又一类“狂赚”女人钱的品牌“杀进”购物中心!

又一类“狂赚”女人钱的品牌“杀进”购物中心!
2018年12月31日 20:16 赢商网

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引言

指尖上的生意到底好不好做?

来源 | 新店商研习社(ID:new_shop_)

作者 | AriaChoi

美甲市场有多大?据了解,美甲行业的市场规模2015年达到760亿元,2016年达到918亿,2017年达到1200亿,预计未来将继续保持每年20%的增速。

据不完全统计,2015年,全国有近30万家美甲店;2017年,全国约有37万家。美甲店的数量增长未来预计保持每年10%的增速。

美甲,已经成为时尚女性的生活方式。这个指尖上的生意如此庞大,因此美甲店如同“便利店”般的形式遍布大街小巷。然而,相对年轻、高端定位的美甲品牌,借着消费升级的背景下,开始走进一、二线城市的购物中心,并且发展势头强劲。

想要在竞争激烈的市场中脱颖而出,除了高品质的美甲服务之外,一个高颜值的门店形象对美甲品牌来说更是至关重要。例如InNail、刘娟美甲沙龙、tenplus、Lily nails、Nail Raven等高端美甲品牌也开始进行升级转型。

01

InNail:明星加持,打造生活方式空间

创立时间:2012年

总部:北京

客单价:500元左右

定位:高端美甲品牌

InNail从一开始就定位为“孕妈妈都可安心享用的美甲品牌”,主要针对独立女性、追求品质生活、对健康服务有高要求且消费能力高等消费客群,其中超过60%为妈妈群体。

截至2018年底,InNail全国已有20家店,遍布北京、上海、广州、成都、厦门、重庆等多个城市,已进驻的购物中心包括:成都远洋太古里、北京银泰in01、上海静安嘉里中心、广州天环、长沙IFS等国内知名高端购物中心。

由于有黄晓明的资本加持,同时还是高圆圆、杨幂、赵薇等明星的御用美甲品牌,InNail拥有超高人气,TA不仅仅是一家美甲店,还是一个现代的跨界时尚空间。

从今年开始,InNail品牌继续升级,将门店模式分为三大类:in premium、in和little in,打造不同的生活方式空间。其中,成都远洋太古里店是全国第二家超级旗舰店(in premium store),装修风格简约素雅又极富艺术感,以浅绿色和白色为主,由花艺师打造森林+新风系统。

这家店提供一站式美容新体验以及 in全系列服务:除了常规美甲美睫,还有面部光护理、维纳斯磁雕等。还与漫画家琉玄联名推出“Hello Chengdu”限定款美甲系列,所用产品均来自LCN、AKZENTZ及修丽可等国际顶级品牌。

InNail还在2017年创办了InAcademy美甲学院,提供专业的美甲美睫培训课程。

02

刘娟美甲沙龙:美甲中的爱马仕

创立时间:2002年

总部:上海

客单价:700元左右

定位:“美甲中的爱马仕”

刘娟美甲沙龙(L.J Nail salon)创立于2002年9月,从一家美甲小店成长为高端连锁美甲品牌,服务过200万人次。秉承“创新、时尚、艺术”的美甲概念,以自然动感的美甲美睫设计著称,打造高端美甲品牌。

截至目前,全国已有26家直营店,其中上海17家,其余遍布杭州、广州、成都、厦门、深圳以及武汉。已进驻的购物中心包括:上海IFC、上海港汇恒隆广场(旗舰店)、 广州K11、成都远洋太古里、 深圳湾万象城等核心商圈高端购物中心。

刘娟美甲沙龙的门店从1.0时代进化到如今的3.0时代,并取名L.JNailsalon。以深圳湾万象城店为例,门店装修走东方美学设计风格,以金色为主,融合时尚与艺术跨界,简约大气充满格调,打造高端独特的美甲体验。而厦门店更是首次引入德国原产的“太空舱”座椅。此外,还打造私密包厢,为VIP客户提供每人专属的美甲工具套装。

刘娟美甲每年都会推出流行系列,例如日式原创系列、夏日美甲系列;还会结合节日、赛事、热点等推出七夕系列、世界杯系列、《延禧攻略》系列等,也是施华洛世奇的国内唯一指定合作方。

2015年,刘娟美甲旗下品牌樱花美睫开业,未来将布局医美领域,与拥有资质的专业医美机构合作,打造全新的医美品牌。

03

tenplus:“千店千面”+主题款式美甲

创立时间:2018年

总部:北京

客单价:500元左右

特色:主题款式美甲沙龙

tenplus是一个主打高颜值门店的高端美甲品牌,作为一个2018年才创立的品牌,目前在北京已有3家店,分别位于国贸、三里屯和王府中环。据悉,tenplus2019年计划进军米兰、洛杉矶、香港等国际一线城市,欲打造成国际领先的美甲沙龙与premium生活方式品牌。

tenplus每家门店的设计主题与风格都不一样,主张“千店千面”的超高颜值空间设计。王府中环店打造剧场化场景空间,撞色设计十分抢眼,国贸店则打造成一个白色迷宫,大量的绿植给人视觉的舒适感。

同时,店内的硬件设施和细节服务都十分高端,比如OSIM的按摩椅、Jo Malone或Tom Dixon的香薰,Aesop的洗手液、SMEG冰箱、B&O的耳机等新潮体验。

美甲方面,tenplus主张主题款式美甲,每月会更新20款原创设计和经典款式,例如12月的“甜冬系列”、11月的“大染房系列”、10月的“石头金子契约”系列等。

04

Lily nails:美甲+女性社交,空间艺术蜕变

创立时间:2001年

总部:北京

客单价:400元左右

Lily nails算是美甲行业的“资深品牌”,自2001年创立以来,已在北京和上海开设十多家直营店,已进驻的购物中心包括北京嘉里中心、北京蓝色港湾、北京望京凯德Mall等,并计划将在2019年完成所有空间的艺术蜕变。该品牌旗下还有一家Lily SPA 和巧盼美睫生活馆。

Lily nails将纯美甲店升级为“美甲+女性社交”场所,塑造“北京美甲美睫第一品牌”的形象,根据不同的目标群体,打造“美月沙龙”、“媒体日”、“会员日”三个模块,为都市女性打造一个轻松、舒适、自然的环境,享受高品质的美甲服务。

Lily nails目前有4家设计师店,在门店打造上均走艺术设计路线。以北京太阳宫店为例,153平米的面积,分为美甲区、美甲包间区和美容间共18个座位。这家店以树林为设计灵感,在开放美甲区设置了5棵大小不一的“网状树”,树下自然形成四组美甲区域,在保证开放性的同时,产生了多样的空间体验,创造出一个让人放松的空间,营造一种人工的自然感。

05

美甲巨头O.P. I上海开快闪店

美甲产品作为美甲行业的其中一个重要部分,品牌繁杂,价格不透明,普通消费者很难分辨它们的等级。

作为美国的国际级专业美甲品牌,O.P.I创立于1981年,早已风靡全球,成为许多美甲沙龙的选择。O.P.I在全球开设了超600个美甲学校,提供专业培训,也让喜爱O.P.I的消费者有机会接触到顶级美甲体验。O.P.I每年有超过50个新色号问世,至今已推出超过1000种指甲油颜色。

今年7月,O.P.I 在上海人民广场来福士打造了一家为期一周的快闪店,除了可以自由限购适合自己的指甲油,预约O.P.I专业美甲师的美甲服务,还可以到店内的艺术展陈区拍照打卡。

总结:

国内的美甲行业主要细化为三个部分:美甲服务、美甲产品和美甲培训。美甲行业进入的低门槛,加上女性追求美丽的需求提升,以及高回报率,吸引大量的新晋品牌进入,未来整个行业将进入洗牌期和不断发展。

美甲从一开始属于小众需求,到如今被普罗大众所接受,美甲门店也随着变得越来越高级,如同咖啡馆一样成为了设计热土。同时,要不断开拓提供多样化的服务,甚至也出现了医美服务的身影。

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