作者 |Aria Choi
头图来源 |KKV
近日，赢商网实探了新开业的生活方式集合品牌KKV3.0轮船主题店，这一次，KKV代表性的明黄色集装箱化身为巨型游轮，搭载了18大品类、超2万个SKU，简直是宝藏聚集地。在如此丰富的选品当中，笔者不时发现多款国潮好物、首发新品，还有不少限定款美妆产品，十分符合当下Z世代的消费喜好。
新店设计上随处可见船锚、救生圈、码头等多种航海元素，以及各种交互式航海主题场景，构建出多维度的创新打卡点，吸引了不少当地年轻客群前来打卡。
在逛店过程中，笔者注意到，不少主流消费群体被货架上的狮王、芙丽芳丝、相宜本草、C咖等限量款吸引，更具性价比的套装和单品成为同一类产品的最佳选择。据悉，不少限定款产品都是品牌方与KKV联合打造的，不仅“加量不加价”，还提供了多种更高性价比的优质“单品组合”，更有同品牌的不同“产品套装”，而这些限定款仅在KKV发售。
KKV为何会成为
品牌独家、首发阵地？
赢商网一路见证KKV的成长，近5年来，其增速高且稳健，截至目前，KKV所有门店遍布海内外超100多个城市，且在持续不断扩张中。随着其逐步扩大的门店数量及品牌影响力，纷纷获得了市场的高度认可，备受消费者的喜爱和信赖，也吸引了不少国潮品牌、新锐品牌将其作为首发、独发、限定款等布局中国市场的重要渠道，品牌方与KKV乃至其兄弟品牌THE COLORIST调色师（后简称调色师）、X11之间是基于什么样的合作逻辑，值得我们深度探讨。
调性匹配、客群匹配
旗下品牌形象与合作品牌匹配度高
针对年轻消费客群
众所周知，品牌们更愿意选择与自身价值、目标客群相契合、相匹配的线下渠道。与诸多新消费品牌一样，KKV将目标用户锁定在新人群，以14～35岁之间的年轻人为核心目标用户，无论是早C晚A，还是零食吃货，无论是铲屎官汪星人守护者，还是手帐爱好者，年轻人们都能在这找到适合自己生活方式的好物搭配。
另一方面，KKV各大品牌的形象及店内场景及陈列的设计感，与合作品牌的调性相匹配，成为年轻新消费人群探索新生活方式的首选地，本身具备强大的客流基础。
独特的场景塑造能力
打造丰富的场景，延展消费空间体验
应年轻人对体验的第一需求，KKV、调色师、X11凭借独特的消费场景塑造能力，持续为消费者创造空间新体验，极具张力的门店形象常常会成为所在商圈的打卡主力店，这也成为吸引品牌进驻的条件，以最快速度让品牌曝光值放大，业绩有保障。
从第一代到如今的第三代，KKV的场景迭代能力有目共睹，其定位“精致生活方式集合店”致力于构建颜值出众、多元创意的潮流零售空间，为各式潮品赋予多方位的展示和体验空间，在潮品打造上也易于形成品类、规模优势，进而反哺供应链升级、给消费者带来更好的购物体验，这背后透露的是KKV强劲的品牌势能。
无论是KKV、调色师还是X11，都会根据在地文化的不同特色，结合当地商圈的业态和整体消费水平等综合因素，赋予了每家店不同的特色，并不断尝试解锁更多全新玩法，延展空间体验。
友好的合作机制
“买断制”重构商业模式
在上述肉眼可见的现象下，接下来水面以下的内核更是关键。为了让品牌可以成为长期合作的伙伴，KKV自诞生以来始终推行“买断制+0费用+短账期”的模式，大大降低了品牌方进驻线下渠道的建设成本，有效解决了品牌供应商的成本压力、库存压力以及账期长的压力。
这一模式与新品牌的需求不谋而合，因此越来越多新兴、爆款品牌选择与KKV合作，除了提供现有爆品外，还能推出KKV定制及独家产品，这样的合作模式在降低供应商销售运营成本的同时，也使KKV可获得更具优势的合作政策，最终能在产品定价上更大程度让利给消费者。而之所以敢于推行这一合作模式，取决于运营团队的“数据提升效率”这一关键核心。
数字化选品
助推品牌成为“爆款”
如何从成千上万品牌及海量SKU中择优录选出最受年轻人喜爱的这2万个SKU，并让产品成为爆品？
“数字化选品”是这一切的基础，在KKV及至整个KK集团的产品筛选、上架、采购、下架等一系列生命周期由大数据决定，而不是由店长、买手、商品负责人或CEO等某个特定的人来决策，而是通过共同决策最终交由数据说话，由产品的真实销售情况决定一个商品的上架与下架。
而这个数据驱动的选品采购模式，反向促使品牌方能通过更有效的数据反馈，对产品进行改进，一方面找到热销产品的密码，另一方面对销售情况不理想的产品进行改进，如是否口味不对？是否使用不便？是否设计不行？这就使得能留在KKV货架上的始终是爆品，目前KKV每年的产品更新率达30-50%。
在KKV发展初期，主要是“什么火爆卖什么”，而随着KKV近350家门店已开至全国及海外，且为保证数据干净真实而从不做活动促销，使得大量的真实数据积累已经能实现“卖什么火什么”，这一科技型零售让更多更好的品牌及产品送达年轻人手中，也让门店时刻保有新意和惊喜，这也是其始终保持Z世代爱逛爱买，吸引品牌们纷纷进驻，并愿意陆续推出限定、独家及首发等产品的重要因素之一。
与品牌共创价值
共同打造“爆品”能力
在以上种种因素聚合效应下，KKV与品牌正产生越来越多化学作用。
目前国潮正当时，不少老字号品牌以全新的姿态重回市场，这些有故事、有内涵的老字号代表了新的潮流生活方式，开始走向Z世代新人群。然而新的玩法需要适配新的渠道，KKV这样的潮流品牌聚集地自然成为品牌们的首选，不仅能实现精准分销、互相引流，更有打造爆款的能力。
近年来，一大批国潮好物扎堆进驻KKV，携手共创“国潮正当时”。像娃哈哈的生气啵啵、华洋牌、健力宝、冰峰等极具地域特色的地方汽水品牌以全新的形象包装出现在KKV的货架上，不仅勾起了80、90后的童年回忆，也俘获了年轻消费者的关注和喜爱。
不仅仅是KKV，其兄弟品牌调色师、X11分别通过生活好物、彩妆、潮玩等不同赛道引领着当下的新兴、潮流生活方式。
潮玩集合品品牌X11与国内知名艺术家合作首发极具珍藏价值的艺术珍藏品，并携手潮玩原创设计师共同打造爆款IP系列，还会不定期策划系列IP展，让HAHALULU、 LAURA劳拉等原创IP走向大众。
而调色师日前也首次尝试跨界，联合知名潮玩品牌ToyCity旗下的当红IP“ LAURA劳拉”跨界推出联名手办，限量发售1800份，引来众多LAURA粉争相抢购。今年3月，调色师的防晒季活动，首次参与的「蜜丝婷」和「高姿」，两个品牌的销售环比均明显增长。
目前，KKV、调色师及X11凭借对新人群的洞悉，持续孵化年轻群体心中的“爆款品牌”和爆款产品，后续在跨界与品牌联动上也会加大力度，实现共创价值。
针对合作品牌
设立“共创”机制
值得一提的是，调色师针对重点品牌推出了「TCP计划」（调色师合作伙伴计划），一旦品牌入选该计划，调色师将为其提供包括“独家首发、数据化营运、品牌营销、资源整合、DTC服务创新”等多项内容、服务与资源，更有效“引爆”品牌的声量和转化。
以彩妆品牌「菲鹿儿」为例，调色师不仅牵线菲鹿儿与世界知名拼装积木品牌跨界合作；双方还联手进行深度场景共创，帮助菲鹿儿在全国精选的调色师门店中打造单体最大的百色眼影墙等。
结语：
新品牌未来需要怎样的线下渠道？
基于前面所分析，不少国内外新兴品牌、国潮品牌，将KKV等品牌作为其打开中国市场的重要渠道，更多是基于母公司KK集团对零售的理解、对消费者的敏锐洞察、以及对市场机会的把握。
从生活方式集合店到美妆集合店再到潮玩地标，KK集团逐渐形成首创性的多元化零售品牌矩阵，创造出独特的商业模式，从而保持了高速增长和旺盛的生命力；再通过与气质一致的不同品牌合作，共生共赢，共同强化门店整体的时尚零售氛围。
当下及未来，新品牌需要的不仅仅是一个陈列产品的货架，而是可以赋能品牌、能共同将新品牌以及老品牌的新系列推送给消费者的渠道品牌。作为新人群和新品牌新产品的连接点，KKV带来了新渠道的创新，利用线下门店、新人群和新品牌形成有效且强劲的增长飞轮。
后疫情时代，像KKV这样本身已在全国各重点省市的商圈布局的渠道品牌，实然帮助不少消费品牌更有效的在不同城市开辟出新的消费阵地，并大大降低了投入风险。
与此同时，渠道品牌本身也扮演着拉动城市消费力的重要角色，持续给每个城市带来更多年轻活力和充满想象力的新消费体验空间。
