来源|赢商网（ID：winshang）
作者|曹晓晴 卢思叶
图片来源|JU ACTIVE
火爆的运动市场还有多少想象空间？新锐品牌JU ACTIVE的异军突起讲出了新的增长故事。
8000+人次，开业前三日突破45万销售额，4月12日，运动瑜伽品牌JU ACTIVE全国首店于杭州in77一开业，就展现出品牌超强的吸客能力。
引爆杭州in77的这个新锐品牌背后，站着一位年轻创业者——黄皓锐。在他看来，今天的成绩只是一个开始，国内的运动瑜伽市场有着激动人心巨大的潜力。
企查查数据显示，截至2024年3月，我国现存瑜伽服相关企业已超4000家。然而在这条热闹的赛道中，能够拓展线下零售的连锁规模化的品牌并不多见，本土发展而起的MAIA ACTIVE在规模上还未形成影响力。这让JU ACTIVE更有机会发挥优势，跻身这一充满机遇的赛道。
锁定线下快速布局，JU ACTIVE的线下扩张来势汹汹。继4月12日首店落位杭州潮流购物中心——in77之后，还释放出了5月10余家新店的开业信息，一气呵成地进驻西安赛格、郑州丹尼斯大卫城、武汉万象城、温州万象城、成都万象城、重庆来福士等标杆商业，一举成为瑜伽服品类的最大黑马。
正如小米汽车，虽然来得晚，但透过更成熟的技术产品和渠道优势，实现反超。JU ACTIVE从瑜伽服切入、打造多场景穿着的运动生活方式品牌，凭借差异化的品牌竞争力和线下渠道能力，异军突起，与国外品牌共竞技，中国运动瑜伽市场将进入更为猛烈的角逐时代。
从瑜伽到生活方式
讲出运动品牌新故事
“舒适的运动不应该成为一种奢侈，每个人都有享受运动的权利。”这是黄皓锐创立JU ACTIVE的初衷。
毕业于哥伦比亚大学的黄皓锐，在美国求学期间因滑雪受伤，在康复治疗中接触了瑜伽和普拉提，热爱运动的他与其他瑜伽练习者一样，开始入坑瑜伽类服饰。
因为自己多次网购失败，lululemon的购买决策成本又有点高，他萌生了自己做一条瑜伽裤的想法。与此同时，一股新的轻运动风潮也正在人们身边悄然兴起。
Expert Market Research发布的《2024-2032年全球瑜伽市场报告及预测》指出，2023年全球瑜伽市场规模估值1154.3亿美元，预计2024年至2032年期间将以9%的复合年增长率增长至2507.0亿美元。国内的轻运动风潮也随之而起，如今在小红书平台，“瑜伽”的相关笔记达到了841+万篇。
值得注意的是，在500多亿市场规模的瑜伽服赛道，大多数品牌做的是中高端人群的生意，却忽视了大众需求。观研报告网数据显示，63%的女性消费者接受健身服上衣单价范围为100-500元；71%的女性消费者接受健身服裤子单价范围在100-500元之间。
价格因素之外，对瑜伽爱好者来说，舒适的细节更加关键。一位瑜伽老师介绍，因为在练习过程中会出汗，贴身衣物难免会滋生细菌和味道，频繁洗涤考验着瑜伽服饰的品质，而且她经常看到学员们穿的一些款式容易卷边。
这些痛点黄皓锐也深有体会，针对切实的需求，他研发了一款“抗菌又不粘毛，同时还能提臀”的瑜伽裤——JU ACTIVE“体雕裤”。
面料上，全裤采用5A抗菌技术，常见的细菌抑菌率达95%以上，为满足不同身高的消费者需求，“随心裁”的裤脚设计可以自己在家 DIY 长短，解决了消费者对于瑜伽裤“七分、九分，全长”傻傻分不清楚的苦恼。
在裤型设计上，黄皓锐也颇费心思：“我自己试穿之外，还做了很多市场调研，询问周边练瑜伽的朋友，尤其是女性练习者的意见。她们既希望瑜伽裤在腰腹部有一定的支撑度，又希望体感舒适自如没有束缚感。”怎样达到这个平衡，是他和设计团队反复试验的目标。
最终，这款“体雕裤”的腰部采用点胶贴合工艺，臀部使用3D冲模及液态氨纶定向塑型，以及一条贯穿腰部的M型提臀线而成。其中，这条M型提臀线更是品牌正在申请的专利设计。
这条瑜伽裤的诞生和收到的良好反馈，让黄皓锐更坚定了要做一个用心打造好产品的运动生活方式品牌，让每个人都可以享受运动的快乐。
“我们在行业深耕多年，国内外拥有4家工厂。”在小单快反的高效供应链之下，JU ACTIVE能够更为敏锐察觉市场走向，做到及时响应，价格方面也更具优势。
始于瑜伽，不止瑜伽，是黄皓锐对品牌发展历程的总结。在供应链实力基础上，JU ACTIVE从瑜伽、跑训，轻户外，城市出行四大核心品类出发，逐渐构筑起一个涵盖运动生活方式全场景的品牌。
与消费者直接链接
押注线下运动瑜伽市场
行业竞争白热化时期，如何突出重围？从JU ACTIVE的策略布局中，我们可以看到当下新锐品牌的生命力所在。
随着轻运动市场爆发，运动瑜伽品牌已经成为商业地产争相引进的新宠，能够做出差异化的新品牌更受欢迎。
然而，国内新兴品牌大多数还在聚焦线上渠道，线下市场空白依旧存在。赢商大数据监测，在全国1-4线城市中的24个城市5万方以上的5000多个购物中心，lululemon、MAIA ACTIVE等瑜伽服相关品牌的门店数量总和不到200家，对比其他运动品牌，数量和规模相对较小。
“对比一个商场里拥有10多个传统女装品牌，很多商场现在还没有瑜伽服品牌。”黄皓锐敏锐地察觉到女性运动生活方式品牌在商场的空缺。于是，JU ACTIVE一改其他品牌从线上起步的模式，将精力聚焦于线下市场，全国首店选址于杭州in77。
一定程度上，JU ACTIVE入驻杭州in77，不仅提升了场内运动生活理念品牌的丰富度，也拉近了与运动消费圈层的距离。杭州in77店开业当日，JU ACTIVE举行的“一起猛生长”开业活动为商场带来了5000+人次的运动爱好者。
在门店风格上，JU ACTIVE更突出运动属性，以不同运动场景为出发点，在店内陈列出高颜值、更具场景体验的功能区，凸显了品牌的简约与舒适。
“瑜伽服这类产品，实际的触摸、试穿体验很重要，线下空间是品牌与消费者链接的纽带。”在黄皓锐看来，商业的本质在于人与场的链接，线下门店不只是提供了消费空间，更多的是沉淀品牌影响力，是品牌更为直接与消费者亲密互动，这份亲密度线上渠道无法替代。
JU ACTIVE认为，对运动品牌而言，要让消费者成为忠实客户，社交媒体上KOL的矩阵式打法是品牌快速成长的关键策略之一。利用品牌大使这一概念，JU ACTIVE与健身和瑜伽教练合作，通过每月以不同主题活动形式输出品牌理念，吸引更多的潜在客户。
同时，为加深在消费者心中关于JU ACTIVE 所提倡的生活方式，在杭州in77店开业当日，JU ACTIVE结合线上线下渠道，打造了一场沉浸式互动体验的“运动嘉年华”：
线上，通过小红书、抖音、大众点评、视频号等平台和媒体，形成900万曝光量；
线下，不仅吸引100多位博主到店打卡，也分别设置了360环拍、动感单车、挑战30秒、大力出奇迹、“幸运之星”猜拳游戏等一系列运动体验空间，让消费者在互动中感受到不同运动生活方式所带来的乐趣。
抢占标杆商业项目
计划今年开出50家门店
相比其他新品牌，JU ACTIVE在线下渠道布局方面的速度可以说是“狂飙”。除了全国首店外，在5月，JU ACTIVE还将有10余家新店开业。
具体来看，其渠道策略与一些新兴品牌的差异在于，JU ACTIVE计划在短时间内快速抢占高线城市，凭借先发优势，积累用户资源，形成品牌理念的传播。
“过去的很多运动瑜伽品牌可能在成立几年后才加速开店，但现在市场教育已经相对成熟，中国的供应链技术和面料技术足够支撑本土瑜伽服品牌去扩张，这就意味着，谁抢占先机，谁就有可能先成为那个‘领头羊’。”黄皓锐说。
接下来，JU ACTIVE还将不断扩增门店数量，在2024年年底前增加至50家，将陆续进驻上海、广州、杭州、武汉、重庆、成都等一二线城市的中高端购物中心。
在扩张过程中，JU ACTIVE还将更多的精力投入于构建舒适的运动生活方式。一方面，在进驻商场的过程中，联合商场，打造不同形式和主题的运动体验活动，邀请品牌大使，来自全国各地的众多瑜伽达人、运动爱好者等一同参与。
另一方面，JU ACTIVE将加强跨界共创，与瑜伽馆等品牌合作，聚焦目标客群，打通用户的运动场景体验。
“我们刚开始觉得这件事情不太可能，现在看来有着100%的上升性。”黄皓锐表示，虽然JU ACTIVE是新锐品牌，但在产品、渠道能力方面已经颇具实力，凭借覆盖全运动场景的产品线，JU ACTIVE大力快速拓店，弥补线下瑜伽服品牌空缺。
国内运动瑜伽市场的格局尚未最终形成，全民运动风潮还在逐渐为市场加热，在购物中心品牌的进驻名单上，JU ACTIVE作为新入局者势如破竹，为运动市场带来新的可能性。
