来源|赢商网（ID：winshang）
作者|曹晓晴
图片来源|JU ACTIVE
“从JU ACTIVE看到了中国经济发展的故事：产业结构升级，从强供应链到‘我要闯出自己的品牌’。”
让央视著名主持人董倩老师发出这样的感慨，起源于近期她在《对话品牌》栏目中对JU ACTIVE品牌创始人兼CEO黄皓锐（Raymond）的一次采访。
那次采访还是董倩老师刚刚完成巴黎奥运会后不久，在赛场面对年轻的中国奥运选手，在商场面对同样年轻的JU ACTIVE创始人，年轻一代主力军已然活跃于台前。
回顾与董倩老师的访谈，Raymond认为，“闯出中国自己的品牌”路径有很多，而结合JU ACTIVE这个聚焦在瑜伽运动细分品类的品牌，能在短短不到一年时间，获得市场认可，可能做对了这几件事：有一个强供应链做支撑，面对年轻大众消费市场的高性价比，以及重视线下体验场景。
清晰的战略规划下，JU ACTIVE坚定地在线下场景中发力，平均5天开1家新店，截至目前不到200天时间内，已经在全国拥有了近40家门店，从杭州湖滨银泰in77的全国首店出发，快速进驻了西安赛格国际购物中心、郑州丹尼斯大卫城、成都万象城、龙湖重庆时代天街等标杆商场，与华润、龙湖等标杆商业地产商达成合作。
某种程度来说，JU ACTIVE在激烈的瑜伽运动市场竞争中，勾勒出了中国品牌的新图景。
市场新一代解决方案
成为“运动美学专家”
回到200天前的创立之初，中国的世界工厂地位一直是不言而喻的，但如何进行结构升级、产业升级，从而实现高质发展，JU ACTIVE正好踩准了这波机会。
依托于其背后30年的供应链体系，Raymond在品牌内部建立了灵活的企业调配资源机制，以顺应市场动态变化，“我们在保持产品舒适的同时，升级版型外观美学设计，以‘家人’的心态为大众提供‘一种由内而外散发的自信感和愉悦感’。”
不过，伴随着消费观念的变迁，消费者对产品的关注焦点转移至背后真实的商业价值，即“性价比”和“质价比”。新京报贝壳财经发布的《2024中国青年消费趋势报告》指出，年轻消费者变得更加审慎精明，但并非“低价至上主义”，而是在不降低品质、追求格调的前提下，寻找低价商品。
在经济环境和市场情绪的快速变换下，他通过产品与用户建立沟通，达成了默契连接。在质量确保的重要条件下，将价格体系控制在其他同类产品的1/2甚至是1/3，强调“高质价比”的价值感。
另一方面，在运动风日益盛行的今天，消费者对于运动装的要求不再局限于某个单一的运动场景，而是泛化延伸至日常通勤、city walk、骑行等各种轻户外体验。于是，“线下场景”成为Raymond打开消费者心智的一扇门，他希望女性消费者在JU ACTIVE能根据场景自由选择着装，真正接纳自己，形成自我审美，这也刻进了JU ACTIVE的品牌DNA。
他在细节点滴中聚沙成塔，JU ACTIVE进一步升级品牌定位，在用户认知中逐渐渗透“运动美学专家”的品牌形象，聚焦于瑜伽、跑训、轻户外、城市出行四大核心品类，开启一个全新运动体验的大门。
半年开近40家新店
用成绩做“既快又慢”的品牌
如果说，JU ACTIVE品牌定位升级是Raymond对商业理解的进阶认识，那采访中多次提到的“天时地利人和”是他创业半年多来在理想与现实磨炼中的最优表达。
他将JU ACTIVE半年多的成绩总结为“既快又慢”四个字：“快”，是品牌在市场空白中，快速占领，在产品、渠道多个维度实现优化与扩张，线上打爆单品的同时，线下在半年多开了近40家新店；“慢”，是面对当下消费市场的动力不足的现状，品牌和他都需要更加细致的运营与更多的耐心。
从数据上看，JU ACTIVE确实做到了他提出的计划，今年4月份他曾计划年底前门店数量增加至50家，目前已完成90%，并且朝着既定目标打入了全国重要省份省会和核心城市，如：广州、杭州、重庆、西安、成都、武汉、南京等，抢占这些城市的中高端购物中心。
值得注意的是，JU ACTIVE有近半数门店楼层占据了F1层，成为标杆商场的“新门面”，满足当地消费者对健康生活方式的向往与深层次的精神需求。
以川渝地区为例，JU ACTIVE今年在该地区连开6家门店，进驻了成都万象城、重庆来福士广场等标杆商场，并且九成门店落位F1层。新品牌能在城市竞争中快速破圈的背后，必然藏着消费行为趋势。
川渝地区的消费者有着更强的消费意愿，他们愿意为健康买单。《2023成都西南Z世代消费者洞察报告》指出，成都Z世代的7个⽣活⽅式趋势中，社交、出行、健康的价值观都与“氧”有关。
拥抱自然、健康的消费情绪转变，不仅催生了公园化或运动主题商业体的出现，如：华熙LIVE·528、国内首个骑行主题的商业公共空间——成都此地CyPARK等，也点燃了他们的运动热情，骑行、徒步、攀岩、飞盘、滑雪、路冲、桨板等户外运动兴起。火热的运动氛围吸引了国际运动品牌及国内本土品牌争相入驻，如：KAILAS、Fjallraven等。
川渝地区的阶段性试验给了Raymond信心，接下来JU ACTIVE将继续加大线下渠道扩张步伐，计划2025年新增100家门店。与此同时，他也带来了JU ACTIVE的全新门店形象。11月29日，JU ACTIVE全新概念店在武汉启幕，门店以“孵化之境”为主题，以蛋生为理念，激发女性对生命成长与自我探索的相关课题进行思考，表达女性在“破壳”中，不断建立自我、发现自我、欣赏自我、敢于突破自我的蜕变之旅。
快速扩店的表象下面，产品是很多人愿意尝试JU ACTIVE的原因，Raymond自己也说，“原点就在产品上”。
在小红书、微博等社交平台上，网友们眼中的JU ACTIVE是“符合日常运动需求”“真的很舒服”……
舒适是运动的根本，因此Raymond基于探索运动舒适美学的出发点，半年多来不断推出创新产品，如：爆款产品云柔系列、创意性产品真丝系列、瑜伽系列之无尺码原生裤、城市户外系列的冲锋衣和羽绒服。
就JU ACTIVE真丝系列举例看，产品定位“运动又养肤”，贴肤层面料真正了实现100%桑蚕丝，一方面基于桑蚕丝的吸湿性和透气性，让运动bra更亲肤柔顺，穿着体验告别刺挠，另一方面，解决了桑蚕丝较于其他面料的柔软、易皱、缩水等弱点，提升产品的精致与舒适。
Raymond与JU ACTIVE对消费者投入的精力和产品价值也获得了行业认可。今年9月，JU ACTIVE在2024中国服装论坛国际运动时尚大会上荣获上榜“中国服装论坛·运动时尚先锋2024年度锐榜”，并获得了“运动时尚先锋”奖项，与MAIA ACTIVE、索康尼等前辈品牌齐名。
与中国当代青年共创
带领中国品牌走向世界
Raymond的创业勇气不仅体现在对消费者的洞察和对产品的聚焦，还体现在对中国品牌的长远信心。
当下，不仅是JU ACTIVE所在的瑜伽运动领域，中国品牌正在崛起，甚至在一些消费品类中，中国品牌已经从追随者变成了引领者。
赢商大数据调研显示，近五年来，在商场的品牌迭代与调改中，本土品牌和产品的身影正在增多，如：手机领域的华为、小米，零售品类的超级品牌名创优品等。
这些品牌正在不断刷新国外消费者对中国品牌的认知。
值得一提的是，JU ACTIVE也正在推进自己的国际化版图，迪拜、沙特、科威特等国家的首店也即将亮相，向海外市场抒写中国新兴品牌的文化与故事。
“我在美国的学习与生活中见到了很多品牌的成长和发展，也学习到一些品牌的成功经验，我希望JU ACTIVE走出国门的动作，能为中国品牌在全球舞台赢得新的时尚荣誉，向全球彰显中国时尚的独特韵味与卓越品质。”Raymond说出了中国新兴品牌的远大理想。
他的创业之路，正如央视主持人董倩在对话中提到的那样，是中国品牌和中国年轻创业者的一个缩影。
作为成长于经济高速发展的一代，Raymond一定程度上代表了当代90后的心理密码，与JU ACTIVE的主要用户画像在30-34岁的这群消费者一样，坚定中国品牌的使命与责任，有着极强的民族自豪感与文化自信感。
Raymond或许不算是最会“造梦”的人，但JU ACTIVE却是最轻巧灵活，切中市场需求表达的一类品牌。以昆明同德广场店开业前的创意营销来看，消费者在围挡上写下自己的心愿，将围挡变成“愿望街头点”这种有趣好玩的互动，吸引着数万的消费者前往“乱涂乱画”。
为了触达目标群体、经营好形象，JU ACTIVE这种细节化的营销动作还有更多，“今年只是开始，明年将会加大投入。”他说，JU ACTIVE下一步的动作将更多投入在本地化运营、社群运营等领域，继续与商场、其他品牌、达人、运动爱好者们一起，构建舒适的运动生活方式。
如今，中国瑜伽运动市场愈发激烈：既有以JU ACTIVE为代表的新入局者，也有Sweaty Betty、Oysho等品牌退出市场，还有lululemon、Alo Yoga、MAIA ACTIVE等品牌成为越来越多人的消费信仰。
在Raymond看来，JU ACTIVE的优势也在一步步显现：拥有“高质价比”的产品体系，背靠强大供应链持续稳定产品品质，重视线下渠道建设和场景打造，时刻保持与消费者及时互动交流。
或许，JU ACTIVE还需要更多的时间去成为他构想中的“中国品牌”，但从当下的快速扩张、产品热销热卖以及行业和央视的认可，我们看到了中国品牌不可忽视的新生力量。
JU ACTIVE的未来也许正如一位在商业地产十多年的行业从业者所言，“虽然这个品牌还很新，但国内瑜伽运动赛道尚未有特别强的品牌跑出，在这个现实层面说，这个品牌未来可能会比预期的更短时间内成为下一个新的细分品类头部品牌。”
