蜕变。

2025年3月，以“聚潮势、拓新境”为主题，为加强与经销商合作、明确未来发展方向、推动品牌持续发展的大窑饮品全国经销商大会在武汉开幕。这场双向奔赴的故事，正重新定义快消行业的共赢新赛道。

聚潮势：打造百万终端布局"铁军"

近年来，随着消费升级和市场竞争的加剧，大窑饮品创新构建"评估-试销-签约-服务-赋能"全链条管理体系，以科学化、精细化的经销商管理模式实现全国化突围，为饮品行业转型升级提供了全新的实践样本。

截至目前，大窑在全国31个省级区域完成布局，组建千余家经销商团队，已构建起超百万的终端网络。大窑饮品从“基础能力、合作意愿、行业背景、软硬件实力”四大维度出发，通过20条评估流程，全面评估和遴选合作伙伴。在评估过程中，大窑饮品坚持“公开透明”和“态度优先”的原则，通过公开招标、现场评估和综合打分等系统化工具，确保选拔过程的公平性和科学性。

针对新晋经销商，大窑饮品设立了3个月试销培育期。此阶段，其会协助经销商快速适应市场环境，确保其健康成长。针对新加入的经销商，大窑饮品会提供市场网点拓展、团队组建、铺市陈列，及应季促销等细节工作的全方位培训支持，确保成熟经验与营销工具向价值创造者倾斜，激发经销商的动力与渠道活力。

除此之外，大窑饮品还通过多种方式让利渠道商和消费者。如不设区域总经销商，确保合作伙伴的利润空间，并根据不同市场布局单独定制销售政策，为他们提供了公平的发展机会。同时，通过一对一帮扶和定期培训，提升经销商的经营管理能力和业务技能，确保他们在市场竞争中始终保持竞争力。

援引艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅的话：“大窑饮品的成功在于其对经销商关系的重视和精细化管理。通过严格的评估机制和系统的培训支持，大窑不仅提升了经销商的能力，也为品牌在全国范围内的扩展奠定了坚实的基础。”

食品君认为，大窑饮品在经销商体系构建上堪称典范。从精准的“四维评价”选拔，到试销期的贴心护航，再到全方位的培训赋能，它不仅为经销商提供了公平、透明的合作环境，更以实际行动助力合作伙伴成长。这种合作共赢的模式，无疑为饮品行业的经销商管理树立了标杆。

拓新境：数字化“武器”赋能终端

据凯度消费者报告，2024年国内饮品行业的新增长来自于工艺革新、中式养生等多个维度。

在Z世代成为消费主力的当下，大窑饮品以数字化革新为引擎，构建起覆盖产品研发、品牌塑造、渠道升级的全生态价值链，开创了传统饮品企业转型的典型路径，并在年轻化浪潮中实现了品牌价值的重塑。

在产品端，大窑饮品始终坚持品质至上的原则，确保产品质量和口感的稳定性和一致性，出厂合格率始终保持在100%。为了满足年轻一代的需求，大窑饮品积极向年轻化和健康化方向打磨产品。例如，推出的大窑0糖、查元香乌龙茶饮、窑果乐双柚汁等新品，不仅符合年轻消费者的口味偏好，还满足了他们乐享自由、畅快洒脱的情感需求。

此外，在植物基、果汁等新产品开发方面，组建专业的研发团队，深入研究消费者的口味偏好和健康需求，不断推出新颖、独特、高品质且符合市场趋势的饮品。目前，大窑饮品已构建了碳酸饮料、果蔬汁饮料、植物蛋白饮料、能量风味饮料、茶饮料五大品类。

现代营销学之父菲利普·科特勒认为，没有一款产品可以成为全渠道的爆品，只有适配与品牌定位相符的最优渠道，才能帮助企业总成本领先，实现正向盈利。

大窑饮品深谙其道，未来在产品端将坚持 "1+2+N" 战略，1就是碳酸饮品，确保夯实“大汽水、含气饮料”的核心特色；2就是匹配现在渠道的属性，供应链优势，同步更新上市果汁饮料和植物蛋白产品。N是未来还会在多个品类做远期规划，本着精益求精的态度逐步推出。

在品牌端，大窑饮品基于内容创意进行事件营销和热点营销，实现品销联动。1月“态度宣言”系列新春贺岁视频推出，采用AI制作，融入流行文化、社交元素和网络语言，成功引发了年轻群体的情感共鸣。这些视频紧扣大窑大汽水品牌属性，通过“欢聚篇”“美食CP篇”“游戏篇”等不同主题，展示了品牌的活力和亲和力。此外，其还通过“新年嘴替”系列故事视频，进一步深化了品牌与年轻消费者之间的情感连接，为经销商深耕市场强力赋能。

食品安全大于天，品牌竞争的实质仍然是产品力的综合竞争。大窑饮品以“数字化”“智能化”方案赋能生产全周期，不仅实现了生产制造全流程闭环的质量管理，更为建立品质标准化、生产规模化夯实了基础。例如，大窑饮品在各大生产基地开展了智能化、数字化的深度实践，配备了全自动洗瓶机、无菌冷灌装系统、智能码垛机器人等一系列智能装备。这些措施不仅提高了生产效率，还确保了产品质量的可追溯性，让消费者喝的放心。

盘古智库高级研究员江瀚认为，随着消费者对健康、高品质饮品的需求日益增长，大窑凭借其先进的生产工艺、严格的质量控制以及丰富的产品线，将能够满足消费者的多元化需求。

食品君感叹，大窑饮品在产品、品牌和数字化方面的全方位赋能，展现了其作为行业引领者的远见卓识。通过不断创新产品、塑造年轻化品牌形象以及推进数字化转型，它不仅满足了消费者多元需求，更为经销商提供了强大的市场竞争力，这也必将推动整个饮品行业迈向新的高度。

双向奔赴：与经销商共绘共赢蓝图

通过此次大会可以看出，在当前竞争激烈的市场环境下，饮品行业正经历着深刻的变革。大窑饮品不断深化与经销商合作，共享市场数据、提供数字化营销工具，帮助其把握市场动态，取得显著成绩，赢得更多经销商的信任。

经销商大会上，一位来自北方的经销商做了深刻分享。他表示，自2016年合作以来，从摸索到成熟，初期虽因缺乏快消品的经验遇到过困难，但在公司帮助下也逐渐好转。如今，他更加认可大窑品牌、产品和团队，面对竞争坚持服务，守住价格底线，从不参与恶意竞争，保证质量与信誉。

该经销商认为，经营过程中，他特别强调“执行力”三个字，即配合公司政策，做好终端服务，认同大窑品牌价值观，以客户为中心、坦诚务实、承担责任等。未来，他会继续跟随大窑步伐，开拓新市场，并将继续努力提升销量、做好市场服务，与品牌共成长。

双向奔赴是最好的选择和状态。大窑饮品始终保障供应、高效反馈、贴心服务，让经销商有安全感和长期稳定收益。面对代表的深情告白，大窑饮品在2025年经销商大会上，也明确了未来展望：即聚焦产品创新、品牌建设、渠道拓展等方向，提升品牌全国知名度和影响力，与经销商合作共赢。

大窑饮品表示，共赢合作机制将会在服务全面化、常态化上一一落实，具体表现在三方面。资源共生：为经销商提供海量资源支持，不仅是推广资源上的支持，更重要的是提供好的产品，锚定未来的产品。营销共创：尊重经销商的创意，一起开展本土化营销活动。反馈机制：经销商伙伴有任何意见，无论推广上也好，品牌上也好，畅所欲言，公司会迅速响应。